“背水一戰(zhàn)”是年末各家基金公司緊張發(fā)行工作的真實(shí)寫照,。為能在有限時(shí)間內(nèi)完成發(fā)行任務(wù)，多家基金公司的新產(chǎn)品拋棄過去多代銷渠道的傳統(tǒng)做法,，轉(zhuǎn)而采取集中銷售渠道的精耕模式,。同時(shí)值得注意的是，為了打通銀行渠道,，年末新基金發(fā)行以無申購費(fèi)用的低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品為主,。
為最后一個(gè)月新基金發(fā)行完美收官，基金公司普遍采取集中銷售渠道的做法,。證券時(shí)報(bào)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,，在目前發(fā)行的新基金中，中�,；菰及南方安信的銷售渠道機(jī)構(gòu)分別為118家和108家,，其余新基金均減少發(fā)行渠道集中發(fā)行。
例如,，中銀7天A僅2家銷售機(jī)構(gòu),，分別為中銀基金和中國銀行；華安信用僅通過華安基金,、交通銀行,、郵儲(chǔ)銀行以及中國銀行4家渠道；紐銀增利通過光大證券,、紐銀梅隆西部基金、西部證券,、中信建投證券4家渠道,；方正貨幣通過方正富邦基金、方正證券,、華寶證券,、建設(shè)銀行、平安證券,、中信建投證券6家渠道,；建信月盈理財(cái)A\B通過杭州數(shù)米、建設(shè)銀行,、建信基金,、交通銀行、民生銀行,、上海好買,、深圳眾祿、招商銀行8家銷售機(jī)構(gòu)發(fā)行,。
“年底發(fā)行的新基金一般發(fā)行時(shí)間較短,，過去一邊發(fā)行一邊確認(rèn)更多代銷渠道的做法在年末特殊時(shí)期無法實(shí)現(xiàn),。并且，代銷渠道的多少已不是關(guān)鍵,，合作渠道能否完成此前預(yù)估的銷量才是重點(diǎn),。因此，基金公司銷售人員目前的主要工作是確認(rèn)到賬資金而不是增加代銷渠道,�,！鄙虾Ｒ患艺诎l(fā)行新產(chǎn)品的基金公司渠道部人士表示。
這一說法得到另一家基金公司的認(rèn)可,，為能在年末快速成立,，公司內(nèi)部的銷售人員并沒有過多進(jìn)行代銷機(jī)構(gòu)談判，而是抓緊時(shí)間確保此前約定規(guī)模在發(fā)行最后一天能夠到賬確認(rèn),�,！叭绻Y金缺位太多，事先和公司報(bào)備的預(yù)估規(guī)�,？峙戮蜁�(huì)嚴(yán)重縮水,，因此有些過往合作基礎(chǔ)較差的渠道并沒有加入的必要�,！痹摴颈狈絽^(qū)域銷售經(jīng)理表示,。
不僅如此，為能在渠道內(nèi)推開新基金發(fā)行,，日前發(fā)行的產(chǎn)品均是“低成本”產(chǎn)品,。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，日前處于發(fā)行檔期的新基金中,，由于安信穩(wěn)增是混合型基金,，采取1.2%的認(rèn)購費(fèi)率；南方安心保本,、財(cái)通保本,、東方50認(rèn)購費(fèi)率為1%，其余多數(shù)基金均是低費(fèi)率甚至是無費(fèi)率產(chǎn)品,。例如中�,；菰無認(rèn)購費(fèi)用，交銀純債A\B為0.8%,，新華純債認(rèn)購費(fèi)率為0.6%,，而貨幣基金以及短期理財(cái)產(chǎn)品更是沒有認(rèn)購成本。
“這和年末新基金發(fā)行格局直接相關(guān),�,！睖弦患倚』鸸臼袌霾咳耸勘硎尽Ｔ诮衲甑氖袌鲎邉葜�,，年底各家基金公司為了能突擊規(guī)模,，必然選擇低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品與銀行渠道合作,。