民生銀行和麥肯錫日前聯(lián)合發(fā)布《2012中國私人銀行市場(chǎng)》報(bào)告預(yù)計(jì),，中國未來三年的高凈值人士和超高凈值人士群體的年復(fù)合增長率將高達(dá)20%,。“到2015年,，高凈值人士人數(shù)將達(dá)到近200萬,；超高凈值人士人數(shù)將達(dá)到13萬,。”
資產(chǎn)管理行業(yè)大爆發(fā)的當(dāng)下,，在高端財(cái)富管理領(lǐng)域,，本土私人銀行贏下首輪。
所謂超高凈值人士,，指可投資資產(chǎn)在1億元人民幣或以上的人士,；高凈值人士指可投資資產(chǎn)在100萬美元，即650萬元人民幣或以上的人士,。
若僅按照高凈值人群測(cè)算，到2015年,，擁有650萬元人民幣可投資資產(chǎn)的人群達(dá)到200萬,，這意味著，僅僅這部分人群的可投資資產(chǎn)規(guī)模就能高達(dá)13萬億元,。
對(duì)于任何一家財(cái)富管理機(jī)構(gòu)而言,，13萬億都是不容忽視的巨大市場(chǎng)。
本土私銀小勝
上述報(bào)告稱,，中國高凈值客戶傾向高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)投資產(chǎn)品,。雖然目前的資產(chǎn)配置以不動(dòng)產(chǎn)和基礎(chǔ)類金融產(chǎn)品為主，但未來期望增加創(chuàng)新產(chǎn)品和海外投資的比重,。
就目前而言,，為高凈值人士服務(wù)，市場(chǎng)主要參與者有四類：本土的私人銀行,、外資私人銀行,、證券公司,、信托公司。在分業(yè)經(jīng)營體制下,，這四類機(jī)構(gòu)各有優(yōu)勢(shì),。
信托公司最大特點(diǎn)在于橫跨各類金融市場(chǎng)，擁有高收益的信托產(chǎn)品,，最近兩年信托產(chǎn)品屢屢脫銷,，投資者看重的便是高收益；證券公司則采取開放式架構(gòu),，可提供多種第三方產(chǎn)品,。
盡管信托、證券公司在迅速崛起,，但總的來看,，高端財(cái)富管理市場(chǎng)上，國內(nèi)私人銀行依然是絕對(duì)的主力,。
“眾多市場(chǎng)參與者已經(jīng)進(jìn)入私人銀行領(lǐng)域,，國內(nèi)銀行和領(lǐng)先的外資銀行憑借良好的客戶基礎(chǔ)占有優(yōu)勢(shì)�,！鄙鲜鰣�(bào)告稱,，國內(nèi)大中型銀行的私人銀行業(yè)務(wù)無論成熟程度、被考慮幾率,、購買率等多個(gè)方面,，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于外資銀行。
招行財(cái)富管理部總監(jiān)陳昆德在接受采訪時(shí)也稱,，每一個(gè)機(jī)構(gòu)都有它的特性,，券商有點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，信托則在一定時(shí)期有優(yōu)勢(shì),，但是在整合服務(wù)上銀行有優(yōu)勢(shì),。
其實(shí)除了財(cái)富增值之外，私人銀行豐富的旅游,、醫(yī)療,、藝術(shù)品鑒賞等非金融服務(wù)業(yè)務(wù)更讓其他財(cái)富管理公司難以望其項(xiàng)背。
破題同質(zhì)化
對(duì)于銀行在財(cái)富管理領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì),，交行行長牛錫明概括了三點(diǎn)：渠道,、風(fēng)控以及綜合化。
與非銀機(jī)構(gòu)不同,，國內(nèi)銀行網(wǎng)點(diǎn)少則數(shù)百家,，多則上萬家；銀行業(yè)更是受最嚴(yán)監(jiān)管,，風(fēng)控能力在金融業(yè)中最強(qiáng),。此外,，更為重要的是，商業(yè)銀行綜合經(jīng)營試點(diǎn)穩(wěn)步推進(jìn),，使得銀行可以通過子公司與母行之間的聯(lián)動(dòng),，整合集團(tuán)內(nèi)部各業(yè)務(wù)部門的專長，開發(fā)出創(chuàng)新性的產(chǎn)品,。
但與此同時(shí),，本土私人銀行也存在一定的同質(zhì)化問題。報(bào)告稱,，“雖然中資銀行享有客戶基礎(chǔ)的優(yōu)勢(shì),，但目前的產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)大多趨于同質(zhì)，獨(dú)特的定位尚未成型,�,！�
事實(shí)上，目前情況來看,，隨著私人銀行在中國的落地生根,，同質(zhì)化問題正日益好轉(zhuǎn)。
例如,，在組織架構(gòu)上,，2007年私人銀行進(jìn)入中國以后，商業(yè)銀行普遍將私人銀行置于零售銀行板塊之下,，分享已有客戶的資源,。這種架構(gòu)缺點(diǎn)顯而易見，私人銀行始終沒有脫離原來零售部門的架構(gòu),，人員素質(zhì)難以提升,，長遠(yuǎn)看弊大于利。
“民生銀行私人銀行選擇了事業(yè)部的組織架構(gòu),�,！泵裆y行總裁助理李彬表示，國內(nèi)的銀行業(yè)中,，民生銀行是第一家將私人銀行置于全行戰(zhàn)略層面考量的銀行。私人銀行部門擁有獨(dú)立的事業(yè)部機(jī)制,，風(fēng)控體系,、產(chǎn)品開發(fā)等都是完全獨(dú)立的。
再比如產(chǎn)品體系上,，與普遍熱衷自己開發(fā)產(chǎn)品不同,，部分本土私人銀行開始“不求所有但求所在”，樂意做“產(chǎn)品供應(yīng)商”的角色,。
陳昆德就稱,，如果說私人銀行的產(chǎn)品是金融解決方案的話,，信托、理財(cái),、保險(xiǎn)等產(chǎn)品都是金融解決方案的工具,，就像去看中醫(yī)，重要的是藥方組合,，而不是藥方里單一的當(dāng)歸或者枸杞,。