從畫家手里以8萬元的價(jià)格買到的畫,，在市場上出售會縮水一半甚至60%~70%。畫廊要求畫家私下的賣價(jià)與自己的定價(jià)持平,，但部分畫家卻以低于畫廊的定價(jià)自己賣畫,，或者按市場價(jià)供貨給畫廊。盡管市場并不完全認(rèn)可拍賣成交價(jià),，卻依然將其視為收藏和投資的參考標(biāo)準(zhǔn)……自去年秋拍后,，書畫市場的價(jià)格變化成為市場關(guān)注熱點(diǎn)，近日網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)“畫家是否仍然掌握定價(jià)權(quán)”,、“畫家自己的賣價(jià)是否應(yīng)該高于市場價(jià)”,、“畫家價(jià)、畫廊價(jià),、拍賣價(jià)哪種更可靠”等的爭論,。書畫市場的價(jià)格究竟誰主沉浮呢？為此筆者進(jìn)行了探訪——
市場調(diào)查
畫家：只有“成本價(jià)”的定價(jià)權(quán)
畫商邱先生十多年來跟各種類型的畫家打交道,，對畫家們的隨意叫價(jià)有諸多抱怨：“有時(shí)候從一些畫家家里拿出來的畫,，出來賣不了一半價(jià)格；有的畫家在外面叫的價(jià),，譬如5萬元/平方尺,，實(shí)際上不是真的價(jià)格�,！痹幸粋�(gè)年輕畫家埋怨他,，不幫他賣畫。邱先生對此苦笑不已：“他的畫第一年賣1萬元/平方尺,，第二年漲到2萬元/平方尺,，第三年又漲到3萬元/平方尺，怎么可能賣得了,？”有的畫家開的價(jià)不是實(shí)價(jià),，是因?yàn)楫嫾腋静幌胭u�,！坝行┍本┊嫾�,，10年前價(jià)格才5000元/平方尺，現(xiàn)在叫價(jià)10萬元/平方尺,，為什么,？”邱先生“解惑”：“因?yàn)楸澈笥匈Y金收購他的畫,，他10年前以5000元/平方尺簽下的合同，到現(xiàn)在都沒畫完,，唯有抬高價(jià)格,，婉拒其他人來‘訂貨’了�,！彼a(bǔ)充說：“反正對于畫家來說,，認(rèn)為叫價(jià)比實(shí)價(jià)高‘有百利而無一害’�,！�
不少畫家現(xiàn)在很擅長市場營銷之道,。有的畫家工筆人物畫已經(jīng)達(dá)到10萬元/平方尺了，達(dá)到市場的接受上限,，他就可能“轉(zhuǎn)攻”寫意人物畫,，或者其他題材如花鳥、山水,，甚至把重點(diǎn)放在書法上,。這些“新開發(fā)產(chǎn)品”和他賴以出名的工筆人物畫價(jià)格有很大的差距，有的買家買不起工筆人物畫,，就會考慮這些“二三線作品”,，甚至希望因?yàn)樗拿麣舛@得更大的升值空間。
資深策展人葉光華則認(rèn)為,，作為“生產(chǎn)商”的畫家只能定自己的“成本價(jià)”而不是市場價(jià)：“畫家只知道自己的成本,，包括物理性的、精神性的,，自己的時(shí)間成本,、材質(zhì)成本、背景成本等,，但是他不知道市場的接受程度,，所以他們并不是最具發(fā)言權(quán)的�,！彼l(fā)現(xiàn)大多數(shù)畫家存在兩種情況,，一種是想當(dāng)然按自己的地位不能低于某個(gè)價(jià)格，而這個(gè)價(jià)格往往與市場價(jià)格有距離,；另一方面,，一旦偶然出現(xiàn)買家給出令他比較滿意的價(jià)格，就會將其作為未來的衡量標(biāo)準(zhǔn),。
廣州畫院院長方土對市場的質(zhì)疑坦率回應(yīng)：“不是所有畫家提價(jià)都是為了錢,。”他認(rèn)為,，畫家一般有兩方面的考慮：一方面,，被社會包圍，不想畫太多,；另一方面,，是為了體現(xiàn)自己的水平、地位,，不得不把價(jià)格提高,。“曾經(jīng)有一個(gè)畫家居然在一個(gè)月提了兩次價(jià),，我問他原因,，他說憑什么廣東畫家的作品賣那么低，外地畫家卻賣那么高,？他把自己放在文化的平衡,、價(jià)值承認(rèn)上了。我不羨慕一個(gè)畫家從年頭到年底都為了賣畫,，喜歡的是賣畫兩個(gè)月,，然后把其他10個(gè)月用于創(chuàng)作，畫自己感興趣的畫,。賣畫的價(jià)值在于畫家獲得研究的時(shí)間和經(jīng)費(fèi),。”他見過很多畫家,，把自己真正好的作品都留在手上,，認(rèn)為其最好的“歸宿”是博物館和美術(shù)館，而不是賣出,，“其實(shí)這才是畫家的理想,。”
