葉琪崢：東華大學(xué)服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)碩士,、FTD觀潮時(shí)尚網(wǎng)創(chuàng)始人兼主編,。專(zhuān)注于時(shí)尚和奢侈品領(lǐng)域,，在《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、第一財(cái)經(jīng)網(wǎng)站等財(cái)經(jīng)媒體開(kāi)設(shè)專(zhuān)欄,，探討國(guó)內(nèi)外時(shí)尚產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀,。
B=《外灘畫(huà)報(bào)》
Y=葉琪崢
B：10月的上海時(shí)裝周上，中國(guó)皮草品牌NE.TIGER與首次正式進(jìn)駐中國(guó)大陸市場(chǎng)的Vivienne
Westwood一起舉辦了開(kāi)幕秀,。NE.TIGER從為國(guó)際品牌輸出設(shè)計(jì)和加工起家,，基礎(chǔ)雄厚，后來(lái)開(kāi)始打出“中國(guó)第一奢侈品牌”的旗號(hào),，主推奢華皮草和晚裝,。這是不是中國(guó)奢侈品牌的一條典型道路？
Y：NE.TIGER期望打造“中國(guó)第一奢侈品牌”,，至于中國(guó)奢侈品牌的典型道路究竟是怎樣的,，現(xiàn)在還很難下定論。中國(guó)是生產(chǎn)大國(guó),，從OEM（訂單生產(chǎn)）到ODM（設(shè)計(jì)生產(chǎn)）再到OBM（品牌生產(chǎn)）是一種發(fā)展方式,，不過(guò)這主要是針對(duì)大眾市場(chǎng)而言的。
奢侈品是高端小眾市場(chǎng),，不但需要高檔高質(zhì)量的產(chǎn)品,，也需要了解奢侈品消費(fèi)者的需求,。NE.TIGER所在的皮草領(lǐng)域恰好處在高檔服裝領(lǐng)域,，而其它希望打造中國(guó)奢侈品牌的公司則可能需要將棉麻絲毛等原本并不算高檔的面料做出頂級(jí)的感覺(jué)，這就不太容易了,。所以,，應(yīng)該說(shuō)NE.TIGER道路反而是非典型的，無(wú)論是皮草還是走秀主推的禮服系列不可能讓每個(gè)消費(fèi)者都希望擁有,，畢竟穿著場(chǎng)合太有限,。
B：你曾提到過(guò)，Shanghai
Tang的目標(biāo)顧客群是外國(guó)游客,，因此在機(jī)場(chǎng)開(kāi)了不少店鋪,。以中國(guó)風(fēng)格吸引外國(guó)顧客，這條路怎么樣,？
Y：這條路肯定是很不錯(cuò)的,，Shanghai
Tang的開(kāi)店步伐還在加快。至于廣大中國(guó)消費(fèi)者是否被Shanghai
Tang的衣服所吸引，我覺(jué)得未必,，因?yàn)樗戎袊?guó)又不中國(guó),。打個(gè)比方，你真把家裝修成Shanghai
Tang店鋪設(shè)計(jì)的感覺(jué)天天呆著,，無(wú)論是老外還是中國(guó)人都會(huì)覺(jué)得這不是家,。但是去Shanghai Tang在新天地的飯店吃飯卻挺有意思，我覺(jué)得說(shuō)不定Shanghai
Tang的餐廳會(huì)吸引更多中國(guó)顧客,，至少我去的時(shí)候是這感覺(jué),。
B：不久前，愛(ài)馬仕集團(tuán)投資的中國(guó)品牌“上下”迎來(lái)了一周年慶,。在這一年里它賣(mài)得怎么樣,？ 更吸引中國(guó)顧客還是外國(guó)顧客？
Y：在
“上下”一周年展覽上,，愛(ài)馬仕集團(tuán)總裁Patrick
Thomas給出的說(shuō)法是,，“上下”的銷(xiāo)售是符合甚至超過(guò)預(yù)期的，但是他沒(méi)有透露具體銷(xiāo)售額,。目前“上下”只有上海香港廣場(chǎng)一家店鋪,，應(yīng)該還處于測(cè)試市場(chǎng)的階段。根據(jù)我自己觀察,，確實(shí)有不少老外會(huì)慕名而來(lái)看看店鋪買(mǎi)買(mǎi)東西,，而我自己也買(mǎi)過(guò)“上下”的羊絨衫，所以中外顧客應(yīng)該都不少,。
B：“上下”不止做服裝,，也涉及藝術(shù)品和高端的生活用品，而夏姿.陳旗下也有一個(gè)“采采茶”品牌,。這樣看來(lái),，要打造一個(gè)中國(guó)的奢侈品牌，是不是要全面著眼于中國(guó)傳統(tǒng)文化,？
Y：“上下”是一個(gè)高尚生活品牌,，藝術(shù)品和生活用品都包含在內(nèi)，服裝只是很小一部分,。夏姿.陳的“采采茶”除了茶葉還有一些中式食品,，精致且清淡。這些產(chǎn)品都來(lái)自于中國(guó)傳統(tǒng)文化,，更根植于我們的現(xiàn)代生活,，市場(chǎng)需求是這些產(chǎn)品存在的原因，“時(shí)尚”對(duì)于各種人的意義不同,。正如“上下”所推崇的“絢爛而平淡”的生活方式,，有現(xiàn)代意義的中國(guó)傳統(tǒng)文化產(chǎn)物就是他們的“時(shí)尚”,。
B：上面提到的四個(gè)品牌各具特色，走的道路也各不相同,。哪一條道路最值得看好,？
Y：“上下”完全在以做藝術(shù)品的方式來(lái)做一個(gè)品牌，如果沒(méi)有愛(ài)馬仕的支持,，根本無(wú)法想象,，這既需要大量的資金支持，更需要對(duì)品質(zhì)和工藝的無(wú)限追求,。如果能夠一直這樣堅(jiān)持下去,，“上下”的前景很值得期待。夏姿.陳已經(jīng)成為巴黎時(shí)裝周官方發(fā)布時(shí)間表里的品牌,，這是目前中國(guó)唯一的品牌,，夏姿.陳也積累了許多忠實(shí)客戶(hù)。不過(guò),，現(xiàn)在和未來(lái)的市場(chǎng)規(guī)模最大的應(yīng)該還是Shanghai
