銀行渠道方面的信息顯示,，幾家大銀行在制定2012年基金托管計(jì)劃時(shí)紛紛有意壓縮托管數(shù)目,。另一方面,，基金公司在經(jīng)歷了今年新基金發(fā)行之苦后也打算放慢腳步,。若市場行情未發(fā)生大的轉(zhuǎn)折,，明年新基金發(fā)行減速幾成必然,。
大行欲限容 中小行趁機(jī)分羹
目前幾家大銀行都在商討明年的基金托管和代銷計(jì)劃,，無論是否敲定最終計(jì)劃,，但均有意控制托管數(shù)目,，每月僅托管2只左右的基金,。按此計(jì)算，工,、建,、中、農(nóng)四大銀行全年的總托管數(shù)目將超過100只,。
這意味著,，明年大行托管的新基數(shù)目將銳減50%左右。據(jù)WIND統(tǒng)計(jì),，截至11月9日,，工、建,、中,、農(nóng)四家銀行托管基金數(shù)分別為38只、40只,、36只和27只,，共計(jì)占到了托管總數(shù)的四分之三。
在大行減速的情況下,，中小銀行的托管業(yè)務(wù)則有望獲得更大的發(fā)展空間,，一些銀行已經(jīng)在謀劃明年擴(kuò)大這一業(yè)務(wù)。
一家中小銀行基金證券團(tuán)隊(duì)主管表示,，大行縮減托管數(shù)量,，對中小銀行而言可謂提供了一定的機(jī)會(huì)。自己所在的銀行肯定會(huì)抓住機(jī)會(huì),，加大基金托管業(yè)務(wù)的拓展力度,。當(dāng)然，這并不意味著照單全收,，銀行也會(huì)精心選擇,，與資質(zhì)較好的基金公司合作,。
一些中小基金公司人士也表示，如果大行限制托管容量,，中小基金在大行面前的話語權(quán)會(huì)進(jìn)一步弱化,。在今年的發(fā)行中，部分新基金的尾隨傭金都已經(jīng)超過了五成甚至達(dá)到了七成,。明年如果要擠進(jìn)大行渠道,，所付出的代價(jià)也許會(huì)更高。在這種情況下,，也會(huì)更傾向于尋求與中小銀行的合作,。
新基密集發(fā)行 產(chǎn)品尚待消化
對于銀行做出這樣的調(diào)整，一位基金公司營銷副總表示,，這也是基于對今年新基金瘋狂發(fā)行的反思,。在今年基金業(yè)這場發(fā)行大戰(zhàn)中，不僅基金公司深感勞民傷財(cái),，銀行一線銷售也是疲憊不堪,，單產(chǎn)規(guī)模下降，客戶信任度也受到考驗(yàn),。在制定下一年策略時(shí),，各銀行總行肯定會(huì)考慮這些來自基層的反饋。
WIND數(shù)據(jù)顯示,，今年新成立基金數(shù)量達(dá)到189只,，但平均首募規(guī)模為13.51億元,，下半年的平均發(fā)行規(guī)模僅為8.84億元,。不少渠道的一線人員也都感慨賣基金的壓力。
一些基金公司人士表示,，如果大行限制托管容量,，那么無疑會(huì)進(jìn)一步削弱基金公司與銀行渠道的議價(jià)能力，未來基金公司的渠道成本會(huì)進(jìn)一步看漲,。不過,，也有人士指出，事實(shí)上,，即便銀行不限制托管數(shù)目,，基金公司也會(huì)從今年的虧本發(fā)行中吸取教訓(xùn)，不會(huì)再非理性地拼首發(fā),。一家中小基金公司副總經(jīng)理表示,，今年已經(jīng)發(fā)行的產(chǎn)品再加上儲(chǔ)備中待發(fā)行的產(chǎn)品，行業(yè)可能需要2-3年才能完全消化,。而對于一些公司而言,，可能需要更長的時(shí)間才能收回今年虧本發(fā)行基金的成本,。自己所在的公司明年可能僅發(fā)行1只基金，而把主要精力放在持續(xù)營銷上,，其實(shí)拿績優(yōu)產(chǎn)品來做持續(xù)營銷,，一樣能起到規(guī)模增長的效果。
