1994年，北京翰海拍賣會在保利劇院舉行，兩層的大劇院被擠得爆滿了,，其中九成是看客,，一成是買家，而這些買家全來自境外,。聽說估價兩千的東西可能會以五萬員賣掉,，所以好多公司的人都來觀摩。這在當時是非常少見的場面,，人氣的爆棚也凸顯了不少運營上的漏洞,。一個記者在報道中這樣總結當時的拍賣：一流的拍品，二流的組織,，三流的拍賣師,。那場子上“無知者無畏”的“三流”拍賣師正是后來大名鼎鼎的王剛。
就像拍賣錯了不能回頭一樣,，王剛自從那次拍賣開始,，在拍賣師的路上，一直沒有回頭,，一路向前,。
據(jù)王剛講述，第一次做拍賣師,，很有一種
“趕鴨子上架”的感覺,，因為那時他已經(jīng)不在文物公司，為什么選上了自己,，直到現(xiàn)在還是很好奇,。
當時可供翰海選擇的人選很多，比如主持人,、演員等,。但考慮到今后拍賣事業(yè)長期的發(fā)展，需要有專職的拍賣師,；找一個外國的拍賣師來國營企業(yè)拍賣,，這并非國家的榮耀；可以從香港,、臺灣請拍賣師,，但費用相當高,，并且時間上不能保證。綜合考慮,，最穩(wěn)妥的辦法就是培養(yǎng)一個自己的拍賣師,，而且這是瀚海的第一場拍賣。這個人選最好能熟悉這塊業(yè)務,，另外要有長相,、有口才以及有平和的心態(tài)、最好還能說一口流利的英語口語(因為當時的買家有九成來自境外),。
如果說王剛是匹千里馬,，伯樂就是當時瀚海公司的總經(jīng)理秦公。秦公對王剛在文物公司的表現(xiàn)十分滿意,，對其人品和能力也有著充分的信任,，故極力邀請對他，并做了很多思想工作,，而且給了半個月的時間考慮,。直到最后，王剛才放下心理包袱,，勉強同意,。
接下這個任務后，王剛才發(fā)現(xiàn)自己的拍賣知識如此匱乏,。于是拍賣公司火速請到拍賣圈的大家張宗憲為他作速成培訓,。當時的拍品檔次高、價格便宜,、組織松,。王剛上臺之后，腦子一片空白,，上下這么多人要照顧到,，快了會出錯，所以緊緊把握慢這個原則,，就這樣開始了第一場拍賣,。這也就成了那個記者說描述的“三流拍賣師”。
王剛笑談道,，每個人都是有自尊心,，自己如果不干了，就一輩子讓人稱為三流拍賣師,，所以干脆堅持了下來,。這一堅持，就是這么多年,。
那時拍賣師分兩種,，一種是專職在一個公司做,，另一個就是在各個公司之間跑,。當時只有六家文物類拍賣公司,，也只有他們擁有自己的拍賣師。再后來其它拍賣公司相繼成立,，文物拍賣,、專家、資金等問題都能解決,，但拍賣師人員緊缺,，所以會邀請其他公司的拍賣師幫忙。因為當時翰海并未每月發(fā)放王剛工資,，所以這些公司都請他去,，他也因為有了更多的鍛煉機會。拍的多了,，久而久之,，大家形成了一個印象：拍賣師就要像王剛一樣。
對于自己沒有成為一家公司專門的拍賣師,，王剛并不后悔,，反而回想起來感覺十分欣慰。想必,，一路上大大小小的拍賣帶給他的人生體會,，一定是一筆巨大的精神財富。
個人履歷：
1969年,，
17歲的王剛插隊到黑龍江省建設兵團,，近十年磨礪后回到北京，26歲的他四顧茫然,。不久,，他和另外30余名青年一起，進入北京市文物公司工作,，在專營瓷器文物的門市部學徒,。6年之后王剛成為公司王府井門市部的副經(jīng)理。
幾年后,，不甘于安逸的他,，選擇了辭職，在新源里商場承包了兩層店面,，做起了最不受國營文物單位重視的古舊家具的生意,，并賺到了人生道路上的第一桶金。1991年,，王剛引入外資,，成立“源順工藝品有限公司”,，并開上了自己的寶馬車。
