2012年2月，四家獨立銷售機構(gòu)獲批,，第三方銷售機構(gòu)代銷基金正式開閘,。一年來，14家獨立銷售機構(gòu)在基金銷售領(lǐng)域占據(jù)了一席之地,。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計,，隨著金融產(chǎn)品的日益豐富，這類機構(gòu)市場空間很大,。
獨立銷售機構(gòu)達14家
2012年2月22日,，好買財富,、諾亞正行,、深圳眾祿、東方財富投顧等4家機構(gòu)獲得首批獨立銷售牌照,。截至去年底,，獨立銷售機構(gòu)已經(jīng)達到14家，超過1000只基金通過獨立機構(gòu)銷售,。2013年這類機構(gòu)基金銷售量繼續(xù)增加,。深圳一位獨立銷售機構(gòu)人士表示，2013年前兩個月的基金銷售保有量及客戶數(shù)比2012年下半年增加了3倍,。
據(jù)了解,，目前此類公司可分為兩種模式，一是面向大眾投資者的基金超市,，一是專注于做高凈值客戶的專戶模式,。前者以好買、數(shù)米,、眾祿,、天天基金網(wǎng)為代表,，后者以諾亞為代表。
除了基金銷售,，投顧一直是獨立銷售機構(gòu)努力的方向,。眾祿基金投資部負責人陳龍表示，盡力根據(jù)投資者偏好,，提供相應(yīng)的基金組合產(chǎn)品,；好買基金財富楊文斌表示，正在努力改善提升用戶體驗,，以此增加用戶黏性,，逐步培養(yǎng)客戶群。
2013年是關(guān)鍵一年
目前國內(nèi)基金銷售市場上,，銀行代銷占基金銷售近90%的份額,，而在英美等金融業(yè)發(fā)達國家，第三方機構(gòu)占據(jù)基金銷售市場主導(dǎo)地位,，擁有60%以上的市場份額,。這正是獨立銷售機構(gòu)未來想象空間。
但對于基金第三方銷售機構(gòu)來說,，想在這塊市場蛋糕里分得一杯羹并不容易,。銀行和券商渠道優(yōu)勢非常明顯，目前共有65家銀行,、96家券商具有基金代銷資格,，而這些機構(gòu)的渠道和客戶資源非常深厚。
第三方基金銷售的運營成本也很大,，獲得牌照,、日常運營、人力成本等支出都不菲,。雖然目前獨立銷售機構(gòu)代銷基金要求的尾隨傭金堪比中小銀行,，利潤確實比較高，但是銷售額不高,，不少獨立銷售機構(gòu)是靠賣信托,、私募產(chǎn)品的收入來補貼基金代銷。若一家獨立銷售機構(gòu)年開支2000萬元,，假如按1%基金申購收費測算,，年基金銷售額達到20億元，才剛剛實現(xiàn)盈虧平衡,。陳龍表示,，獨立銷售機構(gòu)雖然運作一年了，但若和人的生命周期對比,，還處于嗷嗷待哺的階段,。他認為,，2013年將是獨立銷售機構(gòu)關(guān)鍵的一年，更具競爭力的公司將獲得更大的市場份額,。