小基金公司的專(zhuān)戶(hù)資格審批比預(yù)想中要快很多。數(shù)日前,，業(yè)內(nèi)已有消息稱(chēng),，十余家基金公司已獲得專(zhuān)戶(hù)牌照。而隨著資格獲批，不少公司也早已與銀行接洽，預(yù)計(jì)公司的首只專(zhuān)戶(hù)產(chǎn)品會(huì)很快面世。但是,，銀行的要價(jià)過(guò)高，以及股票市場(chǎng)低迷等,，令小公司在開(kāi)展專(zhuān)戶(hù)業(yè)務(wù)上有些左右為難,，個(gè)別公司因此望而卻步，暫時(shí)按兵不動(dòng),。
銀行的要價(jià)太高,，即使對(duì)于大基金公司，這也是一個(gè)問(wèn)題,。據(jù)記者了解,，目前一對(duì)多專(zhuān)戶(hù)主要依靠銀行渠道發(fā)行，而銀行至少要從固定管理費(fèi)和業(yè)績(jī)報(bào)酬中分走一半。在今年如此低迷的市場(chǎng)上,，專(zhuān)戶(hù)能獲得正收益已經(jīng)很難,，提取業(yè)績(jī)報(bào)酬則更是遙不可及，因此今年大公司在專(zhuān)戶(hù)業(yè)務(wù)上的實(shí)際收益并不樂(lè)觀,，收到的微薄管理費(fèi)還不夠支付投資團(tuán)隊(duì)的工資,。如此高昂的渠道費(fèi)用，對(duì)于在專(zhuān)戶(hù)業(yè)務(wù)上尚處于起步階段的小基金公司,，無(wú)疑是個(gè)很大的負(fù)擔(dān),。
這令一些公司暫時(shí)放棄發(fā)行一對(duì)多專(zhuān)戶(hù)，轉(zhuǎn)而集中精力尋找大客戶(hù)以做一對(duì)一,。新華基金專(zhuān)戶(hù)部總監(jiān)趙宇彤就對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示,，目前專(zhuān)戶(hù)銷(xiāo)售比較困難，一方面市場(chǎng)環(huán)境不好,，另一方面銀行渠道也比較緊張,，所以初期公司的專(zhuān)戶(hù)力量會(huì)集中在一對(duì)一上，至于一對(duì)多的發(fā)行則要等待時(shí)機(jī),�,！艾F(xiàn)在我們已經(jīng)在與幾家大型國(guó)企和民企洽談，快的話(huà)年底前就能談妥,。未來(lái)一段時(shí)間,，一對(duì)一將是我們主要努力的方向�,！�
盡管如此,，業(yè)界仍有消息稱(chēng)，個(gè)別小基金公司為了吸引客戶(hù),，擬暫時(shí)犧牲短期利益,，放棄首年管理費(fèi)。
對(duì)于這種說(shuō)法,，有基金公司人士認(rèn)為“不太可能”�,！肮芾碣M(fèi)收多少,，不是基金公司自己說(shuō)了算，銀行還要從中分走一半,，所以零管理費(fèi)相當(dāng)于將銀行的利益也剝奪了,，未必能得到銀行的同意�,？赡艿淖龇ㄊ�,，公司將管理費(fèi)直接讓渡給銀行和客戶(hù)，讓銀行和客戶(hù)分成,，如果只是幾個(gè)大客戶(hù),，完全可能達(dá)成這種協(xié)議,。”深圳某公司專(zhuān)戶(hù)負(fù)責(zé)人表示,。
即便如此,，這種以低價(jià)格搶占市場(chǎng)份額的做法，也被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為不可取,。某大型基金公司市場(chǎng)部人士對(duì)此嗤之以鼻,。“中國(guó)基金業(yè)為什么發(fā)展不好,，就是因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)的惡性競(jìng)爭(zhēng),，都靠低價(jià)格吸引客戶(hù)，那勢(shì)必要降低服務(wù)質(zhì)量,，專(zhuān)戶(hù)業(yè)務(wù)以服務(wù)高端客戶(hù)為目的,，為客戶(hù)賺錢(qián)才是根本，這種做法肯定不會(huì)長(zhǎng)久,，更不可能是挽留客戶(hù)的好方法,。”
上海某小基金公司總經(jīng)理也對(duì)本報(bào)記者表示：“小公司本來(lái)活得就夠難了,，如果再以這種方式讓渡利益給銀行,，那這項(xiàng)業(yè)務(wù)還不如不做。在暫時(shí)找不到大客戶(hù),，又無(wú)法負(fù)擔(dān)銀行費(fèi)用的情況下,，我們寧愿先等一等�,！�
當(dāng)然,，更多的公司早已在專(zhuān)戶(hù)業(yè)務(wù)上做了充分準(zhǔn)備。趙宇彤表示：“在小公司里,，我們應(yīng)該算是走得比較快的,，之前我們就已經(jīng)給兩只信托產(chǎn)品做過(guò)投資顧問(wèn)，而且今年的業(yè)績(jī)也都是正收益,，所以我們的專(zhuān)戶(hù)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)走過(guò)了磨合期,。目前已經(jīng)準(zhǔn)備好的產(chǎn)品還是比較常規(guī)，但因?yàn)樾氯A基金從成立以來(lái)一直只做權(quán)益類(lèi)產(chǎn)品,，所以專(zhuān)戶(hù)也還是會(huì)以股票型為主,。”
而深圳某新獲得專(zhuān)戶(hù)資格的公司人士也稱(chēng),，目前正在與銀行簽代銷(xiāo)協(xié)議,，預(yù)計(jì)產(chǎn)品很快會(huì)啟動(dòng)發(fā)行；而之所以要抓緊時(shí)間，是由于“公司看好明年的市場(chǎng)行情,，所以希望能在目前的市場(chǎng)低點(diǎn)盡快完成募集,，以贏得較好的建倉(cāng)時(shí)機(jī)”。此外,，大摩華鑫基金公司也已經(jīng)為專(zhuān)戶(hù)制定了權(quán)益類(lèi),、固定收益類(lèi)和量化三大投資方向。
