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來自第三方市場研究機構(gòu)Gartner最新發(fā)布的2012年第三季度全球PC行業(yè)報告顯示,，聯(lián)想全球市場份額達(dá)到15.7%,，成為全行業(yè)第一,。
據(jù)分析,，作為民族品牌代表之一的聯(lián)想,，其國際市場發(fā)展勢頭迅猛,，主要動力來自于新興市場,。以俄羅斯市場為例,，2007年聯(lián)想的市場份額幾乎為零,，2009年與中國出口信用保險公司(簡稱“信�,！�)合作開始拓展俄羅斯市場。2012年初,，聯(lián)想在俄羅斯的市場份額已達(dá)10.7%,，出貨量躍居第二,，與全球其他四家知名PC企業(yè)躋身俄羅斯市場前五大品牌。
聯(lián)想首席信用官陳磊在接受《經(jīng)濟參考報》采訪時表示：“沒有中國信保的護(hù)航,，我們在新興市場邁進(jìn)的步伐不可能這么快,。”
據(jù)介紹,，2008年的金融危機促成了聯(lián)想與中國信保的合作,。第一次簽全球信用保險協(xié)議，聯(lián)想選擇了海外的商業(yè)信用保險巨頭,。然而2008年金融危機后,，商業(yè)保險巨頭為回避風(fēng)險不斷收縮業(yè)務(wù)，接連退出俄羅斯,、羅馬尼亞等市場,，甚至最后都退出了英國市場。2009年該商業(yè)保險公司大幅收緊承保尺度,，限額滿足率一度降至不足20%,，對聯(lián)想全球銷售特別是新興市場業(yè)務(wù)造成很大沖擊。
在此背景下,，中國信保給了聯(lián)想很大支持,。自從2009年聯(lián)想和信保合作簽訂了俄羅斯市場的保單后，聯(lián)想2010年財年銷售額較上年翻了一番,。一年后,，聯(lián)想把所有新興市場業(yè)務(wù)的保單都簽給了中國信保。
陳磊表示,，信保的突出優(yōu)勢體現(xiàn)在額度滿足率上,。商業(yè)保險公司的額度滿足率一般只有70%，而信保的整體滿足率要高出10個百分點,，達(dá)到80%以上,。尤其是在新興市場，如俄羅斯,、印度等，這種優(yōu)勢更為明顯,。
“最近海外一個商業(yè)保險公司被標(biāo)普降級了,，客戶會擔(dān)心，如果一個幾千萬甚至上億元的單子出問題,，保險公司有沒有賠付能力,？”陳磊說，“但我對信保的賠付能力毫不懷疑,，有信保兜底,，心里有底氣,。”截至目前,，聯(lián)想在新興市場出過4萬多美元的壞賬,，信保短時間內(nèi)迅速賠付。
信保在買方市場信用信息提供方面,，也表現(xiàn)出了強大的優(yōu)勢,。陳磊介紹說，去年印度有一個8000萬美元政府項目,，是給印度中小學(xué)配備電腦,。由于印度基礎(chǔ)設(shè)施不好，電腦又要分配到若干村莊,，聯(lián)想擔(dān)心收款,、驗收出問題。信保接到單子后,，認(rèn)真調(diào)查客戶預(yù)算來源,、確定預(yù)算，和我們一起確認(rèn)該項目的每個環(huán)節(jié)風(fēng)險可控,，就全額支持這個項目,。目前，貨款已如期全額收回,。
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