若要評選2011年度理財市場上最搶手的品種，那么非銀行人民幣理財產(chǎn)品莫屬了�,？梢哉f，其以自身保本穩(wěn)健且收益率高于定期儲蓄等諸多優(yōu)勢成為了2011年里家庭“抗脹”的必備品,。記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，今年以來多達八成的天津市民均在不同程度上將手中的儲蓄存款轉(zhuǎn)化為人民幣理財產(chǎn)品,。而銀行方面,，更是把此類產(chǎn)品作為宣傳銷售的重點，為迎合市場需求,，短期及超短期理財產(chǎn)品史無前例地扎堆發(fā)行,。為此，銀監(jiān)會多次強調(diào)“嚴禁通過發(fā)行短期理財產(chǎn)品變相高息攬儲,、規(guī)避監(jiān)管要求,、進行監(jiān)管套利”，然而即便如此仍然阻止不了部分銀行為吸儲將原有短期理財產(chǎn)品的投資期限延長幾天重新“換裝”發(fā)行,。人民幣理財產(chǎn)品今年為何如此火熱,？記者對此展開了調(diào)查。
銀行理財產(chǎn)品日益受寵
據(jù)Wind資訊統(tǒng)計顯示,，截至記者發(fā)稿時，今年以來全國范圍內(nèi)包括已發(fā)行及即將于12月30日前發(fā)行的銀行人民幣理財產(chǎn)品數(shù)量共計21864款,，且產(chǎn)品發(fā)行時間較為密集,，幾乎很少存在空檔期。從目前來看,，人民幣理財產(chǎn)品的年收益率基本上都在4%以上,，據(jù)研究機構(gòu)盛世普益統(tǒng)計，在最近發(fā)行的人民幣債券和貨幣市場類理財產(chǎn)品中,，1個月至3個月期限產(chǎn)品的平均預期年化收益率為5%,；3個月至6個月期限產(chǎn)品的平均預期年化收益率為5.45%；而6個月至1年期限產(chǎn)品的平均預期年收益率為5.69%,。記者在采訪調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，投資者普遍對期限在6個月左右的理財產(chǎn)品較為偏愛。與此同時，也有部分投資者喜歡周轉(zhuǎn)于3個月或更短期的產(chǎn)品,。事實上,，無論哪類產(chǎn)品，對于投資者而言大都會有購買“上癮”的感覺,。
市民劉波表示,，今年以來已將銀行儲蓄全部轉(zhuǎn)化成保本理財產(chǎn)品。他說：“我是個比較保守的人,，因而以前我總會將資產(chǎn)的60%都存成定期儲蓄,。可是,，隨著今年以來通脹的走高,，我愈發(fā)覺得定期儲蓄并非像以前那般安全。4月份時,，在一位銀行客戶經(jīng)理的建議下,，我將存款的50%取出后購買了一款投資期限為90天，預期年化收益率為4.5%的產(chǎn)品,，到期后我獲得了4000多元的收益,。從那以后，我便將剩下的全部儲蓄都取了出來,，接連購買了兩款理財產(chǎn)品,，皆獲取了高于定存利率的收益。漸漸地,，我發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)上了購買銀行理財產(chǎn)品的”癮“,。”劉波表示,，明年他會一如既往地關(guān)注人民幣理財產(chǎn)品市場,，并期望能有更高收益率的穩(wěn)健產(chǎn)品出現(xiàn)。
