凡是在各城市古玩城做生意的古董商都明白一個道理,，同樣的藝術(shù)品,，在不同的經(jīng)營者手里,，能賣出不同的價格,。越是珍稀的品類，不同商家的售價相差越大,。從業(yè)者往往把個中原因歸結(jié)為每個商家的客戶層次不同,，付款能力不同，因此售價不同,，實(shí)際情況則遠(yuǎn)比這些復(fù)雜,。
首先，我們要問,，為什么不同的店家能聚集不同的買家,？最表面的回答是，因?yàn)椴煌慕?jīng)營者貨源不同,，質(zhì)量不同,，聲譽(yù)不同，高端的經(jīng)營者自然能以高端商品吸引到高端的買家,。但同時,，我們也可以設(shè)問，高端店家的藝術(shù)品不是奔馳車,，不是百達(dá)翡麗表,，高端店家的商品往往是從低端、中端店家那里進(jìn)的貨,。為什么好貨不能在中低端的店家那里賣出好價錢,？這些商家能不能跨越高端經(jīng)紀(jì)人的壟斷和阻隔，直接向高端客人兜售,？這種思路,，無數(shù)的古董商想過，也有許多人試過,，結(jié)果往往是高端的客戶,，你怎么夠也夠不著，或者夠著了也賣不動,，為什么,？
原因很多！高端店家之所以能售出高價是因?yàn)榭蛻魧ζ渖唐氛鎮(zhèn)渭百|(zhì)量的信任,。高端店有品牌,、有口碑、有潔身自好的自律和自重,，真?zhèn)钨|(zhì)量都要從嚴(yán)掌握才能贏得大客戶和回頭客,。高端店的售貨標(biāo)準(zhǔn)，不但要贏得買家的認(rèn)可，還要贏得其他商家和社會輿論的贊許,，絕非易事,。只有不打折扣的質(zhì)量和不打折扣的信譽(yù)，才能換回不打折扣的售價,。在古董市場這個典型的信息不對稱的交易中,，信任而非價格往往是購買行為的決定因素。在絕大多數(shù)情況下,，肯花大錢的藏家都會形成對固定渠道的依賴,。
第二條是商譽(yù)和社會認(rèn)同。藝術(shù)品不是具有實(shí)用功能的商品,，買藝術(shù)品是買審美經(jīng)驗(yàn)的載體,，是買同輩乃至大眾認(rèn)同的面子，是買社會地位的象征,。這一切功能不僅體現(xiàn)在藝術(shù)品本身,，也體現(xiàn)在藝術(shù)品的出身。即藝術(shù)品是從哪里買的,，多少錢買的,，商家的品牌乃至售價，是買家榮耀的組成部分,。
第三條是藝術(shù)品的出身而不是藝術(shù)品本身,，成為決定未來市場價格的構(gòu)成因素。藝術(shù)品的質(zhì)量是價格構(gòu)成的物理因素,，藝術(shù)品的出身是市場價格的人文因素,。不同層次的商家，把同一類藝術(shù)品,，乃至同一件藝術(shù)品用不同層級的價格賣給相應(yīng)層次的買家,，形同為藝術(shù)品找到了不同的領(lǐng)養(yǎng)人。從此,，這個藝術(shù)品就在新買家的收藏中,，承擔(dān)不同的社會功能，衍生出不同的傳說和故事,。出身和傳承乃是階級和階層認(rèn)同的重要組成部分,，而高端商家則是構(gòu)成出身和傳承的要素。
因此在藝術(shù)品的交易中,，形成了一個有趣的現(xiàn)象，一件品類珍稀,、質(zhì)量上乘的藝術(shù)品,，在進(jìn)入藏家手里之前，往往會經(jīng)過了幾個行家之間的轉(zhuǎn)手加價,。小行家只能賣給小藏家,，大行家才能賣給大藏家,。大行家和大藏家的對接，有對彼此相同社會地位的認(rèn)同,，而這種認(rèn)同具有雙向的排他性,，大藏家不會認(rèn)同小行家，大行家也不會認(rèn)同小藏家,。除了價格因素之外還有強(qiáng)烈的階級和身份意識,。在目前的市場實(shí)踐中，傳承出處往往會壓倒藏品的質(zhì)量,，成為影響價格的第一因素,。
如果我們大致認(rèn)同以上的描述是一種客觀現(xiàn)實(shí)，那么這種現(xiàn)實(shí)常常伴隨著種種陷阱,。正如坊間俗諺所言：“不管真與假,，只看收藏家�,！睆氖䦟汅诺筋櫴线^云樓,，但有著錄，不問真假,，均能售得善價,。實(shí)則既以歷史上最著名的名家舊藏如項(xiàng)元汴、龐虛齋,，限于歷史條件,，都有大量贗品混雜其間。其中原因錯綜復(fù)雜,，既有早晚年眼力之不同,，也有自藏品與交易品的混雜勾兌，還有門生故舊的自存副本,，乃至后世傳人的偷梁換柱,。在目前市場需求的壓力下，曾經(jīng)著錄的贗品則咸魚翻身,，不斷地獲得新生游入市場,，特別適合那些新入市的買家的眼力和需求。與之對應(yīng)的現(xiàn)象是,，專家的學(xué)術(shù)判斷日益被邊緣化,，乃至噤口不言，隱身退市,。如果說前幾年石渠寶笈大行其道,，大家只認(rèn)石渠著錄，不計(jì)作品真?zhèn)危虼擞小岸钸_(dá)和徐邦達(dá)誰更懂乾隆藏品”之爭,，那么今天懂真?zhèn)蔚脑僖膊痪窒抻诙钸_(dá),，而是顧文彬、龐虛齋,、錢鏡塘乃至一切民國畫刊,、珂羅版影印、大小畫廊圖錄皆成權(quán)威,，以此而言,，我們收藏的不再是藝術(shù)品，而是藝術(shù)品的出版史,。
