“我們昨天存了,，100萬元算起來有8.5厘左右一年,�,！毙←悾ɑ┰陔娫捓�,，動員她阿姨將存款存到了福建的一家銀行,，“8.5厘”即年利率8.5%的收益,。
年關臨近,，股市依然低行,。樓市亦然,，普現(xiàn)降價聲,。按以往規(guī)律，這兩大領域與銀行存款形成“蹺蹺板”關聯(lián),，但今年,，市場并非如此。于是,，年關時點越近,，銀行攬存壓力越大,。
“多余部分的利息支付也是銀行出的，否則,，我們普通員工,，一年工資就那么多，怎么可能由我們個人出資呢,�,！痹诮拥接浾咭源婵蠲x的咨詢時，福建這家銀行的經辦人士稱,。
年末時點來臨前,，各大行的攬存大戰(zhàn)再度激烈，利率變相拉升是這一回合的新招,。
銀行圈子的隱秘業(yè)務
小麗的100萬資金并非全部是她本人所有,，而是籌自親友，低的2萬元,，多的50多萬元,。100萬元存銀行，表面上跟常規(guī)的存款無異,，一年期,，存款利率3.5%，有存單,。
但實際上,，超出3.5%的利息是變相給的。小麗將100萬存到銀行后,，銀行直接支付給她5萬元,，5萬可以自行出借或存銀行賺取利息。
小麗是一名地方城商行員工,。據(jù)她以往的經驗,，之前時點沖刺銀行給出的高利率只是一周左右，時點一過,，資金返還,，但這次是一年定期存款。而且,，此前資金額度也在1000萬起,，這次門檻降到了100萬，“實際上這是利率在變相市場化,。”
實際上,，這種業(yè)務銀行沒有公開對外,，基本在一個“熟人圈子”內發(fā)散,，所以，銀行員工往往成了客戶群,。但在銀行與市場資金的中間地帶,，又會出現(xiàn)類似民間借貸層級式的“攬存掮客”，銀行員工一般就處在了金字塔的頂端,。
做水果貿易的周紅梅算,，是這個鏈條上的圈外人士。她的3000萬資金,，之前分了三四個賬戶存入不同的銀行,。后來，她從在銀行工作的女兒處獲知,，福建這家銀行有此高收益的存款業(yè)務,。
“原本是借給擔保公司的，現(xiàn)在到處出現(xiàn)私人老板跑路的消息,，雖然存銀行利率比民間借貸低了些,，但畢竟安全多了�,！敝苡谑怯职淹獾赜H友存在外地銀行的錢轉過來,。
“不是所有的地方都有這項業(yè)務的�,！痹搮^(qū)域內一城商行風控科室的負責人告訴記者,。比如，他們在上海的分支機構就不開設這項業(yè)務,，但在浙江區(qū)域內,，就會施行，“否則（當?shù)兀├什顑r那么大,，誰樂意錢存銀行,？”
“這實際上是一場銀行和民間的借貸利率之爭�,！闭憬唤鹑诒O(jiān)管人士稱,，近期民間借貸利率高的已達24%左右了，而銀行法定存款基準利率還是3.5%,。
5萬元來自哪里,？
很明顯，上述小麗與周女士的存款,，表面上看是正常存款,，實際上表里不一。這筆額外的“利息”支出由誰承擔,？
“銀行直接給的現(xiàn)金,�,！毙←愓f。實際上,，這筆現(xiàn)金間接來自銀行貸款客戶,。
目前市場攬存難，貸款客戶卻到處都是,。于是,，銀行在貸款客戶身上打起了主意�,！艾F(xiàn)在貸款是供方市場,，客戶想從銀行拿錢，就得接受銀行的規(guī)則,�,！币晃汇y行內部人士說，“貸款可以啊,，先存上貸款額的5%,，否則就不貸�,！�
在華東一帶,，5%并不高。比如,，一位浙江購房者稱,，“我按揭貸款時，銀行稱如果在行里有存款,，并且達到一定數(shù)額,，利率就可以優(yōu)惠。如果沒有存款,，不僅利率沒有優(yōu)惠,，還需要向行里交納貸款額50%的存款�,！�
在存款壓力較大,，年關逼近的情況下，不僅針對個人,，對機構亦然,。“貸款額度和利率”已成為銀行攬儲的一個重要籌碼,。
銀行對于駐點的證券,、保險公司甚至大宗商品交易公司都會下達攬存任務。招商證券一營業(yè)部工作人員介紹,，“駐點銀行給我們數(shù)百萬元的攬存任務,，完成起來不容易,�,！�
年末沖刺考核新法
上述福建某銀行的相關負責人介紹,，在別地銀行普遍存款下降的同時，他們一個網點,，存款一周內就增長了過億元,。
“現(xiàn)在已進入沖刺階段了�,！比A東一城商行員工興致勃勃道,。據(jù)他介紹，今年銀行存款形勢相當嚴峻,，這幾天隔三岔五開會,，場場均討論這個議題。一項重要內容是,，怎么施行重獎機制,。“今年不興罰了,，興重獎,，重獎之下出勇夫�,！弊罱K,，其所在的銀行制定了一個不同于往年的獎勵措施。
這家銀行規(guī)定,，每個員工12月的日均存款平均值去年是550萬,，今年提升到600萬。獎金額度直接跟當月存款增長數(shù)掛鉤,。比如,，前月的平均值是550萬，增長了50萬,，就額外獎勵5萬,。
這只是銀行對員工年末攬存獎勵的一項舉措，也有的銀行直接跟崗位變換掛鉤,。比如,，員工完成存款超過既定額度的50%，直接從柜臺服務崗位轉換到客戶經理,，不必坐班,，等等。
“現(xiàn)在市民大多還是不愿意存款,，理財產品,、國債相對受歡迎,。最近幾次發(fā)行的國債，一周就賣完了,，比較罕見的排隊賣了,。”工行上海分行一網點業(yè)務經理告訴記者,。
