證監(jiān)會10月1日開始實施新的《基金銷售管理辦法》(下稱“《辦法》”),，對第三方基金銷售平臺進(jìn)行開閘,。
行業(yè)數(shù)據(jù)顯示,，此前80%以上的基金銷售依賴于銀行完成，中國基金業(yè)的分銷渠道大多為銀行所占據(jù),。然而由于渠道過窄,，投資者成本高企，信息渠道單一,，越來越多基民已不滿足于傳統(tǒng)的單一化基金認(rèn)購的方式,，整合基金資訊和基金支付的一站式、高效安全和便捷的基金理財平臺正在日漸成為市場呼喚的主流,。
而隨著該《辦法》的頒布,，商業(yè)銀行壟斷基金銷售的格局將被打破，銷售渠道的單一現(xiàn)狀將被大大緩解,，同時也將進(jìn)一步推動傳統(tǒng)的商業(yè)銀行改變思路,，提升服務(wù)，進(jìn)而改變整個行業(yè)生態(tài),。
某機(jī)構(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴時代周報記者,，傳統(tǒng)的基金銷售渠道有銀行代銷、券商代銷以及基金公司直銷等,，在國內(nèi)獨(dú)立第三方基金銷售市場中,，出現(xiàn)了獨(dú)立基金研究機(jī)構(gòu)、門戶網(wǎng)站,、基金公司分設(shè),、信托公司以及保險公司等多種渠道。優(yōu)秀的第三方基金銷售機(jī)構(gòu)應(yīng)該通過資質(zhì),、服務(wù),，以及能夠?qū)崒嵲谠趲椭顿Y者增值財富來凸顯競爭優(yōu)勢。
渠道擴(kuò)容新商機(jī)
作為首批獲得央行頒發(fā)的第三方支付牌照的企業(yè)之一,，匯付天下有限公司(下稱“匯付天下”)從2010年就已經(jīng)開始布局基金支付,，同時成為了首家獲得證監(jiān)會頒發(fā)基金銷售支付結(jié)算資格的第三方支付企業(yè)。去年底,，匯付天下旗下“天天盈”網(wǎng)站正式發(fā)布,，
推出了將現(xiàn)金管理和基金理財整合為一體的產(chǎn)品“天天盈”。國內(nèi)第三方支付平臺在理財領(lǐng)域內(nèi)的空白,，也由此得以填補(bǔ),。
匯付天下12月2日宣布，旗下基金支付一站式理財平臺“天天盈”用戶數(shù)已經(jīng)突破100萬,�,！疤焯煊逼脚_上，已經(jīng)支持36家基金公司,、19家銀行和近700只熱門基金交易支付的一站式服務(wù),。匯付天下總裁周曄透露,，今年匯付平臺的交易量已從去年的1025億達(dá)到了當(dāng)前的3000億,，年復(fù)合增長率高達(dá)602%,，平均每單的交易金額為1600元/筆，而購買基金則為9000-10000元/筆,。
匯付天下副總裁穆海潔告訴時代周報記者,，服務(wù)于基金銷售，第三方支付有著天然的優(yōu)勢,。至少,，目前匯付天下推出的“天天盈”平臺上，可實現(xiàn)隨時隨地開戶和基金交易操作,，并且可以享受到一律4折的基金申購費(fèi)率,。
但穆海潔同時也指出，移動支付解決方案可直接嵌入既有移動銷售平臺,，使基金公司,、第三方專業(yè)基金銷售機(jī)構(gòu)可實現(xiàn)與多家銀行進(jìn)行支付結(jié)算的便捷操作�,！疤焯煊钡馁~務(wù)管理功能更可以方便專業(yè)基金銷售機(jī)構(gòu)實施對賬,、結(jié)算工作，改善傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)的跨平臺基金銷售的支付結(jié)算水平,，增強(qiáng)渠道競爭力,。
首要考慮安全性
