“新年到,，新年到,，豐收的新年好熱鬧�,！毙碌囊荒甑絹砹�,，人們在忙著清點年終獎、年終分紅和各種紅包的時候,，江城各大銀行業(yè)也沒有閑著,，通過手機短信、海報宣傳,、門面跑屏,、廳堂推介等多種方式組合出擊，推銷各種理財產品,。
銀行熱推理財產品意欲何為,？其實，這正是看中了“幸福的煩惱”有錢了,，該如何打理手中財富呢,？
店外跑屏閃 店內笑臉迎
銀行死盯市民“荷包”
昨日上午，記者前往中北路上一家股份制銀行網點實地探訪,。在門口上方的跑屏上,，各種各樣的理財產品介紹文字閃爍其間；在門口顯著位置,，掛有一個黑色展示板,，上面全是理財產品的推介文字。部分摘錄如下：“35天（投資期限,，下同）,，4.85%（預期年化收益率，下同）,；90天,，5.3%；188天,，5.75%……”
就在記者駐足觀望的時候,，網點前臺工作人員笑臉迎上來，向記者口頭推介：“理財產品既穩(wěn)健,，收益也高比存活期和定期都劃算�,！�
武昌水果湖地區(qū)政商云集,，銀行網點扎堆。尤其是東一路水果湖菜場路段,，兩三百米的距離集中了十余家銀行,。記者前往該處區(qū)域了解到,，幾乎所有銀行門口的跑屏上，都有理財產品的推介廣告,；店堂內,，幾乎家家都有單獨推介理財產品的展示板。若是有顧客駐足觀望,，多半有工作人員熱情地迎上來,，主動推介。
記者前往中信,、民生,、招行、興業(yè)等多家銀行了解到,，春節(jié)前夕,，幾乎每家銀行都在熱推理財產品�,！袄碡敾仞伡局匕跬瞥鼋鹂▽Ｏ砝碡斢媱潱�1月13日-16日,，期限42天-50天，起點5萬元,�,！闭行薪赵诎l(fā)送給記者的手機短信中如此推介。
春節(jié)前夕,，民生銀行針對不同層級,、不同投資理財需求的客戶，也準備了多款理財產品：期限為35天-6個月不等,，年化收益率為5%-6%,。“由于投資風格穩(wěn)健,，期限靈活,，且收益較高，銀行理財產品得到客戶的熱捧,。前天一個上午不到,，一款產品20多億的額度被一搶而空�,！泵裆y行有關人士14日說,。
來自民生、招行,、中信,、建行等多家銀行的信息均表明，歲末年初,，多數(shù)銀行都高度重視理財產品的推銷工作,，普遍通過廣告媒體宣傳,、張貼海報、廳堂推介,、手機短信,、門口跑屏等組合方式吸引客戶。部分銀行甚至把“戰(zhàn)火”從網點引到了附近的小區(qū),，挨家挨戶發(fā)放宣傳單來攬客,。
“搶”年終獎 爭“開門紅”
多重因素催生理財大戰(zhàn)
作為一名業(yè)內資深人士，民生銀行徐東支行高級理財經理張麗萍對江城理財市場有頗多關注,。據(jù)其介紹,，春節(jié)前夕，江城理財產品市場呈現(xiàn)如下三個特點：
產品數(shù)量多,、種類多,。多數(shù)銀行同時推出多款不同類型理財產品供客戶選擇，時間期限從1天,、7天到1年,、2年不等，購買起點5萬,、20萬至1000萬元以上等均有,。
產品收益高、風格穩(wěn),。受當前整體經濟形勢影響,，當前銀行理財產品紛紛打出“穩(wěn)健牌”，多為投資國債,、銀行承兌匯票為主的票據(jù)類理財,，收益高達5.5%-6.4%。
營銷力度大,、手段多,。幾乎所有銀行都在打組合拳，通過張貼海報,、廳堂推介,、群發(fā)手機短信等多種方式推銷。部分銀行網點甚至通過發(fā)放禮品來促銷,。
