“不容易啊，真的不容易，或許不久的將來就能在電商平臺上購買基金了,，我們的業(yè)務(wù)壓力能減少很多,�,！�1月2日,，正在濟(jì)南家中休假的上海一家基金公司的華東區(qū)區(qū)域經(jīng)理李新宇對經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者說,。
李新宇所說的“不容易”指的是,，去年12月27日證監(jiān)會公布的《證券投資基金銷售機(jī)構(gòu)通過第三方電子商務(wù)平臺開展證券投資基金銷售業(yè)務(wù)指引
(試行)(征求意見稿)》(下稱《業(yè)務(wù)指引》),。
這意味著今后國內(nèi)的眾多基金公司以及好買基金等第三方基金公司,，可進(jìn)入淘寶、拍拍等電子商城“開店”賣基金,�,；饦I(yè)由此正式進(jìn)入電子商務(wù)時代。
不過導(dǎo)報記者在采訪中了解到,，盡管已經(jīng)開始征求相關(guān)意見,，但此舉短時間內(nèi)對銀行的沖擊并不大。
拓展銷售渠道
《業(yè)務(wù)指引》規(guī)定第三方電子商務(wù)平臺是指在網(wǎng)上基金銷售活動中為基金投資人和基金銷售機(jī)構(gòu)之間的基金交易活動提供輔助服務(wù)的信息系統(tǒng),。
實際上,，早在去年2月份就已經(jīng)有多家基金公司和第三方支付企業(yè)采用“曲線救國”的形式試水電子商務(wù)營銷。
“以往基金公司開展直銷都是針對機(jī)構(gòu)客戶,，由于渠道建設(shè)和人員成本等問題,，很難針對散戶開展直銷。第三方支付可以節(jié)省這些方面的費(fèi)用,，多一種銷售渠道總是好的,。”李新宇解釋說,。
作為首家獲得基金銷售支付牌照的第三方支付企業(yè)匯付天下,，其旗下基金支付平臺“天天盈”目前的用戶數(shù)已經(jīng)在百萬以上，代理了44家基金公司的近千只基金產(chǎn)品的直銷業(yè)務(wù),。
據(jù)李新宇介紹,，基金公司與第三方支付平臺的合作也在加速。在去年5月份獲得基金第三方支付牌照的支付寶,，正在展開其在理財領(lǐng)域的布局,。李新宇說，去年12月份,，信誠,、萬家、海富通該,、國泰,、興業(yè)全球等基金公司相繼開始了與支付寶的合作。有消息稱,，與支付寶合作的基金公司已經(jīng)超過20家了,。
導(dǎo)報記者注意到,，除了和支付寶合作外，部分基金公司已經(jīng)將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了淘寶等電子商務(wù)平臺,�,！艾F(xiàn)已有七八家基金公司與淘寶簽訂合作協(xié)議，上線技術(shù)也調(diào)試完畢,，只等監(jiān)管機(jī)構(gòu)點(diǎn)頭,。”淘寶理財部負(fù)責(zé)人丘錦秋接受媒體采訪時稱,。
銀行優(yōu)勢明顯
對于基金公司為何熱衷網(wǎng)上商務(wù),，李新宇給出了自己的看法�,！爸饕倾y行的費(fèi)用太高,，現(xiàn)在基金公司基本上都淪為給銀行打工了�,！�
“一方面是為投資者提供便利,，各家銀行給出是申購費(fèi)率優(yōu)惠程度不同，相應(yīng)的投資者因其開戶行不同,，申購?fù)恢划a(chǎn)品時,，將產(chǎn)生不同的費(fèi)率。而通過支付寶申購的話,，可以統(tǒng)一有個折扣
,。”李新宇說,。
李新宇告訴導(dǎo)報記者,，費(fèi)率折扣是電子商務(wù)平臺與銀行競爭的籌碼。目前市場上網(wǎng)銀渠道只有部分基金的申購費(fèi)率折扣為6折,，而通過電子商務(wù)同平臺購買基金,，可以享受到申購費(fèi)率4折的優(yōu)惠，優(yōu)于部分銀行6折,、8折甚至不打折的申購費(fèi)率,。
“雖然我們對銀行在基金銷售方面的高收費(fèi)和服務(wù)的缺失怨言頗多，并寄希望于第三方銷售機(jī)構(gòu)與銀行抗衡,，但是銀行網(wǎng)點(diǎn)多、投資者認(rèn)可度高的天然優(yōu)勢使其地位在短期內(nèi)難以動搖,�,！崩钚掠钫f。
由于基金公司在選擇銷售銀行時往往會考慮到覆蓋面問題,，網(wǎng)點(diǎn)較多的五大商業(yè)銀行成為基金銷售的主要渠道,。李新宇說,，基金在和銀行的談判中往往沒有什么話語權(quán)，即便不提供什么咨詢服務(wù),，銀行也往往是投資者購買基金的首先渠道,。
同樣，對于銀行來說,，并沒有感受到電子商務(wù)的威脅,。“電商平臺銷售對我們基本上沒影響,，根本威脅不到我們的地位,。”一家商業(yè)銀行的理財經(jīng)理趙爽告訴導(dǎo)報記者,。
“未來投資者可以通過電商平臺購買基金產(chǎn)品,，這對客戶來說確實很方便。但是,，目前大多數(shù)客戶還是習(xí)慣于通過銀行渠道申購基金,，這主要還是因為銀行網(wǎng)點(diǎn)和網(wǎng)銀渠道的交易安全性更有保障，這種理財習(xí)慣已經(jīng)根深蒂固,�,！壁w爽認(rèn)為，與國外基金銷售主要借助以投資顧問見長的第三方銷售不同的是,，國內(nèi)投資者更信賴銀行理財顧問,，這是國內(nèi)基金銷售更多借助于銀行渠道的重要原因。
由此看來,，短期之內(nèi),，基金銷售仍將以銀行為主。但隨著電商平臺的銷售能力提高,，基金銷售將向多樣化和專業(yè)化發(fā)展,。