與劉波類似,，沈金蘭也對購買銀行理財產(chǎn)品上了“癮”,，而且比起其他投資者而言，由于女兒在銀行工作,，因此她對人民幣理財產(chǎn)品的理解要更深刻,、更專業(yè)。在沈金蘭看來,，相較于其他產(chǎn)品,，人民幣理財產(chǎn)品具有多種優(yōu)勢�,！笆紫仁瞧湫抛u度高,，畢竟人民幣理財產(chǎn)品是銀行推出的，而銀行在中國所有金融機構(gòu)中信譽度是最高的；其次,，人民幣理財產(chǎn)品可以利用銀行在銀行間債券市場上的絕對優(yōu)勢得到一些特殊的債券品種,，進而可以為投資者獲得較高的投資收益；其三,，銀行可以利用自身特有的優(yōu)勢為人民幣理財產(chǎn)品推出一些獨有的優(yōu)惠條款,。此外，相對于國債,，人民幣理財產(chǎn)品的期限要更短些,，且收益率方面也呈現(xiàn)出逐步攀升的趨勢。我記得在我剛開始購買銀行理財產(chǎn)品的2008年,，這個市場還并沒有太多人關(guān)注,，經(jīng)過我這幾年的親身體驗與觀察，人民幣理財產(chǎn)品市場無論是在種類還是發(fā)行數(shù)量上都與之前不可同日而語了,�,！鄙蚪鹛m告訴記者，她目前已經(jīng)將家庭資產(chǎn)的70%都用來購買風險較低的保本類產(chǎn)品,，同時縮減了基金與股票方面的投資比例,。在她看來，目前的市場依舊存在著諸多不確定因素,，因而“求穩(wěn)”就顯得尤其重要,。
理財產(chǎn)品迎來營銷旺季
眼下，時值歲末年初,，可以說正是銀行理財產(chǎn)品的營銷旺季,。對于各家商業(yè)銀行來說，能否打贏旺季營銷這一仗,，關(guān)系到銀行全年的重要戰(zhàn)略布局,。而一旦商業(yè)銀行在營銷旺季的這一段時間內(nèi)沒有搶占足夠的市場份額，那么便預示著其在未來三個季度都會處于劣勢,。因此各家商業(yè)銀行對于歲末年初的理財產(chǎn)品市場以及存款市場的爭奪,，會在12月15日之后進入白熱化階段。
記者在走訪中了解到,，包括幾大國有銀行及股份制銀行在內(nèi)的多家銀行現(xiàn)階段在理財產(chǎn)品的銷售上都加大了優(yōu)惠力度，不僅在投資門檻與收益率上相互比拼,，更在附加增值服務上暗中較量,。譬如有銀行表示，只要達到10萬元資金及以上的儲蓄或理財客戶來行辦理業(yè)務都將派“專車”接送,，同時更有禮品贈送,。不難看出，不管通過何種方式，各銀行只為能在年底吸引來更多的客戶與資金,，以為來年業(yè)務鋪路,。
建設銀行天津分行財富管理中心理財師祁躍對此表示說：“每年的這個時候可以說都是各銀行競爭最為激烈的時期，在這一階段各家商業(yè)銀行會推出大量的理財產(chǎn)品,，特別是短期理財產(chǎn)品,。雖說由于銀行短期理財產(chǎn)品暗藏變相攬儲功能，銀監(jiān)會已經(jīng)叫停了一些相關(guān)產(chǎn)品,，但是在存款準備金率下調(diào)了0.5個百分點,，可能會釋放出大約4000億左右資金的情況下，對于銀行的壓力來說還是比較重的,。因為每年銀行的信貸額度都是通過信貸比來釋放出來的,，如果銀行的存款資產(chǎn)達不到一定的規(guī)模，便會直接影響到明年貸款的比例,。因此,，銀行基于這種情況，加之眼下是各銀行最佳的營銷周期,，使得他們對于中短期理財產(chǎn)品不但不會放松,，反而會更加火熱地推出，特別是各個企業(yè)的部分資金在年終清算后會回籠,，很多企業(yè)一年的經(jīng)營資金,、流動資金以及在外面的債務均會有一定的回籠，這些都會給銀行帶來一些產(chǎn)品的機會,。再加上歲末年初各企業(yè)以對個人發(fā)放的年終獎,、年終分紅等較為集中，因而無論是市場整體大環(huán)境還是老百姓的口袋在這個時期都是比較充裕的,，所以我們便看到各家銀行紛紛在理財產(chǎn)品上下足功夫,，以期最大程度地分搶市場的”蛋糕“�,！�
期待理財產(chǎn)品更加透明
