“從土地成本角度考慮，通州90%以上項(xiàng)目的土地成本在5000元/平方米以下,，大部分開發(fā)商能夠承受比較大幅度的降價(jià),。”
北京樓市區(qū)域房價(jià)的底線正在一次又一次地受到挑戰(zhàn),。而開發(fā)商也采取了更聰明的降價(jià)策略：低價(jià)開盤,。
“我們項(xiàng)目的起價(jià)是13200元/平方米，且贈(zèng)送10%~15%的面積,，相當(dāng)于在13200元/平方米單價(jià)的基礎(chǔ)上再打8.5~9折,，現(xiàn)在辦會(huì)員卡還能享受開盤前每日抵200元�,！弊蛱�,，位于北京市通州新城運(yùn)河核心區(qū)的新盤“東亞·逸品閣”項(xiàng)目銷售人員如此介紹。
而這個(gè)價(jià)格,，還趕不上通州運(yùn)河區(qū)域另一樓盤京貿(mào)國際城在2010年1月份首次開盤的報(bào)價(jià)：13800元/平方米,，這個(gè)曾經(jīng)一度高達(dá)26000元/平方米的樓盤,，目前在售的5號(hào)樓最低報(bào)價(jià)僅為13400元/平方米。
亞豪機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，10月份位于北京近郊的新盤中,，開盤價(jià)格平均比周邊項(xiàng)目低了20%~35%。
新項(xiàng)目低價(jià)開盤
北京越來越多的新開盤項(xiàng)目加入到“低開”的行列,。
9月底剛剛?cè)胧械氖兰喂饪椆�,，位于懷柔區(qū)陳各莊，成交價(jià)格僅9580元/平方米,，10月上半月（截至15日）已累計(jì)簽約304套,，穩(wěn)居10月上半月商品住宅成交套數(shù)、面積,、金額三大排行榜的首位,。
此外，位于順義張鎮(zhèn)的新項(xiàng)目淺山香邑項(xiàng)目于10月16日開盤,，開盤當(dāng)天優(yōu)惠后的均價(jià)僅為8500元/平方米,，僅相當(dāng)于區(qū)域其他在售樓盤定價(jià)的七成。其價(jià)格洼地效應(yīng)帶來了良好的銷售成果,，開盤當(dāng)天到訪300余人,，成交率超過60%。
據(jù)亞豪機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì),，截至10月26日,，10月共有30個(gè)項(xiàng)目開盤，其中9個(gè)為首次入市的純新盤,，有4個(gè)純新盤是位于五環(huán)以外的住宅類項(xiàng)目,，分別是位于順義張鎮(zhèn)的淺山香邑、密云的眾智慧谷,、大興亦莊的易居國際,，以及昌平沙河的保利羅蘭香谷。
亞豪機(jī)構(gòu)市場總監(jiān)郭毅舉例,，除淺山香邑開盤價(jià)為8500元/平方米,，低于周邊在售項(xiàng)目10000~12000元/平方米的均價(jià)外，眾智慧谷開盤價(jià)為6500元/平方米,，周邊在售項(xiàng)目價(jià)格為9000~10000元/平方米,；易居國際以17000元/平方米的價(jià)格開盤，周邊項(xiàng)目的價(jià)格在19000~22000元/平方米,；保利羅蘭香谷開盤價(jià)格為17000元/平方米,，周邊項(xiàng)目價(jià)格為17000~21000元/平方米�,！翱梢钥闯�,，由于近郊住宅項(xiàng)目的激烈競爭，純新盤低價(jià)開盤已成為普遍趨勢,，10月新盤平均比周邊項(xiàng)目低了20%~35%,。”
值得注意的是,，以往價(jià)格堅(jiān)挺的別墅項(xiàng)目也在10月出現(xiàn)了新盤低開的現(xiàn)象,。位于昌平奧北別墅區(qū)的中海尚湖世家，以17000元/平方米的價(jià)格推出了聯(lián)排和獨(dú)棟產(chǎn)品,，而周邊同類型的別墅產(chǎn)品價(jià)格在25000~35000元/平方米,，如此大的價(jià)格差距令中海尚湖世家在10月份售出了89套別墅，相當(dāng)于當(dāng)月北京別墅總銷量的三成,。
正因?yàn)榈烷_帶來了逆市旺銷,，北京不少新盤加快了入市的腳步。
