我記得前兩年服裝產(chǎn)業(yè)圈里有個(gè)比較著名的論點(diǎn)是：中國(guó)服裝業(yè)正經(jīng)歷拐點(diǎn),，深入三,、四線城市才是他們的主趨勢(shì)和主市場(chǎng),。那其實(shí)是本土服裝品牌在一、二線城市遭遇國(guó)際品牌“圍剿”后迫不得已的“渠道下沉”,。
可事情總是風(fēng)云突變,，隨著中國(guó)被納入人家品牌全球化進(jìn)程的熱點(diǎn)區(qū)域，人家又拼命討論起了如何深入中國(guó)三四線城市,。就在2個(gè)月前上海舉辦的Market
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Watch論壇上,，其主題就是中國(guó)非一線城市的品牌構(gòu)建。會(huì)議中提到：大量奢侈品牌正向中國(guó)二三四線城市進(jìn)軍,，因?yàn)槟抢锾N(yùn)含數(shù)以億計(jì)潛在客戶,。“不僅僅只是一個(gè)中國(guó),，還包括
2,859 個(gè)縣以及 40,800 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)”,。這一數(shù)字足令那些奢侈品牌熱血沸騰，并奉為“一生難求的機(jī)會(huì)”,。
意料中的奢侈品發(fā)展進(jìn)程
無(wú)論如何,，從字面上來(lái)看，奢侈品與三,、四線城市的內(nèi)在關(guān)系有些牽強(qiáng),，似乎進(jìn)一步印證，我們所談到的奢侈不再的觀點(diǎn),。但是看看奢侈品牌的發(fā)展歷程就清楚了：從20世紀(jì)70,、80年代開(kāi)始，從奢侈品的全球化發(fā)源地日本開(kāi)始,，從東京到大阪,，從紐約到芝加哥、邁阿密；從威尼斯到圣保羅,，奢侈品牌從一線城市開(kāi)始接著向二線城市擴(kuò)展,，以具有極強(qiáng)辯識(shí)性的旗艦店形象以及千篇一律的營(yíng)銷策略推進(jìn)著，在數(shù)十年里完成了奢侈品全球化的首波戰(zhàn)略,。
從中國(guó)來(lái)看,，數(shù)十年來(lái)中國(guó)城市化的高速進(jìn)程，已經(jīng)讓一線城市走在全球消費(fèi)文化的前列,，近年來(lái)各大品牌有將銷售重心轉(zhuǎn)移到中小城市的趨勢(shì),。盡管對(duì)一線城市與二三四線城市的差別定義還不明確，不過(guò)一般而言,，一線城市主要指北京,、上海和廣州、深圳這樣的特大城市,。二線城市是指行政獨(dú)立的自治市及省會(huì)城市,，三線城市包括一些發(fā)展階段的省會(huì)城市，此外如
GDP,、人口數(shù),、發(fā)展程度及城市形象等都是定義的參數(shù)。不過(guò)也有很多例外,，比如蘇州,、無(wú)錫由于發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)與省會(huì)城市南京同屬于二線城市；而合肥雖是安徽省省會(huì),，卻被降級(jí)為三線城市。
事實(shí)上對(duì)于奢侈品牌來(lái)說(shuō),，截至到2006年,，他們已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)二三線城市。比如LV到2006年底在中國(guó)已擁有14家旗艦店,，包括西安的一家,。Armani到2006年底已經(jīng)把中國(guó)發(fā)展為其日本之后的第二大市場(chǎng)。Valentino于2006年在二線城市杭州開(kāi)出了第一家店,。只不過(guò)中國(guó)的奢侈品平民化浪潮是從2003年香港出入境限制放松至2005年之后真正形成浪潮的,。
三、四線城市有消費(fèi)能力但消費(fèi)習(xí)慣不同
盡管三,、四線城市成為新的熱點(diǎn),，但這里并非單一的市場(chǎng)，他們與中國(guó)的一線城市有太多的不同,。