Tang,，在浦東機(jī)場(chǎng)兩個(gè)航站樓就能開(kāi)三個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，可見(jiàn)生意有多好,。NE.TIGER上了中國(guó)國(guó)家形象片,，地位已定，也有其特定的市場(chǎng)領(lǐng)域,，因此在許多方面都是其它三個(gè)品牌無(wú)法超越的,。
B：去年采訪夏姿.陳的創(chuàng)始人王太，她談到在國(guó)內(nèi)開(kāi)店遇到的種種艱辛,。要爭(zhēng)取一個(gè)一樓的好鋪面非常之難,，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的高檔商場(chǎng)始終更認(rèn)歐美奢侈品牌。
Y：店鋪始終是中國(guó)品牌的軟肋,，因?yàn)榈赇伈粌H僅是產(chǎn)品,，更是氛圍的營(yíng)造，有許多細(xì)節(jié)需要注意,，乃至店員的個(gè)人表現(xiàn),，這些都需要大量的投入以及經(jīng)驗(yàn)積累,，非一日之工,。開(kāi)店難的問(wèn)題會(huì)長(zhǎng)期延續(xù)下去，目前還處于國(guó)際一線大牌到二三線市場(chǎng)圈地的階段,，中國(guó)的奢侈品牌很難抗衡,。
B：不同于歐洲品牌，中國(guó)品牌在國(guó)內(nèi)就擁有無(wú)比巨大的市場(chǎng),。如果不能打動(dòng)同胞消費(fèi)者,，就不可能賺大錢(qián)。但是正如剛才提到的開(kāi)店問(wèn)題，如何從歐美老牌奢侈品的夾攻中突圍,？
Y：我覺(jué)得還是需要有符合中國(guó)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品,，而且是有一定消費(fèi)量的產(chǎn)品，這樣才可能多開(kāi)一些店鋪多覆蓋一些地區(qū),。對(duì)于中國(guó)的奢侈品牌堅(jiān)持定位是一方面,，另一方面也可以考慮與資本結(jié)合，那樣可以有充足彈藥突圍,，剩者為王,。
B：近年來(lái)中國(guó)本土設(shè)計(jì)師品牌不斷涌現(xiàn)，其中的佼佼者有沒(méi)有可能發(fā)展出未來(lái)的中國(guó)奢侈品牌新貴,？
Y：完全有可能,，但需要按照時(shí)裝公司的方式進(jìn)行運(yùn)作，而不僅僅是辦秀,，也不能靠做定制,，一定要是成衣。只有這樣才能引起大品牌和大集團(tuán)的注意,，因?yàn)樯獾南胂罂臻g夠大,。Alexander
Wang和Jason Wu能成為Dior創(chuàng)意總監(jiān)的候選人就很說(shuō)明問(wèn)題。
B：歐美有能力的設(shè)計(jì)師在經(jīng)營(yíng)自己品牌的同時(shí)也擔(dān)任大型奢侈品牌的創(chuàng)意總監(jiān)是很普遍的,。而在中國(guó),，獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌與財(cái)大氣粗的奢侈品牌之間似乎甚少往來(lái)。
Y：在歐美,，大多數(shù)這種情況是設(shè)計(jì)師的個(gè)人品牌也有該大牌參股,，等同于是在一個(gè)集團(tuán)下。將來(lái),，中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌與奢侈品牌未來(lái)的往來(lái)會(huì)越來(lái)越多的,，因?yàn)橹袊?guó)的市場(chǎng)潛力非常大。但是合作方式上可能還是以項(xiàng)目為主,，長(zhǎng)期負(fù)責(zé)品牌設(shè)計(jì)工作的可能性比較小,，除非如蔣瓊耳一樣由愛(ài)馬仕專(zhuān)門(mén)為之創(chuàng)立一個(gè)中國(guó)式品牌。只有中國(guó)的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌能賣(mài)到國(guó)際市場(chǎng),，并贏得聲譽(yù)才有可能,。
B：在這個(gè)欄目里，我們?cè)懻撨^(guò)中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌的未來(lái),。那么現(xiàn)在談到中國(guó)奢侈品牌的未來(lái),，結(jié)論會(huì)有什么不一樣？
Y：奢侈品牌代表了高貴的生活方式,，只要品牌能滿足中國(guó)消費(fèi)者對(duì)此的向往就肯定有未來(lái),。衣食住行,，在餐飲方面的國(guó)內(nèi)頂級(jí)餐廳和會(huì)所的經(jīng)驗(yàn)或許可以借鑒，哪些是真正的消費(fèi)者需要深入研究,。
像蘋(píng)果公司一樣將產(chǎn)品做到極致是“上下”目前在做的,，如Shanghai
Tang一樣消費(fèi)者喜歡什么就做什么，或者如夏姿.陳按照高級(jí)時(shí)裝屋的傳統(tǒng)方式發(fā)展,。這三種方式都有未來(lái),，就看怎么做了。歸根結(jié)底,，品牌是市場(chǎng)概念,，讓中國(guó)消費(fèi)者乃至世界消費(fèi)者認(rèn)可并買(mǎi)單才能成為中國(guó)奢侈品牌。
