據(jù)報道,，流動性趨緊使得銀行在新年伊始即上演激烈的攬存大戰(zhàn)，為了從有限的存款資源中分得一杯羹,，不管是國有大行還是中小型銀行都使出了渾身解數(shù),。
“近期,，我們接到分行的通知,，今年的業(yè)績考核將向存款業(yè)績?nèi)鎯A斜，業(yè)績基本上以拉到的存款數(shù)量為考核依據(jù),�,！蹦吵巧绦猩虾７中徐o安支行一位客戶經(jīng)理表示�,！皦毫艽�,，存款資源很有限，尤其是我們這樣的小銀行,，一般客戶也不愿意將錢存到我們這里,，加上網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量少，很難做,�,！边@位客戶經(jīng)理表示。
據(jù)了解,，為了鼓勵客戶經(jīng)理拉存款,，銀行也給客戶經(jīng)理開出了相當(dāng)優(yōu)厚的條件，比如針對拉到存款給予客戶經(jīng)理高比例的“提成”,�,！白罡咛岢杀壤梢赃_(dá)到9‰。,，也就是說拉到1億元的存款,，并且這筆存款能夠在我們銀行的賬戶上待一年，到年底我就可以拿到90萬元的提成,�,！边@位客戶經(jīng)理表示，9‰的提成針對的是新增對私存款,，而針對對公存款的提成比例要低一些,，大概在2‰。左右,，也就是說拉到新增1億元的對公存款,，客戶經(jīng)理可以拿到20萬元的提成。
“對公和對私存款之所以考核上有差別,，主要是因?yàn)閷婵畈粔蚍�(wěn)定,，進(jìn)來之后往往還涉及結(jié)算等工作,。而對私存款進(jìn)來之后，往往比較穩(wěn)定,，因此更受銀行的青睞,。”某股份制銀行一位市場部門負(fù)責(zé)人表示,。
“存款難拉�,。∮绕涫菍λ酱婵�,�,！币患铱偛课挥谏虾５你y行的一位客戶經(jīng)理表示。他說,，對于中小銀行來說,，一方面面臨來自大銀行的激烈競爭，對于很多私人客戶來說,，他們出于存取款的方便程度和對于資金安全的考慮,，更習(xí)慣于把錢存在工、農(nóng),、中,、建等大銀行里，要說服客戶存入像他們這樣的小銀行,，要費(fèi)很多功夫,。另外從收益率上考慮，在CPI步步高企的形勢下,，銀行存款的利率也不具有吸引力,。“客戶把錢存在我們這里,，我們只能給到3點(diǎn)幾的利率,，但是信托啊、陽光私募就不一樣了,，別人可以給到8%以上的預(yù)期年化收益率,。”
這位客戶經(jīng)理說,，無奈之下,，客戶經(jīng)理也只好通過返點(diǎn)的形式給客戶好處，也就是說客戶將錢存在銀行,，客戶經(jīng)理從自己的提成中拿出一部分錢給客戶,，“1億存款，客戶經(jīng)理可以拿到90萬的提成,，客戶經(jīng)理又會視情況給予客戶返點(diǎn),，在現(xiàn)在的情況下,，最低可以返20萬，最高就要看客戶經(jīng)理是怎么考慮了,，50萬也有可能,，當(dāng)然這些都是暗箱操作�,！边@位客戶經(jīng)理表示,。
而除了直接拉存款之外，銀行還鼓勵客戶經(jīng)理通過銷售理財產(chǎn)品的方式“攬儲”,�,！芭c拉存款相比，銷售理財產(chǎn)品考核的分量要輕一些,，因?yàn)殇N售理財產(chǎn)品畢竟要比直接拉存款容易一些�,！庇浾吡私獾�,，在某些特殊的時點(diǎn)，銀行為了沖存款量,，會相應(yīng)提高短期信貸產(chǎn)品利率,，去年底，招行短期信貸產(chǎn)品利率就曾上調(diào),，其中7天預(yù)期年化收益率2.1%,，21天2.7%，30天2.8%,�,！霸诮衲炅鲃有赃@么緊張的局面下，銀行短期理財產(chǎn)品利率的調(diào)整和提高也將更加頻繁,�,！鄙鲜龉煞葜沏y行市場部門負(fù)責(zé)人表示。