剛剛過去的春節(jié)讓濟南某商業(yè)銀行的客戶經(jīng)理孫猛手忙腳亂,。對他而言，今年的攬存任務并不輕快,，借著過年的機會，打點客戶,，保持與客戶的良好關系成為孫猛年前的必備工作。節(jié)前,，經(jīng)濟導報記者就跟隨孫猛送了一次禮,。
為攬儲送禮
19日下午，導報記者接到了孫猛的電話,，他希望借用導報記者的私家車,。“要過年了,，我得給一些客戶送點東西,，拉拉關系，爭取點存款,�,！睂O猛說，他在電話中叮囑,，將汽車后備箱清空,。
晚上7點多，導報記者在孫猛住的樓下見到了他,。一見面他就開始道歉：“真不好意思,，我的車昨天在送東西的過程中發(fā)生刮蹭，送進了修理廠,，只能借你的用用了,。”
將車鑰匙遞給孫猛后,，導報記者就準備回家,。“慢走,，明天早上我把車送回去,。”孫猛在后面喊道,。
15分鐘后,，孫猛開車出了大門，看到導報記者還在門口等出租車,，他思索了幾秒鐘后說道：“上車吧,，我正好順路送你回家�,！鄙宪嚂r,，導報記者注意到，此前空空的后備箱內(nèi)已經(jīng)塞滿了禮物,。
在車上,，孫猛告訴導報記者,，對他來說，一季度存款情況很重要,，一月份的任務完成量更是重中之重,。“如果能有一個好的開始,，那么后面的工作會順利很多,。”
“對于客戶來說,，回報和感情聯(lián)絡都非常重要,。給客戶高息,、送現(xiàn)金等行為已經(jīng)被叫停了,，但是銀行之間的競爭很激烈，只能私下給客戶補償,�,！睂O猛表示。
不過從銀行的角度看,，名義上算是年底的答謝或者春節(jié)拜年,，但是送禮的目的不言而喻。
他還表示,，對于小的客戶,，一般以送油和禮品為主，而大客戶則基本上送購物卡,。
在濟南市一小區(qū)門口,，孫猛停下車，打了個電話,，然后從后備箱中拿出了一些禮物,。幾分鐘后從該小區(qū)走出一名中年男子，孫猛迎了上去,，并引導到車前,。在寒暄了幾句后，孫猛將車前的東西遞給了該男子,。
在前往第二個客戶所住小區(qū)的路上,，孫猛說，今年銀行存款壓力進一步增大,，一方面是銀行提高了存款任務目標,，另一方面則是因為國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境可能決定存款更加緊張。
孫猛說：“估計各銀行計劃2012年存款目標增速都在兩位數(shù),，這意味著銀行間對存款的爭奪將更加激烈,。銀行理財產(chǎn)品
,、高息攬存等方式可能仍會大行其道�,！�
據(jù)他介紹,，有消息稱，他所在網(wǎng)點在去年年底考核達標的基礎上,，今年的存款任務可能會被要求“翻番”,。盡管是個未被證實的消息，但對他的刺激同樣很大,。
在某小區(qū)內(nèi),，孫猛輕車熟路地將車停到了一個小屋門口，然后下車打電話,。幾分鐘后一男子下樓打開小屋,，孫猛將車上的一些東西主動搬到了小屋內(nèi)，借著汽車的燈光,，導報記者看到有花生油,、金華火腿、白酒等,�,！敖衲赀�得靠您幫忙了，麻煩您了,�,！睂O猛寒暄著，說話間從西服內(nèi)口袋中掏出一張卡放到了男子手中,。
晚上11點,，在濟南洪樓一高檔小區(qū)門前，孫猛停下車,�,！皫臀铱聪拢疑先シ畔聳|西就出來,，這兒離你家比較近了,，一會兒我出來自己去就行了，不用麻煩你跟著了,�,！�
導報記者注意到，此時車內(nèi)還有不少煙酒等禮品,，而之前已經(jīng)送了5家了,。
銀行依舊缺錢
導報記者在采訪中了解到，2012年銀行依舊缺錢。
20日,，一家國有銀行網(wǎng)點的辦公室楊姓負責人私下告訴導報記者：“從去年開始,，我們網(wǎng)點的存款壓力就非常大。今年,，存款是我們工作的重中之重,。”
據(jù)了解,，大多數(shù)銀行2011年存款增長是歷年最差的,，一方面是因為去年的貸款額度異常緊張，另一方面監(jiān)管層加強“三個辦法一個指引”的推行力度,，控制了許多派生存款,。
正因如此，各銀行今年拉存款的壓力陡增,。
東方證券發(fā)布最新的研究報告稱,，銀行存款進入相對稀缺時代。報告認為,，2011年下半年,，銀行存款少增了2.53萬億元,，特別是去年3季度,，存款少增幅度達到1.69萬億元。
該報告稱,，當前的準備金率水平已難以持續(xù),。與過去增量存貸比的情況不同，在2012年超過80%的增量存貸比環(huán)境下,，銀行的存款現(xiàn)金流已經(jīng)不足以支持繳納準備金和投放信貸的要求,，降存準率將是一個持續(xù)的過程。
“目前,，與我們爭存款的投資方式太多了,，而存款流失也是意料之中的事情�,！鄙鲜鰲钚肇撠熑苏J為,，大部分的銀行都將攬儲作為了首要任務，但銀行利率的吸引力卻在不斷降低,。在這種情況下,，銀行攬儲的難度更大，競爭也會更加激烈,。
據(jù)導報記者了解,，目前四大國有銀行2012年年度存款規(guī)模目標已經(jīng)擬定。其中工行以1.3萬億元領先同業(yè),；建行以1.05萬億位列第二,；農(nóng)行以9900億排在第三,；中行以9500億位列第四。一則媒體報道也稱,，“隨著四大國有商業(yè)銀行2012年度存款規(guī)模目標的擬定,，攬存大戰(zhàn)將一觸即發(fā)�,！