“不容易啊，真的不容易,，或許不久的將來就能在電商平臺上購買基金了,，我們的業(yè)務(wù)壓力能減少很多�,！�1月2日,，正在濟南家中休假的上海一家基金公司的華東區(qū)區(qū)域經(jīng)理李新宇對經(jīng)濟導(dǎo)報記者說。
李新宇所說的“不容易”指的是,，去年12月27日證監(jiān)會公布的《證券投資基金銷售機構(gòu)通過第三方電子商務(wù)平臺開展證券投資基金銷售業(yè)務(wù)指引
(試行)(征求意見稿)》(下稱《業(yè)務(wù)指引》),。
這意味著今后國內(nèi)的眾多基金公司以及好買基金等第三方基金公司，可進入淘寶,、拍拍等電子商城“開店”賣基金,。基金業(yè)由此正式進入電子商務(wù)時代,。
不過導(dǎo)報記者在采訪中了解到,，盡管已經(jīng)開始征求相關(guān)意見，但此舉短時間內(nèi)對銀行的沖擊并不大,。
拓展銷售渠道
《業(yè)務(wù)指引》規(guī)定第三方電子商務(wù)平臺是指在網(wǎng)上基金銷售活動中為基金投資人和基金銷售機構(gòu)之間的基金交易活動提供輔助服務(wù)的信息系統(tǒng),。
實際上，早在去年2月份就已經(jīng)有多家基金公司和第三方支付企業(yè)采用“曲線救國”的形式試水電子商務(wù)營銷,。
“以往基金公司開展直銷都是針對機構(gòu)客戶,，由于渠道建設(shè)和人員成本等問題，很難針對散戶開展直銷,。第三方支付可以節(jié)省這些方面的費用,，多一種銷售渠道總是好的�,！崩钚掠罱忉屨f,。
作為首家獲得基金銷售支付牌照的第三方支付企業(yè)匯付天下，其旗下基金支付平臺“天天盈”目前的用戶數(shù)已經(jīng)在百萬以上,，代理了44家基金公司的近千只基金產(chǎn)品的直銷業(yè)務(wù),。
據(jù)李新宇介紹，基金公司與第三方支付平臺的合作也在加速,。在去年5月份獲得基金第三方支付牌照的支付寶,，正在展開其在理財領(lǐng)域的布局,。李新宇說，去年12月份,，信誠,、萬家、海富通該,、國泰,、興業(yè)全球等基金公司相繼開始了與支付寶的合作。有消息稱,，與支付寶合作的基金公司已經(jīng)超過20家了,。
導(dǎo)報記者注意到，除了和支付寶合作外,，部分基金公司已經(jīng)將目標瞄準了淘寶等電子商務(wù)平臺,。“現(xiàn)已有七八家基金公司與淘寶簽訂合作協(xié)議,，上線技術(shù)也調(diào)試完畢,，只等監(jiān)管機構(gòu)點頭�,！碧詫毨碡敳控撠熑饲疱\秋接受媒體采訪時稱,。
銀行優(yōu)勢明顯
對于基金公司為何熱衷網(wǎng)上商務(wù)，李新宇給出了自己的看法,�,！爸饕倾y行的費用太高，現(xiàn)在基金公司基本上都淪為給銀行打工了,�,！�
“一方面是為投資者提供便利，各家銀行給出是申購費率優(yōu)惠程度不同,，相應(yīng)的投資者因其開戶行不同,，申購?fù)恢划a(chǎn)品時，將產(chǎn)生不同的費率,。而通過支付寶申購的話,，可以統(tǒng)一有個折扣
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李新宇告訴導(dǎo)報記者,，費率折扣是電子商務(wù)平臺與銀行競爭的籌碼,。目前市場上網(wǎng)銀渠道只有部分基金的申購費率折扣為6折，而通過電子商務(wù)同平臺購買基金,，可以享受到申購費率4折的優(yōu)惠,，優(yōu)于部分銀行6折,、8折甚至不打折的申購費率。
“雖然我們對銀行在基金銷售方面的高收費和服務(wù)的缺失怨言頗多,，并寄希望于第三方銷售機構(gòu)與銀行抗衡,，但是銀行網(wǎng)點多、投資者認可度高的天然優(yōu)勢使其地位在短期內(nèi)難以動搖,�,！崩钚掠钫f。
由于基金公司在選擇銷售銀行時往往會考慮到覆蓋面問題,，網(wǎng)點較多的五大商業(yè)銀行成為基金銷售的主要渠道,。李新宇說，基金在和銀行的談判中往往沒有什么話語權(quán),，即便不提供什么咨詢服務(wù),，銀行也往往是投資者購買基金的首先渠道。
同樣,，對于銀行來說,，并沒有感受到電子商務(wù)的威脅�,！半娚唐脚_銷售對我們基本上沒影響,，根本威脅不到我們的地位�,！币患疑虡I(yè)銀行的理財經(jīng)理趙爽告訴導(dǎo)報記者,。
“未來投資者可以通過電商平臺購買基金產(chǎn)品，這對客戶來說確實很方便,。但是,，目前大多數(shù)客戶還是習(xí)慣于通過銀行渠道申購基金，這主要還是因為銀行網(wǎng)點和網(wǎng)銀渠道的交易安全性更有保障,，這種理財習(xí)慣已經(jīng)根深蒂固,。”趙爽認為,，與國外基金銷售主要借助以投資顧問見長的第三方銷售不同的是,，國內(nèi)投資者更信賴銀行理財顧問，這是國內(nèi)基金銷售更多借助于銀行渠道的重要原因,。
由此看來,，短期之內(nèi)，基金銷售仍將以銀行為主,。但隨著電商平臺的銷售能力提高,，基金銷售將向多樣化和專業(yè)化發(fā)展。