以我熟悉的江蘇宜興為例：這里緊鄰無(wú)錫,、蘇州，擁有非常良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)以及強(qiáng)勁的購(gòu)買(mǎi)力，從行政區(qū)域劃分上可屬于三線城市,。在這里,，發(fā)達(dá)的民營(yíng)企業(yè)的企業(yè)主們構(gòu)成了購(gòu)買(mǎi)奢侈品的主力。從另一方面來(lái)說(shuō),，我所認(rèn)識(shí)的一些70后主體,，比如公務(wù)員、醫(yī)生,，貿(mào)易公司小老板等,，由于他們已經(jīng)提前完成了住房消費(fèi)或受到住房消費(fèi)的限制比較少，他們大多擁有至少兩套市區(qū)的房子,，以及家庭里擁有一到二部小汽車,。他們同樣對(duì)奢侈品牌有著驚人的熱情。他們?nèi)o(wú)錫商業(yè)大廈和八佰伴購(gòu)買(mǎi)Gucci
和LV,，也會(huì)到網(wǎng)上讓人代購(gòu)Lamer和Estée
Lauder,。
但是有消費(fèi)能力不等于消費(fèi)習(xí)慣一樣。比如他們喜歡結(jié)伴購(gòu)買(mǎi),，老板們結(jié)伴購(gòu)買(mǎi)或女性與同性朋友一起去并聽(tīng)取她們的建議,。對(duì)某個(gè)品牌的辨識(shí)度以及從眾心理往往會(huì)在購(gòu)買(mǎi)中起決定的作用。
而他們有可能對(duì)價(jià)格更不敏感,。由于生活成本與大城市相比低下,，他們擁有更多的可支配收入，而他們消費(fèi)的選擇與渠道則比較單一,。所以在追求“奢侈”的過(guò)程中他們更有可能“一擲萬(wàn)金”,。與一線城市消費(fèi)者對(duì)奢侈品日趨成熟的辨別能力相比，他們更多偏重于以Logo來(lái)炫富于人,，對(duì)品牌內(nèi)涵則并不關(guān)注,。
但是永遠(yuǎn)不要與這些消費(fèi)者打交道時(shí)存在優(yōu)越感。如果認(rèn)為三四線城市的消費(fèi)能力或知識(shí)處于劣勢(shì),，那就錯(cuò)了,。城市與城市間的差距正越來(lái)越小，變化才是王道,。鄉(xiāng)辦廠的私營(yíng)業(yè)主把家搬到了城市,，新興富人階層搬到了省會(huì)城市；主婦們開(kāi)始結(jié)伴去香港購(gòu)物,，孩子們被送到一線城市上學(xué)或者出國(guó)留學(xué),。一切都在發(fā)生改變。
據(jù)說(shuō)在宜興富人聚居的東氿新城,，建筑面積51萬(wàn)平方米,，總投資35億的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)將于13年開(kāi)業(yè),，這里計(jì)劃引入GUCCI，Burbeery,，LV,，CHANEL，Estee
Lauder,，Lancome,，Cartier，LAMER等奢侈品牌旗艦店,。
謹(jǐn)慎地進(jìn)入
事實(shí)上任何事情都具有兩面性,。快速深入三,、四線城市有可能會(huì)丟掉一線城市,。一線城市的人面對(duì)三、四線城市具有優(yōu)越感,，在三四線城市或其消費(fèi)者中取得成功會(huì)影響品牌在一線城市的接受程度,。而如果品牌一味專注規(guī)模，忽視創(chuàng)新,，那么他們最終將會(huì)顯得檔次較低而丟失一線城市,。
從另一個(gè)方面來(lái)講，人的欲望無(wú)限,，早先嘗試并體驗(yàn)過(guò)奢侈品的消費(fèi)者顯然需要滿足他們更獨(dú)一無(wú)二的渴望和對(duì)專享權(quán)的追逐,。就有一項(xiàng)最新的調(diào)查顯示：在中國(guó)的新貴中，已經(jīng)開(kāi)始有人拋棄LV轉(zhuǎn)而尋求更為奢侈以及更能體現(xiàn)品位的品牌,。
而在我們探討奢侈品進(jìn)入二,、三線，甚至四線城市大時(shí)候,，就像在討論麥當(dāng)勞去哪里開(kāi)店一樣,。標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品、大規(guī)模的擴(kuò)展,，其實(shí)模式已如此相同。就像Dana
Thomas所說(shuō),，奢侈品已成為一種壟斷,，奢侈的藝術(shù)已不是核心。Anyway,，奢侈品大眾化的潮流已勢(shì)不可擋,。