1992年,，王剛看到了北京第一場文物藝術品拍賣會,。兩年后，王剛站到了翰海首屆拍賣會的臺上,，成為一名拍賣師,。1996年，出現(xiàn)了越來越多的拍賣公司,，頻頻向王剛求援,，王剛選擇做起了做職業(yè)拍賣師。
十多年下來,，王剛不僅是改革開放后從業(yè)最早的拍賣師,，也成為了最優(yōu)秀的拍賣師。
回顧職業(yè)生涯,，王剛對自己的判斷是,，天資屬于中等偏下，所以只有以勤補拙,。
對話王剛
《錢經(jīng)》：M
王剛：W
M:如何才能成為一名好的拍賣師,？
W：簡單的來講，好拍賣師有三條：一是對拍賣的理解,；二是反應能力,；三是處理問題的能力。這里面的原則是對拍賣的理解,，要理解在拍賣時,，你在這個瞬間的任何決定會涉及到三方的利益，要從維護決大多數(shù)人的利益和長遠利益來考慮,，這才是關鍵,。拍賣師不是在場地上的演員，而是在調(diào)整利益關系,，三家利益相左時,，總有些點是一致的，你要這一點上做出正確的決定,，這個決定才是最正確的最好的,。
出現(xiàn)問題時，腦子里要知道為什么,。比如突然有人說這我還想要呢,，這人可能是他替別人買，如果他買不到,，他就拿不到傭金了,，所以要爭,。一個問題有五種處理辦法，你要找一個最好的辦法,。一件東西高價拍出后,，三年才能再上市拍賣，如果太高,，三年里沒東西可拍,，價格合理，明年就可以再上拍,，這對拍賣公司來說是一種可持續(xù)發(fā)展的模式。對市場,，對拍賣都有好處,。
做為拍賣師，要有正確的理解,，才能拍好,。主持說錯了，停,，可以重來,，但拍賣是不可能的，錯了就不能回頭,。所以出問題時,，其實像趕羊，羊向哪邊走,，你就去哪邊轟一下,，關注你在場上的表現(xiàn)，這就是一個好的拍賣師要做的,。另外好的拍賣師要關注政治,、經(jīng)濟的發(fā)展，才能把握大的方向,。有經(jīng)濟危機了會不會對拍賣有影響,，要有所準備，對拍賣結果要有基本的預計,，大的經(jīng)濟背景,，肯定會影響拍賣的小環(huán)境。
M:
衡量一個拍賣公司應該從那些角度來看,？
W：衡量標準的次序應該是這樣的,，結款率、付款率,、成交率,，最后才是成交總金額,。只有結款率高了，賣家才會更感覺這家公司更有信譽,；付款率上來了,，才說明買家也買到了自己喜歡并且價錢適中的東西。這會形成一種習慣,，以后總會來同一家公司買賣東西,。買貴了，他下回來之前會考慮考慮,。目前媒體和拍賣公司只就成交額的單方面宣傳來迷惑大眾,，最終的結款率如何卻不說。沒有欠賬,，那才是實力�,，F(xiàn)在蘇富比(微博)、佳士得提高了保證金,，就是要提高結款率,，這樣才能保證拍賣的良性進行。這也是拍賣公司要長遠發(fā)展的重要條件,。
M:
越來越多的投資人參與到拍賣市場,，他們和傳統(tǒng)的藏家有什么區(qū)別？
W：這些年下來,，場子上人們的氣質(zhì)都不盡相同,，藏家和投資者區(qū)別很大。要成為藏家大家就要懂歷史,、懂藝術,、懂美學，多年來一直買同類的東西,，不會涉及太多領域,。但投資人不一樣，他們關注的是價格與之前有沒有差距,，所以不關注買的是什么,，看不好的可以找專家，不管喜歡不喜歡,。他們既不是藏家,，也不是專業(yè)的學者，這些人就是投資或投機的,。傳統(tǒng)藏家在競拍時會流露出對價格的無耐,，而投資人對舉牌的不在乎則在拍賣場上表露無疑。
M:
國內(nèi)的拍賣和國外還有多大差距？
W：
