見人就遠遠地迎上去,，熱情地介紹自己銀行的產(chǎn)品,，甚至不由分說地拉住參觀者，徑直帶往自家展臺,。在日前舉行的深圳金博會上,，各家銀行的客戶經(jīng)理是最為忙碌的一群人,。
在他們的追逐目標中，除了信用卡理財客戶,，最受歡迎的是小微企業(yè)主,。近來，為了爭奪客戶,，各家銀行不但在小微貸款產(chǎn)品設計上鉚足了勁,，而且貸款利率也開始大幅下降。
除了中小銀行外,，似乎一向高高在上的國有大型銀行,，面對旺盛的小微企業(yè)貸款需求，也開始低下“高貴的頭顱”,。
近日,，中國銀行,、中國出口信用保險公司，與電商深圳一達通簽署合作協(xié)議,，未來一年,，中國銀行通過一達通為中小外貿(mào)企業(yè)提供100億元左右融資，中國信保則提供3億美元出口信用保險,。近期,，中行已向一達通授信5億元。
該行此次百億授信,，并非是該行直接向企業(yè)發(fā)放,，而是授信給一達通，再由一達通向有需求的企業(yè)放款,。企業(yè)無需提供擔保和抵押品,，每筆貸款最高額度300萬元,，而風險則由中行和一達通各按50%分攤,。
中行深圳分行副行長王炯表示，通過一達通的電商平臺,，銀行能掌握企業(yè)貿(mào)易真實性和應收賬款,，死賬壞賬風控較為安全；而且平臺集中了大量中小企業(yè)的融資需求,，邊際成本越來越低,，為銀行節(jié)約了人力和物力，提高了工作效率,。
一達通是一家專攻外貿(mào)的平臺型電商,。一達通總經(jīng)理魏強表示，雖然平臺的每個客戶年融資需求不超過50萬美元,，但其平臺集中的外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)超過一萬戶,，今年外匯結(jié)算額可能將突破18億美元，融資金額達20億元人民幣,，預計明年將分別達到50億美元,、100億元人民幣左右。
開始行動起來的,，不止是中行一家,。在深圳金博會上，工行,、建行,、農(nóng)行等國有大行推介的貸款產(chǎn)品，也多是面向中小企業(yè)和小微企業(yè),。其中,，建行展出的7款貸款產(chǎn)品,，全部面向中小企業(yè)，貸款最低額度為10萬元,。
招行,、民生、興業(yè)等股份制銀行亦是如此,。在金博會現(xiàn)場,，隨處可見銀行客戶經(jīng)理追逐企業(yè)的身影。而在深圳銀監(jiān)局組織的多場小微企業(yè)融資推介會上,，幾乎每場都座無虛席,。
而為了爭奪小微客戶，招行等多家銀行均已設立小企業(yè)信貸中心或?qū) I機構(gòu),。一些銀行甚至制定了小微客戶數(shù)量倍增計劃,。如民生銀行，其深圳分行人士透露,，截至11月底,，其一共為近6000戶小微企業(yè)發(fā)放了貸款，而預計到2013年,，其小微企業(yè)客戶將超過2萬戶,，貸款余額超過100億元。
隨著越來越多的銀行加入競爭,，各家銀行對小微貸款產(chǎn)品和行業(yè)的劃分也更加細致,。
《第一財經(jīng)日報》記者獲悉，民生銀行深圳分行已完成小微“4+N”行業(yè)規(guī)劃,�,！�4”即黃金珠寶、電子信息,、服裝服飾,、汽車物流等四大行業(yè)；“N”為食品餐飲,、家用電器,、家居建材、文化旅游等特色行業(yè),。
而浦發(fā)銀行和深圳農(nóng)商行等,，則在產(chǎn)品細化方面下功夫。如浦發(fā)銀行,，其開發(fā)了面向航運企業(yè)的“黃金水道”,，面向鋼鐵、汽車、塑料等行業(yè)的動產(chǎn)融資,，面向經(jīng)銷商領(lǐng)域的票據(jù)流融資等多個不同行業(yè)的十余款產(chǎn)品,。由于缺乏足夠的固定資產(chǎn)，上述幾類企業(yè)載重1000噸以上的各類船舶,、鋼鐵,、汽車等均可用作抵押。
深圳農(nóng)商行則更為細致,。該行目前推出“老友貸”,、“循環(huán)貸”、“腳手架貸”,、“空調(diào)貸”等十個小微企業(yè)貸款品種,。其中，“空調(diào)貸”面向知名空調(diào)品牌的代理商,、經(jīng)銷商或分銷商,，且經(jīng)營滿2年、信用記錄良好,，即可從該行獲得此類貸款,；而“腳手架貸”則面向腳手架行業(yè)，期限1~24個月,，只要經(jīng)營腳手架生意滿1年,，能提供存貨、車輛和保證人即可貸款,。
在國有大行中，工行也推出了面向外貿(mào)企業(yè)的出口退稅融資,，面向以有色金屬,、化工等商貿(mào)企業(yè)，木材,、糧油等專業(yè)市場經(jīng)銷商,，核心企業(yè)下游經(jīng)銷商的商品融資等不同行業(yè)的細分產(chǎn)品。