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每年九十月份，下過幾場秋雨之后,，便到了鐵觀音收獲的時節(jié),。此時，在福建安溪等地的萬畝鐵觀音種茶園里,，海拔千米的茶山上,，霧氣繚繞。
天色未亮,，戴著斗笠,、面紗，全副武裝的茶妹子就已經(jīng)上山采茶來了,。她們口中的采茶歌悠揚(yáng)綿長地回蕩在茶山,，手中卻毫不含糊地麻利搶摘露水未干的鮮葉。接著,，滿載著茶青的各種型號摩托車,，沿著丘陵上蜿蜒的羊腸小道穿梭而下，動作之敏捷讓人不得不佩服當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)無師自通的車技,。這些茶農(nóng)個個心急如焚地奔向各個加工廠和作坊,，只為了趕上在上午十點(diǎn)完成制茶的關(guān)鍵步驟——搖青。
和雨前龍井,、黃山毛峰,、祁門紅茶等諸多中國傳統(tǒng)茗茶類似，“美如觀音,，重如鐵”的鐵觀音在其悠久歷史之中,，也發(fā)展出了一套由涼青、曬青,、搖青,、炒青、揉捻,、包揉和烘培等步驟組成的固定的制茶工序,。然而，鐵觀音并不像其他茗茶那樣,，僅僅忠于原味,，光是對搖青等幾個步驟的時段、火候稍稍進(jìn)行變化,，鐵觀音的香氣和口感,，也就是人們常說的音韻，就會發(fā)生明顯的變化,。也正是這個原因,，各大鐵觀音生產(chǎn)商推陳出新,，用不同音韻的鐵觀音攻占茶客敏感的味蕾。這一招在各地茶市上無往而不利,。
“就喝茶而言,，歲月帶來的流變煞是驚人。原來在清明前后那種對于新鮮綠茶的沖動和渴望,，現(xiàn)在歸于平淡和忘卻,。倒是秋風(fēng)初起時，去購買鐵觀音的步履是急促和有趣的,�,！比ツ甑谒钠诘摹睹朗场吩驴木硎渍Z上，常年在江蘇生活的主編黃鐵男,，提及鐵觀音逐漸在“蠶食”各地的茶業(yè)市場,，各地的本土茗茶多敵不過來勢兇猛的鐵觀音。如今,，即使在離鐵觀音產(chǎn)地福建千里之遙的山西,、陜西、山東等地,，鐵觀音銷量的增長讓經(jīng)銷商頗感意外,，也志得意滿。
而隨著鐵觀音茶在市場上異軍突起的,，還有福建各大茶企,。今年在廈門舉行的98投洽會中的茶博會里里外外，來自福建的茶企不斷為自己的鐵觀音新品宣傳造勢,。大方地邀請來賓免費(fèi)品嘗價(jià)格不菲的茗茶,，各大茶企瀟灑的手筆，難以掩藏他們繼續(xù)擴(kuò)張的雄心,。也許,，他們才是鐵觀音崛起的真正幕后推手。
審時度“市”的音韻
“觀音韻,，蘭花香”,，這是老茶客對上等的傳統(tǒng)濃香型鐵觀音的褒獎。根據(jù)安溪茶葉協(xié)會評審組組長李宗垣的介紹,，濃香型鐵觀音工藝已傳承300多年,。整個工藝概括起來就是簡單的兩句話，“茶為君,，火為臣”,，要用溫火慢烘，風(fēng)干之后快速冷卻,。正是這一步的烘焙,，讓鐵觀音的茶青變得色澤烏潤,，泡出的湯色呈現(xiàn)深金黃色,，品完茶后,，齒頰留香，喉舌回甘,，感覺有蘭花芳香在喉舌之間彌漫,。
不過，這種濃香型鐵觀音更受老茶客的鐘愛,。剛喝到鐵觀音的人往往會感覺,，濃香型口味太重。由于這種口感上的限制,，鐵觀音曾經(jīng)和其他茗茶一樣,，偏安一隅�,！艾F(xiàn)在市場上普遍流行的清香型鐵觀音,，其實(shí)就是福建茶人們審時度勢的產(chǎn)物�,！睆B門感德龍馨茶業(yè)有限公司常務(wù)副總岳一杰是福建茶企高管中少有的北方人,。在他看來，北方人能夠接受鐵觀音,，并為之改變自己的喝茶習(xí)慣,，正是由清香型鐵觀音作敲門磚開始的。
