房地產(chǎn)業(yè)的深度調(diào)控不僅打擊了開發(fā)商,,與之相關(guān)的不少行業(yè)也正面臨變局,,比如一手房代理商和二手房中介。由于市場不景氣,,業(yè)績下滑十分明顯,,原來行業(yè)界線比較分明的代理商和房產(chǎn)中介為了生存,,開始互相滲透,市場爭奪非常激烈,。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,,隨著樓市調(diào)控持續(xù)深入,房產(chǎn)中介行業(yè)未來的發(fā)展趨勢是一二手聯(lián)動(dòng),,更多的企業(yè)必將轉(zhuǎn)型,。
房地產(chǎn)史無前例的深度調(diào)控不僅打擊了開發(fā)商,相關(guān)產(chǎn)業(yè)也開始顯現(xiàn)危局,。有“五大龍頭”之稱的中國房地產(chǎn)代理商:易居中國,、世聯(lián)地產(chǎn)、中原地產(chǎn)、合富輝煌,、思源經(jīng)紀(jì),,都面臨全年代理業(yè)務(wù)嚴(yán)重縮水的挑戰(zhàn)。甚至部分企業(yè)可能出現(xiàn)集團(tuán)全年凈利潤為負(fù),,并伴隨大幅度的年底裁員,。這在此前十余年房地產(chǎn)市場上從未出現(xiàn)。代理業(yè)內(nèi)人士稱,,“做了這么多年房地產(chǎn),,從未像現(xiàn)在這樣感覺到冬天的可怕�,!�
世聯(lián)地產(chǎn)股票暴跌 全年凈利潤或告負(fù)
“很多開發(fā)商說,,要重視并研究,如何利用好世聯(lián)地產(chǎn),�,!币晃环康禺a(chǎn)業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)說。這看似平常的表述在代理業(yè)看來是至高榮譽(yù),。作為一個(gè)戰(zhàn)略咨詢和代理企業(yè),,開發(fā)商肯將樓盤托付給它進(jìn)行銷售,一定是看重其具備的能力和資源,。世聯(lián)在行業(yè)內(nèi)的地位可見一斑,。
2009年8月,世聯(lián)地產(chǎn)成為首個(gè)A股上市的房地產(chǎn)綜合服務(wù)商,。上市首日漲幅36%,,報(bào)收26.83元。房地產(chǎn)業(yè)調(diào)控一年多來,,世聯(lián)地產(chǎn)仍以其一向扎實(shí),、穩(wěn)健的從業(yè)作風(fēng)被投資者認(rèn)可,,并被稱為最堅(jiān)挺的地產(chǎn)股,。
就是這樣一個(gè)企業(yè),在一則業(yè)績修正公告后引起投資者恐慌性拋盤,,地產(chǎn)股信心幾乎決堤,。到10月18日,世聯(lián)地產(chǎn)股票在9天內(nèi)下跌近30%,,其間一度跌停,,并有數(shù)次跌幅超過5%。截至昨天發(fā)稿時(shí),,世聯(lián)地產(chǎn)股價(jià)13.75元,,較上市首日價(jià)格幾乎腰斬。
世聯(lián)此輪暴跌的起點(diǎn)是10月10日,,當(dāng)天世聯(lián)股價(jià)跌了近8個(gè)點(diǎn),,隨后一個(gè)交易日以跌停報(bào)收,。此時(shí),坊間紛紛傳言,,世聯(lián)業(yè)績可能出現(xiàn)大幅下滑,。“據(jù)說世聯(lián)目前只完成全年業(yè)績預(yù)期的四成,。又因?yàn)樯钲诘仁缆?lián)主戰(zhàn)場二手房業(yè)務(wù)毫無起色,,以本地營收計(jì),世聯(lián)已經(jīng)從亞軍退居世華,、中聯(lián)之后僅第四位,。”深圳某房地產(chǎn)研究機(jī)構(gòu)高層在世聯(lián)股價(jià)暴跌當(dāng)天在接受記者采訪時(shí)稱,。
至11日晚,,世聯(lián)地產(chǎn)終于發(fā)布了第三季度業(yè)績修正報(bào)告。公告稱,,世聯(lián)地產(chǎn)前三季度盈利同比下行0%至5%,,而此前公司曾預(yù)計(jì)前三季度同比增長0%至30%。
對于業(yè)績修正的原因,,世聯(lián)地產(chǎn)給出的說法是,,一方面由于限購和限貸政策拉長了完成房屋買賣的時(shí)間跨度(即:從“購房者支付定金”到“開發(fā)商收到銀行按揭貸款”的時(shí)間),使得公司已實(shí)現(xiàn)的代理銷售額確認(rèn)為代理結(jié)算業(yè)務(wù)收入的速度變慢,;另一方面由于公司經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大,,成本費(fèi)用的增長速度快于營業(yè)收入的增長速度。