行業(yè)現(xiàn)狀
畫廊：畫家價(jià)和市場價(jià)中盈利
鄭先生是一位青年油畫家,，有一定的實(shí)力,，而他的老師作品價(jià)格是他的數(shù)倍，因此當(dāng)他要把一件曾經(jīng)入選重要展覽并獲獎的寫實(shí)作品賣給畫廊時(shí),，開價(jià)“凈收”50萬元,。畫廊對此非常為難，雖然清楚鄭先生有一定的能力,，但是這件作品的市場價(jià)就是40萬元~50萬元之間,，如果畫廊接手，必須賣出70萬元才有盈利空間,�,！斑@個(gè)價(jià)格只能‘守株待兔’等買家上門，賣出去不是一時(shí)半會的事,�,！碑嬂蓉�(fù)責(zé)人無奈表示,，“畫家要價(jià)太盡，哪有機(jī)構(gòu)愿意要呢,？”他發(fā)現(xiàn),，不僅僅是已成名的畫家，青年畫家中也存在這種問題,。
“我自己的經(jīng)驗(yàn)是,，跟畫家探討定價(jià)時(shí)不會問他底價(jià)，也不會說自己想獲得多少回報(bào),，而是先分析市場價(jià)格,，多方面對比畫家在同資歷或同年齡的畫家中處于什么位置�,！比~光華認(rèn)為,，畫家沒有最終定價(jià)權(quán)，而他的作品在市場上想走得更遠(yuǎn),，獲得逐步的提升,，就應(yīng)該與合作的機(jī)構(gòu)商議一個(gè)合適的價(jià)格�,！翱赡苣承┎丶一驒C(jī)構(gòu)向畫家買一兩幅作品,，給的價(jià)格讓畫家很滿足，但是那些人不會再為畫家投資推廣個(gè)人品牌,，都在等著升值,。而我們會給畫家規(guī)劃未來三五年的計(jì)劃，允許一年20%~30%的價(jià)格升幅,。另一方面會建議畫家自己把握好行情,，而不是一下子畫那么多�,！�
機(jī)構(gòu)與畫家合作獲得的回報(bào)就是畫家價(jià)與畫廊價(jià)之間的差額,。“如果我們市場價(jià)格銷售10萬元,，畫家就不可能賣我9萬元或9.5萬元,，起碼要打個(gè)六七折，因?yàn)槲覀冃枰獌扇傻耐茝V成本,�,！彼裕~光華認(rèn)為聰明的畫家都會“讓利”給自己的代理人或代理機(jī)構(gòu),，“其實(shí)給代理人打五折或六折是合理的,，因?yàn)殚L期代理會投入巨大的推廣費(fèi)用。行內(nèi)有一種共識，1萬元‘拿貨’,，代理幾年,，成本費(fèi)用至少還要加1萬元，也就是機(jī)構(gòu)要經(jīng)過幾年的運(yùn)作以3萬元賣出這件作品才算盈利,�,！�
業(yè)內(nèi)聲音
拍賣行：價(jià)高是市場價(jià)格標(biāo)桿
“我覺得拍賣價(jià)比市場真實(shí)成交價(jià)起碼高三成�,！崩紫壬m然收藏書畫多年，但幾乎從未在拍賣市場中買過,，原因就是覺得拍賣市場價(jià)格有水分,。盡管如此，他還是每場必到,，“拍賣市場起碼是藝術(shù)品市場的風(fēng)向標(biāo),，了解行情才能知道‘大盤走勢’�,！�
“拍賣價(jià)變成市場的價(jià)格標(biāo)桿很正常,。”方土笑稱這個(gè)等同于廣告對產(chǎn)品銷售的作用,，“盡管很多人不相信廣告,，但是一旦到了商場，廣告的作品還是顯現(xiàn)了,。而拍賣市場也一樣,，很多人嘴上說著不相信，但是真正下手時(shí),，拍賣成交價(jià)格還是成為唯一的標(biāo)準(zhǔn),。”
行業(yè)把脈
焦點(diǎn)：如何給書畫作品定價(jià)
