剛剛過去的春節(jié)讓濟(jì)南某商業(yè)銀行的客戶經(jīng)理孫猛手忙腳亂,。對(duì)他而言，今年的攬存任務(wù)并不輕快,，借著過年的機(jī)會(huì),，打點(diǎn)客戶，保持與客戶的良好關(guān)系成為孫猛年前的必備工作,。節(jié)前,，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者就跟隨孫猛送了一次禮。
為攬儲(chǔ)送禮
19日下午,，導(dǎo)報(bào)記者接到了孫猛的電話,，他希望借用導(dǎo)報(bào)記者的私家車�,！耙^年了,，我得給一些客戶送點(diǎn)東西，拉拉關(guān)系,，爭(zhēng)取點(diǎn)存款,。”孫猛說，他在電話中叮囑,，將汽車后備箱清空,。
晚上7點(diǎn)多，導(dǎo)報(bào)記者在孫猛住的樓下見到了他,。一見面他就開始道歉：“真不好意思,，我的車昨天在送東西的過程中發(fā)生刮蹭，送進(jìn)了修理廠,，只能借你的用用了,。”
將車鑰匙遞給孫猛后,，導(dǎo)報(bào)記者就準(zhǔn)備回家,。“慢走,，明天早上我把車送回去,。”孫猛在后面喊道,。
15分鐘后,，孫猛開車出了大門，看到導(dǎo)報(bào)記者還在門口等出租車,，他思索了幾秒鐘后說道：“上車吧,，我正好順路送你回家�,！鄙宪嚂r(shí),，導(dǎo)報(bào)記者注意到，此前空空的后備箱內(nèi)已經(jīng)塞滿了禮物,。
在車上,，孫猛告訴導(dǎo)報(bào)記者,，對(duì)他來說,，一季度存款情況很重要，一月份的任務(wù)完成量更是重中之重,�,！叭绻苡幸粋�(gè)好的開始，那么后面的工作會(huì)順利很多,�,！�
“對(duì)于客戶來說，回報(bào)和感情聯(lián)絡(luò)都非常重要,。給客戶高息,、送現(xiàn)金等行為已經(jīng)被叫停了，但是銀行之間的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，只能私下給客戶補(bǔ)償,�,！睂O猛表示。
不過從銀行的角度看,，名義上算是年底的答謝或者春節(jié)拜年,，但是送禮的目的不言而喻。
他還表示,，對(duì)于小的客戶,，一般以送油和禮品為主，而大客戶則基本上送購(gòu)物卡,。
在濟(jì)南市一小區(qū)門口,，孫猛停下車，打了個(gè)電話,，然后從后備箱中拿出了一些禮物,。幾分鐘后從該小區(qū)走出一名中年男子，孫猛迎了上去,，并引導(dǎo)到車前,。在寒暄了幾句后，孫猛將車前的東西遞給了該男子,。
在前往第二個(gè)客戶所住小區(qū)的路上,，孫猛說，今年銀行存款壓力進(jìn)一步增大,，一方面是銀行提高了存款任務(wù)目標(biāo),，另一方面則是因?yàn)閲?guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境可能決定存款更加緊張。
孫猛說：“估計(jì)各銀行計(jì)劃2012年存款目標(biāo)增速都在兩位數(shù),，這意味著銀行間對(duì)存款的爭(zhēng)奪將更加激烈,。銀行理財(cái)產(chǎn)品
、高息攬存等方式可能仍會(huì)大行其道,�,！�
據(jù)他介紹，有消息稱,，他所在網(wǎng)點(diǎn)在去年年底考核達(dá)標(biāo)的基礎(chǔ)上,，今年的存款任務(wù)可能會(huì)被要求“翻番”。盡管是個(gè)未被證實(shí)的消息,，但對(duì)他的刺激同樣很大,。
在某小區(qū)內(nèi)，孫猛輕車熟路地將車停到了一個(gè)小屋門口,，然后下車打電話,。幾分鐘后一男子下樓打開小屋，孫猛將車上的一些東西主動(dòng)搬到了小屋內(nèi)，借著汽車的燈光,，導(dǎo)報(bào)記者看到有花生油,、金華火腿、白酒等,�,！敖衲赀�得靠您幫忙了，麻煩您了,�,！睂O猛寒暄著，說話間從西服內(nèi)口袋中掏出一張卡放到了男子手中,。
晚上11點(diǎn),，在濟(jì)南洪樓一高檔小區(qū)門前，孫猛停下車,�,！皫臀铱聪拢疑先シ畔聳|西就出來,，這兒離你家比較近了,，一會(huì)兒我出來自己去就行了，不用麻煩你跟著了,�,！�
導(dǎo)報(bào)記者注意到，此時(shí)車內(nèi)還有不少煙酒等禮品,，而之前已經(jīng)送了5家了,。
銀行依舊缺錢
導(dǎo)報(bào)記者在采訪中了解到，2012年銀行依舊缺錢,。
20日,，一家國(guó)有銀行網(wǎng)點(diǎn)的辦公室楊姓負(fù)責(zé)人私下告訴導(dǎo)報(bào)記者：“從去年開始，我們網(wǎng)點(diǎn)的存款壓力就非常大,。今年,，存款是我們工作的重中之重�,！�
據(jù)了解,，大多數(shù)銀行2011年存款增長(zhǎng)是歷年最差的，一方面是因?yàn)槿ツ甑馁J款額度異常緊張,，另一方面監(jiān)管層加強(qiáng)“三個(gè)辦法一個(gè)指引”的推行力度，控制了許多派生存款,。
正因如此,，各銀行今年拉存款的壓力陡增。
東方證券發(fā)布最新的研究報(bào)告稱，銀行存款進(jìn)入相對(duì)稀缺時(shí)代,。報(bào)告認(rèn)為,，2011年下半年，銀行存款少增了2.53萬億元,，特別是去年3季度,，存款少增幅度達(dá)到1.69萬億元。
該報(bào)告稱,，當(dāng)前的準(zhǔn)備金率水平已難以持續(xù),。與過去增量存貸比的情況不同，在2012年超過80%的增量存貸比環(huán)境下,，銀行的存款現(xiàn)金流已經(jīng)不足以支持繳納準(zhǔn)備金和投放信貸的要求,，降存準(zhǔn)率將是一個(gè)持續(xù)的過程。
“目前,，與我們爭(zhēng)存款的投資方式太多了,，而存款流失也是意料之中的事情�,！鄙鲜鰲钚肇�(fù)責(zé)人認(rèn)為,，大部分的銀行都將攬儲(chǔ)作為了首要任務(wù)，但銀行利率的吸引力卻在不斷降低,。在這種情況下,，銀行攬儲(chǔ)的難度更大，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈,。
據(jù)導(dǎo)報(bào)記者了解,，目前四大國(guó)有銀行2012年年度存款規(guī)模目標(biāo)已經(jīng)擬定。其中工行以1.3萬億元領(lǐng)先同業(yè),；建行以1.05萬億位列第二,；農(nóng)行以9900億排在第三；中行以9500億位列第四,。一則媒體報(bào)道也稱,，“隨著四大國(guó)有商業(yè)銀行2012年度存款規(guī)模目標(biāo)的擬定，攬存大戰(zhàn)將一觸即發(fā),�,！