廣發(fā)銀行的私人銀行終于要破繭而出,。
理財(cái)周報(bào)獨(dú)家獲悉，該行上海,、廣州,、北京三地私人銀行將于2013年1月23日同步開(kāi)業(yè)。
在此之前,，廣發(fā)銀行已醞釀私人銀行多年,。值得注意的是，私人銀行的開(kāi)業(yè),，是該行零售業(yè)務(wù)發(fā)展未來(lái)5年計(jì)劃中濃重的一筆,。
首家私行1月末開(kāi)業(yè)
2012年7月，在北京舉行的個(gè)人貴賓財(cái)富管理全新升級(jí)發(fā)布會(huì)上,，廣發(fā)銀行行長(zhǎng)利明獻(xiàn)表示,，醞釀多時(shí)的私人銀行年內(nèi)一定會(huì)推出，初步計(jì)劃準(zhǔn)入門(mén)檻為個(gè)人金融資產(chǎn)600萬(wàn)及以上,。
然而,，消息在市場(chǎng)流傳半年，廣發(fā)的私人銀行遲遲未見(jiàn)營(yíng)業(yè),。
日前,，理財(cái)周報(bào)記者獨(dú)家獲悉，廣發(fā)銀行上海私人銀行將于1月23日正式開(kāi)業(yè),。廣發(fā)銀行內(nèi)部知情人士透露,，“23日開(kāi)業(yè)當(dāng)天，總行相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及當(dāng)?shù)卣块T(mén)官員都會(huì)出席,，上海財(cái)富管理中心也同時(shí)開(kāi)業(yè),。”
據(jù)另一位內(nèi)部人士透露,，“廣發(fā)信用卡中心的老總將去兼管私人銀行,，花旗也有好幾個(gè)人給私人銀行當(dāng)顧問(wèn)�,！�
對(duì)于一再推遲,，上述知情人士表示：“私人銀行的內(nèi)部籌備計(jì)劃表上，涉及100多個(gè)流程,，包括和銀監(jiān)會(huì),、政府部門(mén)、合作商家洽談等,，每個(gè)環(huán)節(jié)都可能碰到意外,，難免超出預(yù)期時(shí)間�,！�
“從廣發(fā)財(cái)富管理中心開(kāi)放到私人銀行正式開(kāi)業(yè)有半年的時(shí)間,，我們必須把差別定位和差別競(jìng)爭(zhēng)力設(shè)計(jì)扎實(shí)，才完全開(kāi)始運(yùn)營(yíng),�,！�
廣發(fā)銀行相關(guān)人士對(duì)媒體表示，私人銀行的開(kāi)業(yè)是廣發(fā)銀行零售業(yè)務(wù)發(fā)展的五年規(guī)劃中濃重的一筆,，因此步調(diào)相當(dāng)慎重,。
而高凈值客戶(hù)是私人銀行競(jìng)爭(zhēng)最核心的目標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)中高端財(cái)富客戶(hù)較快速的增長(zhǎng),，廣發(fā)使用客戶(hù)資源整合的策略,。據(jù)悉，為打破部門(mén)分割,，該行自2012年4月啟動(dòng)了旨在加強(qiáng)交叉營(yíng)銷(xiāo)的項(xiàng)目,，并由行長(zhǎng)利明獻(xiàn)親自督軍。
在2012年7月的廣發(fā)銀行財(cái)富管理品牌發(fā)布會(huì)上,，該行行長(zhǎng)利明獻(xiàn)曾介紹,，2011年廣發(fā)行VIP客戶(hù)(金融資產(chǎn)30萬(wàn)元)數(shù)增長(zhǎng)31%,，管理資產(chǎn)規(guī)模增長(zhǎng)23%，5年內(nèi),，其VIP客戶(hù)數(shù)和資產(chǎn)量都將翻倍,。然而，目前廣發(fā)銀行的私人銀行客戶(hù)數(shù)到底積累了多少,，該行未見(jiàn)相關(guān)披露,。
“懷胎”5年
走到私人銀行開(kāi)業(yè)這一步，廣發(fā)銀行比自己想象中慢了許多,。
目前在12家全國(guó)股份制商業(yè)銀行中,，已經(jīng)有8家銀行設(shè)立了私人銀行。作為國(guó)內(nèi)組建最早的股份制銀行,，廣發(fā)銀行尚未如愿,，另外三家還未組建私人銀行的是恒豐銀行、渤海銀行以及浙商銀行,。
2007年4月,，中國(guó)銀行推出國(guó)內(nèi)第一家中資銀行的私人銀行。有媒體報(bào)道,，彼時(shí),，廣發(fā)銀行、工商銀行,、中信銀行都在積極籌備私人銀行,。