“這個(gè)市場里的人,，包括畫家在內(nèi),，都沒有書畫定價(jià)權(quán)�,！辟Y深藏家陳先生認(rèn)為,，畫家的作品剛“出產(chǎn)”，還沒經(jīng)過市場的檢驗(yàn),，畫家不可能為作品定價(jià),；畫廊一直以來的責(zé)任就是為畫家的作品在市場“掌舵”——判斷作品好不好、價(jià)格合理不合理,，也不可能決定市場的價(jià)格高低,；拍賣行的價(jià)格水分就更大了。“只有市場自己有定價(jià)權(quán),�,！彼f，畫家應(yīng)該只把精力放在作品上,，畫廊則負(fù)責(zé)把好的作品送到市場上,，而拍賣行僅僅是一種有別于畫廊的成交方式，雖然有一定的效應(yīng),，但不是市場的全貌,。策展人熊斌則透露：“全國有一批倒畫的人，他們不參與拍賣,，內(nèi)部形成全國藝術(shù)品交易的網(wǎng)絡(luò),，作品很快可以從畫家手里賣到客戶手上，他們是支撐藝術(shù)品市場的中堅(jiān)力量,�,！彼J(rèn)為機(jī)構(gòu)存在并且主導(dǎo)藝術(shù)品價(jià)格是市場成熟的標(biāo)志之一。
在業(yè)內(nèi)人士余靂看來,，畫家是產(chǎn)商,，藝術(shù)機(jī)構(gòu)是零售商或批發(fā)商：“現(xiàn)在的問題主要在產(chǎn)商直接參與了零售和批發(fā)，形成多種價(jià)格體系,。其實(shí)真正的價(jià)格應(yīng)該是市場流通價(jià),，不管是機(jī)構(gòu)定出來的，還是畫家本人定的,，如果不在市場上具備流通性,，而且不只是一次性流通，而是多次反復(fù)流通才定下價(jià)格,，這樣的價(jià)格都是不可靠的價(jià)格,。”
“由市場定價(jià)”是市場人士的共識,，但是市場憑什么來界定一個(gè)畫家的作品價(jià)格區(qū)間呢,？“每個(gè)畫家的定價(jià)都有一條線，這條線就如同跑步的分界線一樣,，不光看年齡和資歷,，主要還是按成就來劃分這條分界線�,！狈酵琳f,，畫家的種種條件形成的“底價(jià)”，和市場的需求一呼一應(yīng),，從而形成真實(shí)的價(jià)位,，“光應(yīng)不呼,，或者光呼不應(yīng)，都不行,�,！彼麖�(qiáng)調(diào)，畫家要以畫生存,，但是不能一過了“打天下”的快速發(fā)展期后,，就“吃老本”“坐天下”：“畫家晚年在書畫的研究上能沖刺、加速才厲害,，比如賴少其,，這樣才不會為金錢左右。譬如齊白石晚年從工筆變寫意,，就有‘準(zhǔn)備餓死京華’的決心,。”
金戈認(rèn)為,，決定畫家的作品價(jià)格，一個(gè)是地位,、畫家對社會的貢獻(xiàn),、行內(nèi)對畫家的認(rèn)同，這是名譽(yù)定價(jià),；市場定價(jià)是商業(yè)性的,，但最后的定價(jià)權(quán)還是歷史說了算：“能得到天價(jià)的，也是經(jīng)過時(shí)間沉淀后才獲得歷史的判斷,�,！比~光華認(rèn)為，給作品定價(jià),，具體要看作品的種類,、畫家的資歷、學(xué)術(shù)水平,，其作品以往在畫廊或機(jī)構(gòu)銷售的記錄,，以及他在拍賣行的紀(jì)錄，加上行家私底下成交的價(jià)格,，綜合而成才是市場價(jià)格,。“這種評估還要看題材的稀缺性,。如果同一個(gè)題材的作品有100幅,，分別被100人收藏了，20年后這100幅作品中的大部分在市場上流通了,，就會阻礙價(jià)格的正常發(fā)展,。”他建議收藏者無論是新手，還是老手都要勤于學(xué)習(xí),，譬如了解畫家最近某一些時(shí)段的價(jià)格,，對比過去起碼三年的拍賣紀(jì)錄，向畫廊或其他藏家了解某些時(shí)段作品的價(jià)格,，向畫廊了解以前多次展覽時(shí)的時(shí)間和行情,，對比價(jià)格變化趨勢。其次,，要學(xué)會分辨作品是精品還是普品,，再對比一下同等資歷和同等年齡的畫家的作品價(jià)格，然后根據(jù)市場當(dāng)時(shí)的整體趨勢進(jìn)行分析,。