據(jù)北京中原監(jiān)測,，在即將到來的11月,，將有27個(gè)項(xiàng)目準(zhǔn)備入市，其中16個(gè)是純新盤入市,。
“開發(fā)商能夠利用的融資渠道目前幾乎都已被政策堵死,，在最后一個(gè)銷售高峰期，必定會(huì)有大量開發(fā)商選擇降價(jià)沖量,�,！北本┲性治鰩煆埓髠ヮA(yù)計(jì)，降價(jià)的范圍將逐漸從遠(yuǎn)郊區(qū)向核心區(qū)蔓延,，從大戶型向中小戶型蔓延,。“不過,，五環(huán)內(nèi)因?yàn)楣⿷?yīng)處于絕對稀缺,，房價(jià)下調(diào)幅度應(yīng)該不會(huì)太大，甚至部分城區(qū)項(xiàng)目價(jià)格依然可能上漲,�,！�
降價(jià)的老盤數(shù)量在增加
北京近郊通州樓市的降價(jià)潮早在今年7月中旬就已初見端倪。
彼時(shí),，通州老項(xiàng)目珠江拉維小鎮(zhèn)宣布推出特價(jià)房,，南北通透的，二居,、三居現(xiàn)房,，售價(jià)只在14500元/平方米，這一價(jià)格相比該項(xiàng)目2010年12月的開盤預(yù)期均價(jià)28250元/平方米下調(diào)了近半,。
8月份之后,，降價(jià)潮開始在通州蔓延,，京貿(mào)國際城、潤豐領(lǐng)尚,、天時(shí)名苑,、華業(yè)東方玫瑰等項(xiàng)目紛紛宣布下調(diào)了售價(jià)。
據(jù)統(tǒng)計(jì),，今年1月份通州區(qū)域商品住宅成交套數(shù)為902套,，成交均價(jià)為22318元/平方米,。而“十一”黃金周以來,，雖然通州樓市的成交價(jià)格一路下滑至15634元/平方米,，但成交量卻僅有42套,。
“從土地成本角度考慮，通州90%以上項(xiàng)目的土地成本在5000元/平方米以下,，也就是說大部分開發(fā)商能夠承受比較大幅度的降價(jià),�,！睆埓髠ト绱私忉屚ㄖ莘績r(jià)急跌的原因,，但在他看來,，北京樓市的整體狀況卻并不像通州這個(gè)區(qū)域市場,。
根據(jù)北京中原此前的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，從9月1日~10月9日，北京樓市中有銷售記錄的住宅項(xiàng)目為191個(gè),，其中均價(jià)相比8月份出現(xiàn)下調(diào)的項(xiàng)目有14個(gè)，占比僅7.3%,；持平的為173個(gè),，占據(jù)約九成的份額,；此外，依然有4個(gè)項(xiàng)目價(jià)格繼續(xù)上漲,。
191個(gè)項(xiàng)目中,，有41個(gè)住宅項(xiàng)目銷售超過30套,，合計(jì)簽約套數(shù)達(dá)到了3272套，占據(jù)了全市整體住宅成交6294套的52%,。這其中,，10月成交均價(jià)相比8月有比較明顯下調(diào)的項(xiàng)目達(dá)到了11個(gè)，占比為26.8%,。
值得注意的是,，11個(gè)降價(jià)項(xiàng)目中,，降幅超過30%的只有K2·百合灣，降價(jià)幅度達(dá)到36.3%,；降幅在10%~20%的項(xiàng)目有3個(gè)，其余7個(gè)項(xiàng)目成交價(jià)下調(diào)幅度均不到10%。
“實(shí)際上,，老項(xiàng)目很難做出降價(jià)的決定�,！睆埓髠ケ硎荆壳氨本鞘兄幸呀�(jīng)出現(xiàn)的項(xiàng)目一降價(jià)就引起糾紛,，使得大部分項(xiàng)目對降價(jià)比較謹(jǐn)慎，因而,，按兵不動(dòng)的項(xiàng)目仍占據(jù)北京樓市的主流。
不過,，種種跡象表明，從通州開始的價(jià)格下調(diào)已經(jīng)逐漸蔓延到其他區(qū)縣,。
從前述價(jià)格出現(xiàn)較明顯下調(diào)的11個(gè)項(xiàng)目來看，除K2·百合灣,、天時(shí)名苑,、華業(yè)東方玫瑰,、富力金禧花園4個(gè)項(xiàng)目位于通州外,，其余降價(jià)項(xiàng)目集中在房山,、大興及五環(huán)外的朝陽區(qū),。
