“買就送”不如“買就降”來得劃算。上市樓盤促銷的花樣不斷翻新,，部分開發(fā)商開始采取務(wù)實(shí)的降價(jià)促銷,，業(yè)內(nèi)人士表示，隨著大量新樓盤陸續(xù)上市,，開發(fā)商促銷手段由虛轉(zhuǎn)實(shí)已經(jīng)成為一種趨勢(shì),。
促銷手段虛實(shí)有別
近日，光谷片區(qū)一些樓盤請(qǐng)來明星助陣,，展出香車美女吸引購房者,。也有一些樓盤暗中降價(jià)，一樓盤售樓小姐表示,，客戶回電后她們會(huì)要求客戶到現(xiàn)場(chǎng)先看房再談價(jià),，只要看中價(jià)格“好商量”。
與這些“虛”的優(yōu)惠相比,，一些開發(fā)商開始明著降價(jià)促銷,。近日,，位于光谷商圈的麗島·美生項(xiàng)目推出了“0元秒殺10萬首付”的活動(dòng)，秒殺成功認(rèn)籌當(dāng)天就送10萬首付,。
據(jù)了解,，麗島·美生項(xiàng)目主要針對(duì)剛需，一般房源首付不超過15萬,，秒殺成功的人只要補(bǔ)足首付差額即可,。
“10萬塊錢是真送，這樣做也是沒辦法的事情,�,！痹擁�(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，購房者觀望情緒濃厚,，實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠更能吸引購房者,，目前僅這個(gè)活動(dòng)就有兩萬多人參與。
部分房企資金吃緊
中指院（華中）研究副總監(jiān)李國政表示,，開發(fā)商不同促銷力度背后是不同的策略和經(jīng)營環(huán)境,，在樓市調(diào)控持續(xù)的背景下，資金鏈已經(jīng)吃緊,，務(wù)實(shí)促銷有助于快速周轉(zhuǎn),。
事實(shí)上，房子賣不動(dòng)一直是最讓開發(fā)商頭疼的問題,。根據(jù)統(tǒng)計(jì),，75家上市房企存貨消化周期達(dá)54個(gè)月，同比增加9個(gè)月,，庫存總市值達(dá)到了9048億,，同比2010年的6268億元上漲44.3%，而伴隨著高庫存的低迷銷售,，自然也拉長(zhǎng)了存貨的消化周期,。
李國政稱，3月份武漢成交量上升增強(qiáng)了開發(fā)商的信心,，但隨著更多的樓盤開始降價(jià),，購房者的心理降幅會(huì)進(jìn)一步加大，買賣雙方心理博弈持續(xù),。
隨著近期地產(chǎn)信托產(chǎn)品的集中到期,，開發(fā)商的兌付壓力開始加大，加之融資困難等問題,，房企資金緊張可見一斑,。值得一提的是，目前已有品牌房企發(fā)布銷售月報(bào)稱投資能力受限,，后市供應(yīng)可能下滑,。