|
來自第三方市場研究機(jī)構(gòu)Gartner最新發(fā)布的2012年第三季度全球PC行業(yè)報(bào)告顯示,，聯(lián)想全球市場份額達(dá)到15.7%,，成為全行業(yè)第一。
據(jù)分析,，作為民族品牌代表之一的聯(lián)想,，其國際市場發(fā)展勢頭迅猛,，主要?jiǎng)恿碜杂谛屡d市場。以俄羅斯市場為例,，2007年聯(lián)想的市場份額幾乎為零,，2009年與中國出口信用保險(xiǎn)公司(簡稱“信保”)合作開始拓展俄羅斯市場,。2012年初,，聯(lián)想在俄羅斯的市場份額已達(dá)10.7%，出貨量躍居第二,，與全球其他四家知名PC企業(yè)躋身俄羅斯市場前五大品牌,。
聯(lián)想首席信用官陳磊在接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》采訪時(shí)表示：“沒有中國信保的護(hù)航，我們在新興市場邁進(jìn)的步伐不可能這么快,�,！�
據(jù)介紹，2008年的金融危機(jī)促成了聯(lián)想與中國信保的合作,。第一次簽全球信用保險(xiǎn)協(xié)議,，聯(lián)想選擇了海外的商業(yè)信用保險(xiǎn)巨頭。然而2008年金融危機(jī)后,，商業(yè)保險(xiǎn)巨頭為回避風(fēng)險(xiǎn)不斷收縮業(yè)務(wù),，接連退出俄羅斯、羅馬尼亞等市場,，甚至最后都退出了英國市場,。2009年該商業(yè)保險(xiǎn)公司大幅收緊承保尺度，限額滿足率一度降至不足20%,，對聯(lián)想全球銷售特別是新興市場業(yè)務(wù)造成很大沖擊,。
在此背景下,，中國信保給了聯(lián)想很大支持。自從2009年聯(lián)想和信保合作簽訂了俄羅斯市場的保單后,，聯(lián)想2010年財(cái)年銷售額較上年翻了一番。一年后,，聯(lián)想把所有新興市場業(yè)務(wù)的保單都簽給了中國信保,。
陳磊表示，信保的突出優(yōu)勢體現(xiàn)在額度滿足率上,。商業(yè)保險(xiǎn)公司的額度滿足率一般只有70%,，而信保的整體滿足率要高出10個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到80%以上,。尤其是在新興市場,，如俄羅斯、印度等,，這種優(yōu)勢更為明顯,。
“最近海外一個(gè)商業(yè)保險(xiǎn)公司被標(biāo)普降級(jí)了，客戶會(huì)擔(dān)心,，如果一個(gè)幾千萬甚至上億元的單子出問題,，保險(xiǎn)公司有沒有賠付能力？”陳磊說,，“但我對信保的賠付能力毫不懷疑,，有信保兜底，心里有底氣,�,！苯刂聊壳埃�(lián)想在新興市場出過4萬多美元的壞賬,，信保短時(shí)間內(nèi)迅速賠付,。
信保在買方市場信用信息提供方面，也表現(xiàn)出了強(qiáng)大的優(yōu)勢,。陳磊介紹說,，去年印度有一個(gè)8000萬美元政府項(xiàng)目，是給印度中小學(xué)配備電腦,。由于印度基礎(chǔ)設(shè)施不好,，電腦又要分配到若干村莊，聯(lián)想擔(dān)心收款,、驗(yàn)收出問題,。信保接到單子后，認(rèn)真調(diào)查客戶預(yù)算來源,、確定預(yù)算,，和我們一起確認(rèn)該項(xiàng)目的每個(gè)環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)可控,，就全額支持這個(gè)項(xiàng)目。目前,，貨款已如期全額收回,。
|