過去,，我們拍賣學的是蘇富比,、佳士得，就像是去西天取經(jīng)一樣的膜拜,。通過二十年的發(fā)展,，現(xiàn)在雖不再膜拜了，但這還是有好多方面沒法和他們比,，畢竟人家有三百年的歷史,。蘇富比、佳士得壟斷了世界絕大部分市場,，而且有很多延伸的服務,，把服務做的無限的大，只要想的到的,，包裝,、運輸、圖錄,、抵押、典當?shù)�,，統(tǒng)統(tǒng)囊括,，當然中國現(xiàn)在也在逐步建立這些。
但有些是沒法馬上學到手的,，海外公司幾百年建立起來的資料庫,，各種客戶的資料、拍品的資料,，均有收入,。中國拍賣只有20年的歷史，而且前十年還沒有這樣的記錄,。
當然國外拍賣行也有缺點,，他們是純粹的是商業(yè)活動，沒有任何感情色彩,。比如,，你是買家，拍賣公司給你圖錄,，如果一年之后不買了,，不管是不是朋友就不再寄了。所以張宗憲說這些拍賣公司太差勁了,，見個面打個招呼也不打,。打個招呼又會如何？外國拍賣公司是唯利是圖,。中國人是建立一種情感,，如果是買家,，管吃、管住,、管玩,，買不買是后話。在如此款待之后,，也不好意思不買�,。‘斁瓦@是中國的特色,，是用感情來梱住你,。
M:中國的拍賣公司未來可能遇到的危機是什么？
W：中國拍賣公司數(shù)量在全球算是最多的,，北京就有一百多家,，在全國占比最高。但全世界著名的拍賣公司只有兩三家,，如果有一天進駐中國,，他們的憑借資金、規(guī)范化,、流程化管理,、服務質(zhì)量、客戶管理等方面的優(yōu)勢,，最終會一個一個吃掉中國的拍賣公司,。中國為避免這些發(fā)生，一定要重組調(diào)整,，做大做強,。目前中國的拍賣公司，經(jīng)濟實力,，資源都差不多,，你爭我搶，像兩個小學生在打架,，如果有個大人參加進去,，那就不一樣了。所以目前的拍賣公司有點小,，有點多,。小公司適合經(jīng)濟大發(fā)展的情形，還可以,。一旦形勢不好,，可能就不行了。但和平的重組是不太可能的，只有在某次經(jīng)濟危機到來時被迫兼并重組,。
M:
如何看待拍賣市場未來的發(fā)展趨勢,？
W：相信市場的發(fā)展會越來越好。拍賣的幾個要素是買家,、賣家,、拍賣人，從物是拍品,。這幾個方面這多年的變化,，我們可以看出，整個市場的發(fā)展趨勢非常好,。人的變化,，從九成買家是國外的，到現(xiàn)在基本是大陸的,，而且大陸的還跑到國外去,，并占了百分之七八的比例，從東南向西北發(fā)展(西北有資源的,，成了買方主體),；委托方以前是收藏家居多，現(xiàn)在藝術品的創(chuàng)作者多了,，經(jīng)紀人多了,，畫廊多起來了；拍品數(shù)從原來的一場七八百件,，到現(xiàn)在的一場二、三千件,；品種從傳統(tǒng)的書畫,、瓷器，到現(xiàn)在各個門類品種皆具,；拍賣公司的數(shù)量也成倍的增加,，現(xiàn)在即將要成立的就不下十家；單件金額,、總成交額也不斷提升,，嘉德第一場一千七百多萬，翰海三千多萬,，還不及現(xiàn)在一件拍品的成交價,；成交率的提升就更不用說，早前成交率大體在五成到六成已算不錯,，現(xiàn)在夜場幾乎都百分之百,；當然保證金也有變化，原來才一萬、兩萬,，現(xiàn)在都要五十萬,、一百萬；傭金從十個點漲到了十五個點,；拍品征集的變化更有趣,，原來是從國內(nèi)征集，現(xiàn)在是從國外征集,，來國內(nèi)拍,，原來是中國賣出去，現(xiàn)在買回來,；
這些要素都在變,，說明拍賣在發(fā)展在壯大。難不保有一天,，中國的拍賣行業(yè)會因為某些原因會冷下來一段時間,，因為發(fā)展的太快了，要停下來整理,�,？偟内厔菔窍蛏希^程中會有波動,。