張麗萍認為,，春節(jié)前后，銀行熱推理財產品的原因主要有兩個：一是多數(shù)銀行年初為沖業(yè)績,，通過發(fā)行多款理財產品來吸引客戶資金,，以實現(xiàn)全年工作的“開門紅”一季度工作，在全年中往往占有非常重要的地位；二是豐富產品,，吸引和挽留客戶春節(jié)前后，是年終獎,、年終分紅等集中發(fā)放的時段,，客戶的理財需求普遍比較旺盛。
漢口一家銀行網點負責人坦言,，春節(jié)前后,，熱推理財產品其實有些無奈�,！巴评碡敭a品是吸引和留住客戶的一種手段,。你不推，別人推,；你推,，但別人的收益更高，客戶就容易流失,。這也是春節(jié)前后,，理財產品收益率相對較高的重要原因�,！彼f,。
“隨著人們財富的不斷積累，財富管理需求也在增加,�,！蔽錆h科技大學金融證券研究所所長、教授董登新認為,，國內銀行過去主要靠吃存貸款利差過日子,，中間業(yè)務收入占比較低推銷銀行理財產品是銀行中間業(yè)務的一部分。銀行熱推理財產品,，滿足市場需求,，增加業(yè)務收入，可視為銀行努力適應市場,、積極轉型的一種表現(xiàn),。
投資理財 穩(wěn)健為主
專家支招打理“飛來之財”
在如何打理年終獎、年終分紅等“飛來之財”問題上,，招行武漢分行理財專家汪磊認為,，歲末年初，更需要一份理性,�,！爸暗睦碡斢媱澥欠裥枰{整，該如何調整，決定了年終獎,、年終分紅該如何打理�,，F(xiàn)在是做資產檢視的好時候�,！�
汪磊說,，2011年，很多重倉基金的客戶虧損比較嚴重,。在震蕩行情中,，客戶也更清楚地認識了自己的風險承受能力。這類客戶資產結構大多失衡,，建議加配一些穩(wěn)健的產品,，使整個配置更加均衡。比如購買固定收益類的理財,、債券基金,、保本基金等。
對于炒股的客戶來說,，大多客戶的資金還處于被套牢的狀態(tài),，有的客戶因此流動性受到了不小的限制。建議這樣的客戶年終獎還是以補充流動性為主,，購買中短期理財產品,，比如購買招行正在發(fā)行的金葵花專享產品63天參考年化收益5.5%的產品。
而有的客戶今年基本沒參與太多資本市場的投資,，主要通過固定收益理財,、國債等方式，其實是比較幸運的,。汪磊認為,，目前股市已經跌到了相對低點，如果有一定的風險承受能力,，建議考慮對資本市場提前布局,，比如用基金定投的方式逐步建倉。
張麗萍認為,，歲末年初,，股市走勢整體不佳、房地產市場受宏觀調控,，市民在理財投資中,，應以穩(wěn)健配置為主�,！叭绻e錢超過5萬元,，可選擇銀行穩(wěn)健理財產品,，適量配置部分債券或貨幣型基金，以獲得高于銀行儲蓄的收益,�,！�
張麗萍說，若資金較長時間不用,，建議進行期限較長,、收益較高的理財產品投資。未來一段時間加息的可能性不大,，降息的概率在增加，在這樣的背景下,，理財可配置中長期的產品,。同時，當前三年期銀行定期利率已達5%,，不妨在自己的理財投資中進行適量配置,。
招行、民生,、中信,、興業(yè)等多家銀行的理財經理認為，從短期來看,，實物黃金投資的收益率一般不如股票,，但實物黃金價值相對穩(wěn)定，是避險的較好工具,�,！耙蚤L期保值增值為目的，用中長線眼光去投資黃金可能更為合適,。銀行銷售的實物黃金沒有加工設計費,，多數(shù)可自由回購，對普通投資者來說是個不錯的選擇,�,！泵裆y行徐東支行有關負責人說。