近來,，有媒體曾做過一項有關(guān)購買銀行理財產(chǎn)品方面的調(diào)查，結(jié)果顯示24.79%的被調(diào)查者在購買理財產(chǎn)品時有過被誤導的經(jīng)歷,。很多購買者表示,，一些銀行對于理財產(chǎn)品的投資方向較為概括，且在投資方式,、目標,、范圍等方面都較為含混，讓人琢磨不透,。譬如記者在某銀行營業(yè)網(wǎng)點里看到一款理財產(chǎn)品說明,，其中在投資范圍一欄中寫道：產(chǎn)品投資于中國市場信用級別較高,、流動性較好的金融市場工具，包括但不限于國債,、金融債,、央行票據(jù)、債券回購以及高信用級別的企業(yè)債,、公司債,、中期票據(jù)、短期融資券等,。對于投資范圍上的這種“模糊處理”,，中國社科院金融研究所理財產(chǎn)品中心研究員指出，之所以造成一些產(chǎn)品在描述投資方向時既未列出所有可能采用的投資品種,，同時對于投資標的的配置比例也沒有明確說明這一情況出現(xiàn),，其原因很可能是銀行理財產(chǎn)品研究部門內(nèi)部設有保密機制。也就是說,，目前多數(shù)銀行對理財產(chǎn)品投資范圍的披露尚不夠透明,。
一時間，不少投資者表示質(zhì)疑,，市民張捷明在接受記者采訪時說道：“目前各家銀行有很多承諾年化收益率在5%,、6%以上的理財產(chǎn)品，而看其投資方向均是一些債券,、銀行間票據(jù)等穩(wěn)健品種,。可是,，如果產(chǎn)品僅僅投資于這些市場的話,，就與它較高的預期收益率形成了一定反差，可是銀行在產(chǎn)品投資范圍及具體投資比例上又不做明確披露,，這是否說明銀行暗藏有”貓膩“呢,？”事實上，張捷明的疑慮并非個例,。
對此,，不少業(yè)內(nèi)人士表示，一些商業(yè)銀行理財產(chǎn)品所標注的收益率很高,，而實際收益卻達不到預期水平的現(xiàn)象的確是存在的,，對于大多數(shù)銀行來說，可能超短期的理財產(chǎn)品很難有5%,、6%的年化收益率,，但中長期的產(chǎn)品還是可以實現(xiàn)的，特別是有些銀行間的票據(jù)貼現(xiàn)和一些企業(yè)的債券,。一位不愿透露姓名的銀行客戶經(jīng)理告訴記者說：“今年以來,，央行對于信貸市場的控制比較嚴格，特別是在多次上調(diào)存款準備金率之后,，存款準備金率達到了相對高點,，可以說市場上非常缺錢，大家的融資成本也相對水漲船高,�,；诖耍�5%,、6%的收益率是可以實現(xiàn)的,。與此同時，還有一些信托類產(chǎn)品也可以為客戶提供較高的回報率,。比如,，目前各商業(yè)銀行都有針對高端客戶的信托類產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的回報率往往能夠達到每年9%,、10%,。”據(jù)該客戶經(jīng)理講,，銀行為實現(xiàn)產(chǎn)品5%,、6%的預期年化收益率，往往需要在投資品種間進行合理的配比,�,！氨热玢y行進行10個億的融資，可能會拿出其中的6,、7個億投入到企業(yè)債券或企業(yè)信貸資產(chǎn)型的融資中,，而剩下的資金則放到央行票據(jù)等流動性非常高的市場中，以應對短期如3個月的贖回,。這樣一來,，既有投入給企業(yè)而獲得的10%的較高收益率，同時又有收益率較低但安全的央行票據(jù)投資,。雖然央行票據(jù)可能實現(xiàn)不了5%,、6%的收益，但是有高息票券的貼補,。譬如某一時間央行票據(jù)收益率為4%,，若要給投資者5%、6%的回報,，銀行就需要在流動性和高息債券中做一個合理的配置,，綜合下來就能實現(xiàn)5%、6%的回報,，而且既把控了風險,，又控制了流動性,。”
