證監(jiān)會10月1日開始實施新的《基金銷售管理辦法》(下稱“《辦法》”),，對第三方基金銷售平臺進行開閘,。
行業(yè)數(shù)據(jù)顯示,，此前80%以上的基金銷售依賴于銀行完成,，中國基金業(yè)的分銷渠道大多為銀行所占據(jù),。然而由于渠道過窄,，投資者成本高企,，信息渠道單一,，越來越多基民已不滿足于傳統(tǒng)的單一化基金認購的方式,，整合基金資訊和基金支付的一站式,、高效安全和便捷的基金理財平臺正在日漸成為市場呼喚的主流。
而隨著該《辦法》的頒布,，商業(yè)銀行壟斷基金銷售的格局將被打破,，銷售渠道的單一現(xiàn)狀將被大大緩解，同時也將進一步推動傳統(tǒng)的商業(yè)銀行改變思路,，提升服務,，進而改變整個行業(yè)生態(tài)。
某機構相關負責人告訴時代周報記者,，傳統(tǒng)的基金銷售渠道有銀行代銷,、券商代銷以及基金公司直銷等，在國內獨立第三方基金銷售市場中,，出現(xiàn)了獨立基金研究機構,、門戶網站、基金公司分設,、信托公司以及保險公司等多種渠道,。優(yōu)秀的第三方基金銷售機構應該通過資質、服務,，以及能夠實實在在幫助投資者增值財富來凸顯競爭優(yōu)勢,。
渠道擴容新商機
作為首批獲得央行頒發(fā)的第三方支付牌照的企業(yè)之一，匯付天下有限公司(下稱“匯付天下”)從2010年就已經開始布局基金支付,，同時成為了首家獲得證監(jiān)會頒發(fā)基金銷售支付結算資格的第三方支付企業(yè),。去年底，匯付天下旗下“天天盈”網站正式發(fā)布,，
推出了將現(xiàn)金管理和基金理財整合為一體的產品“天天盈”,。國內第三方支付平臺在理財領域內的空白，也由此得以填補,。
匯付天下12月2日宣布,，旗下基金支付一站式理財平臺“天天盈”用戶數(shù)已經突破100萬�,！疤焯煊逼脚_上,，已經支持36家基金公司、19家銀行和近700只熱門基金交易支付的一站式服務,。匯付天下總裁周曄透露,，今年匯付平臺的交易量已從去年的1025億達到了當前的3000億,，年復合增長率高達602%，平均每單的交易金額為1600元/筆,，而購買基金則為9000-10000元/筆,。
匯付天下副總裁穆海潔告訴時代周報記者，服務于基金銷售,，第三方支付有著天然的優(yōu)勢,。至少，目前匯付天下推出的“天天盈”平臺上,，可實現(xiàn)隨時隨地開戶和基金交易操作,，并且可以享受到一律4折的基金申購費率。
但穆海潔同時也指出,，移動支付解決方案可直接嵌入既有移動銷售平臺,，使基金公司、第三方專業(yè)基金銷售機構可實現(xiàn)與多家銀行進行支付結算的便捷操作,�,！疤焯煊钡馁~務管理功能更可以方便專業(yè)基金銷售機構實施對賬、結算工作,，改善傳統(tǒng)互聯(lián)網與移動互聯(lián)網的跨平臺基金銷售的支付結算水平,，增強渠道競爭力。
首要考慮安全性
據(jù)匯付天下專員介紹,，“天天盈”移動理財平臺可以幫助基民通過各類移動終端,，隨時隨地注冊和登錄天天盈個人賬戶，進行資訊瀏覽,、每日基金凈值查詢,、賬戶信息與交易記錄查詢、賬戶管理和實時交易,，讓資金和信息同步掌握,。用戶可通過設置個人賬戶的金額配比，將充值到天天盈賬戶的資金自動轉換到現(xiàn)金寶賬戶,，實現(xiàn)資金的有效流動,，享有貨幣基金高于同期銀行活期利息最高7倍的收益，而且資金依然保有活期存款般的便利,，全天候可申請贖回至天天盈賬戶,、充值取現(xiàn)零手續(xù)費，而且無利息稅負擔,。
由于移動支付的應用仍受到政策,、技術和安全性等多重影響，目前主要局限于小額支付領域,。而基金銷售則動輒上千,，安全性成為布局移動終端的首要考量,。“基金銷售主要涉及手機支付的大額支付問題,，所以安全性很重要,，便捷和安全是硬幣的兩面，只能在充分保證安全的前提下盡量做到便捷,�,！币子^國際分析師張萌告訴記者。
“安全性是首要考慮的,�,！�
匯付天下副總裁穆海潔告訴時代周報記者，“一方面我們在技術層面和銀行資金監(jiān)管層面已經能夠充分保障客戶的資金安全,；另一方面，在保證安全的前提下,，給用戶帶來便捷性的體驗也永遠是我們追求的目標,。”
差異化競爭出路
“價格戰(zhàn)是最直接的競爭方式,，但是尋求差異化才是出路,。一方面如果第三方支付企業(yè)只做支付，那么給用戶提供便捷的用戶支付體驗,；另一方面通過聯(lián)合營銷,、數(shù)據(jù)挖掘等手段幫助基金公司提升銷售規(guī)模�,！币子^國際張萌告訴時代周報記者,。
“證監(jiān)會有相關規(guī)定，4折的申購費率已經是規(guī)定范圍內的最低價格,�,！蹦潞嵄硎荆捎趦r格受限,，業(yè)內大打價格戰(zhàn)的可能性渺茫,，差異化競爭成為行業(yè)發(fā)展方向，“天天盈”在用戶體驗方面不斷升級,，不斷推出創(chuàng)新產品,，以基金快線、現(xiàn)金寶,、移動終端以及機構版等產品,，迅速占領市場。匯付天下針對基金理財行業(yè)的移動支付解決方案,，后續(xù)將把“錢管家”資金管理解決方案與現(xiàn)下推行的“Asia@”移動支付解決方案,，全面整合到“天天盈”移動理財平臺,，讓數(shù)百萬基金理財投資者能使用“天天盈”移動理財平臺，實現(xiàn)持任意銀行卡,，隨時隨地購買任意基金理財產品的隨身理財夢想,。
“基金第三方支付領域雖然正在逐步放開，但是要進行相應的業(yè)務必須經過證監(jiān)會的業(yè)務許可,，所以雖然各家支付公司都在積極部署,，但短時間內要取得相應的許可還有一些難度�,！睆埫葘τ浾弑硎�,。
據(jù)悉，目前除匯付天下以外,，通聯(lián)支付也已經經過相關部門獲批進入該領域,，而如支付寶等行業(yè)巨頭也有進入該領域的計劃和打算。交銀施羅德總經理戰(zhàn)龍反復強調,，在中國第三方銷售大有可為,，而且在目前市場走弱的環(huán)境下布局第三方銷售業(yè)務，是非常好的時機,。