然而，當(dāng)工商銀行,、中信銀行都成功開(kāi)設(shè)私人銀行時(shí),，廣發(fā)銀行的私人銀行依然未見(jiàn)蹤影。短短幾年間,，國(guó)內(nèi)大行悉數(shù)加入私人銀行行列,，股份制銀行過(guò)半完成私人銀行布局，城商行也開(kāi)始搶食私人銀行市場(chǎng),。
在這期間,，廣發(fā)銀行私人銀行停滯的真正原因并未說(shuō)明，可以肯定的是,，它曾試圖借助高端信用卡,，試水私人銀行業(yè)務(wù)。
2010年,，廣發(fā)銀行率先推出高端產(chǎn)品——廣發(fā)無(wú)限卡/世界卡,。該卡專(zhuān)為頂級(jí)行業(yè)精英量身打造，供頂級(jí)私人會(huì)所會(huì)員禮遇等部分尊貴服務(wù)甚至媲美私人銀行。
“發(fā)展高端零售業(yè)務(wù),，是廣發(fā)銀行零售銀行業(yè)務(wù)戰(zhàn)略藍(lán)圖上的重要組成部分,，我們?cè)诟叨诵庞每óa(chǎn)品領(lǐng)域已經(jīng)積累了10年的經(jīng)驗(yàn)，并借助信用卡業(yè)務(wù)積累了高質(zhì)量的高端客戶(hù)資源,�,！睆V發(fā)銀行董事長(zhǎng)董建岳曾如此解讀該卡的意義,。
然而,，這個(gè)高端市場(chǎng)很快被各大發(fā)卡行發(fā)現(xiàn)，高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)暗潮涌動(dòng),，廣發(fā)銀行私人銀行的萌芽似乎被淹沒(méi)了,。
2011年12月份舉辦的“紀(jì)念畢加索誕辰130周年廣發(fā)之夜專(zhuān)場(chǎng)晚會(huì)”上，廣發(fā)銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,，2012年上半年,，廣發(fā)銀行將在上海開(kāi)設(shè)其國(guó)內(nèi)第一家的私人銀行。
這一消息讓業(yè)內(nèi)一度振奮,。2012年8月,，醞釀許久的廣發(fā)銀行上海分行國(guó)金中心私人銀行及財(cái)富管理中心試運(yùn)行。
“晚做總比不做好,，商業(yè)銀行如果不加速開(kāi)始私人銀行,，肯定會(huì)讓高端客戶(hù)流失�,！敝醒胴�(cái)經(jīng)大學(xué)中國(guó)銀行業(yè)研究中心主任郭田勇表示,。
私人銀行格局：硝煙四起
至此，廣發(fā)銀行面臨的私人銀行市場(chǎng),，已經(jīng)遍地開(kāi)花,，競(jìng)爭(zhēng)白熱化。
私人銀行業(yè)務(wù)已經(jīng)表現(xiàn)出從國(guó)有銀行,、股份制銀行到城商行擴(kuò)張的趨勢(shì),。據(jù)悉，北京銀行,、上海銀行,、大連銀行、晉商銀行,、吉林銀行都已設(shè)立私人銀行,，杭州銀行私人銀行籌備工作也基本結(jié)束。
從地域上看,，不少銀行開(kāi)始占領(lǐng)二線(xiàn)城市高端客戶(hù),。目前中國(guó)銀行、招商銀行、建設(shè)銀行的私人銀行均在廣東多個(gè)二線(xiàn)城市排兵布陣,。
就在廣發(fā)銀行私人銀行一推再推的2011和2012年,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的私人銀行業(yè)務(wù)高速狂飆。
總部同在廣東的招商銀行,，2011年年報(bào)披露,，2010年和2011年私人銀行客戶(hù)群增幅分別達(dá)42%和30.5%，管理的私人銀行客戶(hù)總資產(chǎn)增幅達(dá)49%和37%,。2012年6月末,，其私人銀行客戶(hù)達(dá)18401戶(hù)，客戶(hù)總資產(chǎn)達(dá)到4121億元,。
而最早開(kāi)始私人銀行業(yè)務(wù)的中國(guó)銀行,，2011年私人銀行客戶(hù)已突破3萬(wàn)人。值得注意的是,，2007年設(shè)立私人銀行時(shí),，該行私人銀行只有區(qū)區(qū)幾百人的客戶(hù)群體。
有資料顯示,，目前已經(jīng)有16家中外資銀行在22個(gè)城市開(kāi)設(shè)了近200家私人銀行機(jī)構(gòu),，管理資產(chǎn)規(guī)模超過(guò)3.5萬(wàn)億元。
“未來(lái)幾年,，中國(guó)的高凈值人群將保持高速增長(zhǎng),，市場(chǎng)還是很大。國(guó)內(nèi)私人銀行同質(zhì)化嚴(yán)重,，盈利能力不佳,，后來(lái)者未必落后�,！敝醒胴�(cái)經(jīng)大學(xué)中國(guó)銀行業(yè)研究中心主任郭田勇表示,。