據(jù)匯付天下專員介紹，“天天盈”移動理財平臺可以幫助基民通過各類移動終端,，隨時隨地注冊和登錄天天盈個人賬戶,，進(jìn)行資訊瀏覽、每日基金凈值查詢,、賬戶信息與交易記錄查詢,、賬戶管理和實時交易，讓資金和信息同步掌握,。用戶可通過設(shè)置個人賬戶的金額配比,，將充值到天天盈賬戶的資金自動轉(zhuǎn)換到現(xiàn)金寶賬戶，實現(xiàn)資金的有效流動,，享有貨幣基金高于同期銀行活期利息最高7倍的收益,，而且資金依然保有活期存款般的便利，全天候可申請贖回至天天盈賬戶,、充值取現(xiàn)零手續(xù)費(fèi),，而且無利息稅負(fù)擔(dān)。
由于移動支付的應(yīng)用仍受到政策,、技術(shù)和安全性等多重影響,，目前主要局限于小額支付領(lǐng)域,。而基金銷售則動輒上千，安全性成為布局移動終端的首要考量,�,！盎痄N售主要涉及手機(jī)支付的大額支付問題，所以安全性很重要,，便捷和安全是硬幣的兩面,，只能在充分保證安全的前提下盡量做到便捷�,！币子^國際分析師張萌告訴記者,。
“安全性是首要考慮的�,！�
匯付天下副總裁穆海潔告訴時代周報記者,，“一方面我們在技術(shù)層面和銀行資金監(jiān)管層面已經(jīng)能夠充分保障客戶的資金安全；另一方面,，在保證安全的前提下,，給用戶帶來便捷性的體驗也永遠(yuǎn)是我們追求的目標(biāo)�,！�
差異化競爭出路
“價格戰(zhàn)是最直接的競爭方式,，但是尋求差異化才是出路。一方面如果第三方支付企業(yè)只做支付,，那么給用戶提供便捷的用戶支付體驗,；另一方面通過聯(lián)合營銷、數(shù)據(jù)挖掘等手段幫助基金公司提升銷售規(guī)模,�,！币子^國際張萌告訴時代周報記者。
“證監(jiān)會有相關(guān)規(guī)定,，4折的申購費(fèi)率已經(jīng)是規(guī)定范圍內(nèi)的最低價格,。”穆海潔表示,，由于價格受限,，業(yè)內(nèi)大打價格戰(zhàn)的可能性渺茫，差異化競爭成為行業(yè)發(fā)展方向,，“天天盈”在用戶體驗方面不斷升級,，不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品，以基金快線,、現(xiàn)金寶,、移動終端以及機(jī)構(gòu)版等產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場。匯付天下針對基金理財行業(yè)的移動支付解決方案,，后續(xù)將把“錢管家”資金管理解決方案與現(xiàn)下推行的“Asia@”移動支付解決方案,，全面整合到“天天盈”移動理財平臺，讓數(shù)百萬基金理財投資者能使用“天天盈”移動理財平臺,，實現(xiàn)持任意銀行卡,，隨時隨地購買任意基金理財產(chǎn)品的隨身理財夢想。
“基金第三方支付領(lǐng)域雖然正在逐步放開,，但是要進(jìn)行相應(yīng)的業(yè)務(wù)必須經(jīng)過證監(jiān)會的業(yè)務(wù)許可,，所以雖然各家支付公司都在積極部署,，但短時間內(nèi)要取得相應(yīng)的許可還有一些難度,。”張萌對記者表示,。
據(jù)悉,，目前除匯付天下以外，通聯(lián)支付也已經(jīng)經(jīng)過相關(guān)部門獲批進(jìn)入該領(lǐng)域,，而如支付寶等行業(yè)巨頭也有進(jìn)入該領(lǐng)域的計劃和打算,。交銀施羅德總經(jīng)理戰(zhàn)龍反復(fù)強(qiáng)調(diào)，在中國第三方銷售大有可為,，而且在目前市場走弱的環(huán)境下布局第三方銷售業(yè)務(wù),，是非常好的時機(jī)。