而根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的預(yù)期,,全國房價(jià)下跌周期目前只是開始,,對代理行業(yè)的銷售和業(yè)績影響未來將更加明顯。尤其是第四季度,,代理業(yè)的“冬天”將直接導(dǎo)致部分巨頭出現(xiàn)全年凈利潤虧損,。
四季度將成代理業(yè)真正“冬天”
這種預(yù)期的源頭是房地產(chǎn)市場的“冬天”的到來�,!笆弧遍L假之后,,開發(fā)商已經(jīng)出現(xiàn)集體性、大幅度降價(jià)促銷,。無論是星河灣,、龍湖這樣的豪宅企業(yè),還是景瑞地產(chǎn)這種普通商品房開發(fā)商,。
房企的判斷來自宏觀經(jīng)濟(jì)形勢,。近日,多家銀行調(diào)高首套房貸款利率,據(jù)業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)述銀行高層的表態(tài),,為抑制通脹,,銀根短期內(nèi)無松動(dòng)可能。另從佛山放松限購的朝令夕改來看,,中央對調(diào)控的態(tài)度十分堅(jiān)定,。
這些宏觀形勢影響著買方預(yù)期,很多購房者繼續(xù)觀望等待更低的入市價(jià)格,。這些因素也可能導(dǎo)致四季度,,乃至2012年房地產(chǎn)市場成交持續(xù)低迷。代理業(yè)這個(gè)以房地產(chǎn)交易為唯一盈利依托的行業(yè)無疑首當(dāng)其沖受到影響,。
“我們現(xiàn)在加緊推動(dòng)開發(fā)商降價(jià)促銷,。他們不降價(jià),房子賣不出去,,代理業(yè)最受影響,。”一位代理行業(yè)人士稱,。
更有消息稱,,一些大型代理企業(yè)已經(jīng)考慮年底大裁員,裁員比例或高達(dá)10%,。
盈收狀況有別 二手渠道資源為王
不過,,宏觀形勢下,不同代理企業(yè)日子難過的程度不同,�,!叭绻順I(yè)務(wù)恰好集中于一、二線城市這樣的成交低迷區(qū),,且沒有豐富的二手房渠道資源,,比如世聯(lián)、易居等,,這樣的企業(yè)可能虧損風(fēng)險(xiǎn)更大,。而像中原這樣平均布局于全國各地,且二手中介資源豐富的,,全年利潤可能持平或略有盈余,。”一位房地產(chǎn)專家表示,。
調(diào)查中記者發(fā)現(xiàn),上述專家所說的二手中介資源目前在一手樓市相當(dāng)重要,�,!霸跇鞘泻芎玫臅r(shí)候,其實(shí)看不出代理企業(yè)的差別,甚至看不出開發(fā)商賣與代理公司賣的差別,。樓市銷售主要是大勢所趨,。”北京中原總經(jīng)理李文杰表示,。
不過,,每到樓市低迷期,代理業(yè)的創(chuàng)新模式就會(huì)出現(xiàn),。比如此前易居中國的保證金策略,,以及近期易居打出的電子商務(wù)平臺(tái)�,!巴瑯邮琴u房子,,當(dāng)我有更多的渠道和更新的模式時(shí),無疑開發(fā)商會(huì)更加重視,,并渴望嘗試,。”一位業(yè)內(nèi)人士稱,。
而今天,,開發(fā)商最看重的是誰能為企業(yè)帶來更多的客戶資源。一二手聯(lián)合代理模式出現(xiàn)的原因也正基于此,。
據(jù)了解,,現(xiàn)在很多開發(fā)商選擇多家代理商對樓盤進(jìn)行聯(lián)合代理,即一二手代理聯(lián)動(dòng),。只要能找到買家,,無論是售樓處的“坐銷”還是二手中介門店的“行銷”,都可以分得一份傭金,。比如星河灣鄂爾多斯(600295,股吧)項(xiàng)目就選擇了中原地產(chǎn),、合富輝煌、思源經(jīng)紀(jì)和策源地產(chǎn)四家代理企業(yè)聯(lián)合代理,。星河灣上海項(xiàng)目也出現(xiàn)了小中介參與代理的現(xiàn)象,。
“這是市場的大勢所趨。世聯(lián)等傳統(tǒng)的代理企業(yè)因?yàn)闆]有中介門店資源在這一輪市場競爭中處于劣勢,。未來他們一定會(huì)跟進(jìn)開拓中介門店,。”專家表示,。
不過,,記者也發(fā)現(xiàn),這種聯(lián)合代理模式造成的互相搶單現(xiàn)象已經(jīng)比較突出,,星河灣在上海的所謂聯(lián)合代理導(dǎo)致中介經(jīng)紀(jì)人混亂搶單,,直接降低了其標(biāo)榜的豪宅品質(zhì)體驗(yàn),。
總之,樓市低迷期,,賣房子不再成為誰都能干的事,。代理業(yè)混戰(zhàn)加劇,但新的行業(yè)思考和專業(yè)提升也已經(jīng)開始,。