更有甚者,，今天的大行家和大買家們，不但創(chuàng)造出日新月異的價格,，還要創(chuàng)造出日新月異的品味,。歷史積淀下來的審美標(biāo)準(zhǔn)及其載體，或者由于資源稀缺,，如永宣青花,，成化豆彩，或者由于政策限制,，如三代青銅,，唐俑宋瓷，陸續(xù)從傳統(tǒng)主流的收藏中退潮,。如今的價格已經(jīng)偏離了審美標(biāo)準(zhǔn)的主軸,，社會的關(guān)注和收藏的風(fēng)潮，已經(jīng)由流行而價高,，變成了價高而流行,。從審美的品味，變成了資本的品味,。從藏家看不懂的當(dāng)代藝術(shù),，到當(dāng)年不入法眼的晚清官窯，都由于資本的炒作,，成功地晉升為市場的熱點(diǎn),。由于高價成交形成的放大效應(yīng)和示范效應(yīng)，資本似乎可以推出任何一類商品,、一種品味,、一個畫家，只不過由于缺乏文化的支持和社會的共識,，孤軍奮進(jìn)的資本馬車,，大部分會陷入歷史的沼澤中,，成為沉沒資本和無效投資。
如果說在藝術(shù)品的交易中,，畫廊售價的差異性體現(xiàn)得清晰而明確，那么在拍賣行的交易模式中,，藝術(shù)品高價成交的可能性則獲得了無限的放大,，幻化出一道又一道的彩虹，在每個拍賣季都出現(xiàn)在盛世的上空,。如果說拍賣成交的天價,，是由許多必然和偶然因素的合力而構(gòu)成的，那么拍賣行的品牌,、資本,、推廣和營銷手段，媒體關(guān)注和買家人氣則是共同打造高價的要素,。畫廊的銷售只能引起有限買家的關(guān)注,，拍賣行的銷售行為則力爭引起全社會的關(guān)注。以前售價保密的畫廊行為,，轉(zhuǎn)化為成交價格公開的拍賣嘉年華,。以前對藝術(shù)品歷史人文的關(guān)注，轉(zhuǎn)化為對成交價格的關(guān)注,。以前區(qū)隔藏家與非藏家,、貴族與平民的藝術(shù)品位，終于找到了有著全民共識的公分母——成交價格,。成交價格不但彌合了階級的區(qū)隔,，品位的分歧，能否擁有藏品的財力,，它已經(jīng)轉(zhuǎn)化成為娛樂全民的一種信息,，媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，學(xué)者爭相將其合法化的命題,，以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，盛世繁榮的標(biāo)志。
藝術(shù)品本質(zhì)上是一種獨(dú)一無二的精神產(chǎn)品,，它不具備一般商品的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。即使同一作家的類似作品，一旦進(jìn)入流通,，就等于嫁入了門第不同的家族,，開始了另一段社會人文的旅程，因此在作品之外,，又加持了傳承出處的增值因素,。由此而言,，藝術(shù)品的價格，可以講一半是由其物價構(gòu)成,，一半由其傳承出處的身價構(gòu)成,，兩者之間孰輕孰重則因物而異，因人而異,，因勢而異,，斷無定律可言。尤其是進(jìn)入到今天這個全民關(guān)注藝術(shù)品天價的信息時代,，我們對藝術(shù)品的感受和認(rèn)同,，不僅因其優(yōu)異而價高，同時會因其價高而肯定其優(yōu)異,。當(dāng)資本的魔力被無限放大時,，媒體，學(xué)者乃至大眾,，都會產(chǎn)生因好而價高,，價高也必然好的幻覺。
最后,，我們必須指出,，在這個日新月異的藝術(shù)品金融化時代，藝術(shù)品交易的主導(dǎo)方已經(jīng)由商家主導(dǎo)轉(zhuǎn)移到由買家主導(dǎo),。是買家的博傻游戲使贗品成交,，是買家的投資熱情屢創(chuàng)天價，是買家的財力和傲慢使專家噤口不言,，是買家利用天價追求新聞效應(yīng)和社會承認(rèn)徹底改變了藝術(shù)品交易的生態(tài),。從此，藝術(shù)品駛向了一個嶄新的領(lǐng)域,，層出不窮的新的交易模式如基金入市,，股份化交易，資產(chǎn)包上市等等,，也打開了藝術(shù)品廣闊的未知價格空間,。藝術(shù)品沒有放之四海而皆準(zhǔn)的估價，估價視經(jīng)營者不同的經(jīng)營能力而定,。藝術(shù)品也沒有放之四海而皆準(zhǔn)的成交價,，藝術(shù)品的成交價是由經(jīng)營者各種社會關(guān)系的總和而形成。