和傳統(tǒng)濃香型鐵觀音不同,，清香型鐵觀音少了烘焙工序,，它所采用的輕發(fā)酵工藝，保留了茶葉天然的營養(yǎng)成分和清涼本性,，茶湯清湯綠水,，氣味清香四溢，入口有一種比之濃香型要來得清爽舒暢,。無論是愛喝花茶的北方人,，還是骨子里對綠茶仍有依戀的南方人，清香型鐵觀音都能“左右逢源”,。但清香型鐵觀音也比較嬌貴,，需要用冰箱冷藏儲存。岳一杰對于福建茶人的市場敏感度表示欽佩：“如果我沒有記錯的話,，福建茶人研發(fā)清香型鐵觀音也就是二十多年的事,，因?yàn)槟菚r候有了冰箱�,！�
隨著新的香型鐵觀音的崛起,，傳統(tǒng)濃香型鐵觀音的市場一度萎縮得厲害,。“現(xiàn)在,，該是濃香型鐵觀音強(qiáng)勢回歸的時候了,。”廈門華祥苑實(shí)業(yè)有限公司董事長肖文華認(rèn)為,，鐵觀音走俏這幾年,，已經(jīng)在市場培養(yǎng)了不少資深茶客。他們每天喝上幾泡茶,，口味越來越重,，清香和韻香對他們的舌頭來說有些寡淡。這個時候,，他們開始追求原汁原味的傳統(tǒng)鐵觀音,。正是瞄準(zhǔn)了這個時機(jī)，華祥苑推出了金鳳凰3000濃香型鐵觀音,。用肖文華的話來說,，遵循古法的濃香型鐵觀音“茶性溫和,，止渴生津,，溫胃健脾”，也頗符合茶客保健養(yǎng)生的需求,。
在安溪鐵觀音集團(tuán)的倉庫中,，一種口味和功能都與普洱茶相近的陳年鐵觀音,，也是養(yǎng)生保健的秘密武器。然而,，這種鐵觀音并非所有茶企都能制作,。“安溪鐵觀音集團(tuán)原本是一家國有茶廠,，從1952年就開始制鐵觀音,。這些陳年鐵觀音是從建廠之后，每次出口日本剩余優(yōu)質(zhì)茶中甄選制成的,�,！�
對于這種鐵觀音，安溪鐵觀音集團(tuán)用了一種特殊的處理方法,，對茶葉經(jīng)烘焙冷卻后用瓦缸進(jìn)行密封,，并置于石木結(jié)構(gòu)的專利倉窖中儲藏。在這種酷暑不熱,、嚴(yán)寒不冷的環(huán)境中,，“沉睡”在瓦缸里的鐵觀音開始了它的后熟過程，大量精華物的沉淀,，讓茶葉本身發(fā)生了變化,。企業(yè)則參照其內(nèi)含物變化的周期特點(diǎn),，分為五年、十年,、十五年,、十八年、二十八年等幾個檔次,。據(jù)工作人員介紹,，這種陳茶以十年至二十八年為最佳,。
毫無疑問,，復(fù)古也是這個時代的潮流之一。當(dāng)大多數(shù)茶廠動用大型金屬機(jī)械和空調(diào)設(shè)備制茶時,，另一波茶企逆流而上,，追尋古法制茶。福建茶圣居茶葉有限公司創(chuàng)始人葉泓廷,，就是古早味鐵觀音的鐵桿支持者,。“我堅(jiān)持制茶一定要用手工和最傳統(tǒng)的竹筧搖青機(jī)來做青,，機(jī)械的金屬接受到茶葉后會產(chǎn)生微量的氧化,，金屬味入侵，茶的香氣也就沒那么淳了,�,！边@種古早味茶在喝茶成精的茶客那里頗受歡迎，在最近兩次的兩岸斗茶上,，茶圣居的古早味茶都成為最后的勝出者,。
與紅酒、咖啡的博弈
當(dāng)然,，鐵觀音之所以能夠迅速打開整個中國茶業(yè)市場,，成為眾多飲茶人的心頭好，并非只有在音韻上下足工夫這么簡單,�,！案＝ú杵笸ǔㄟ^茶會所的形式來經(jīng)銷他們的茶，茶客在茶會所里平心靜氣地試茶,，這也是茶企用文化和氛圍培養(yǎng)他們忠實(shí)顧客的主要方式,。”組織本次98投洽會中茶博會的飛馳商務(wù)公司總經(jīng)理黃國才是個土生土長的廈門人,�,！拔壹覙窍碌奈寮业赇佒校腥揖褪遣钑�,�,！痹诟＝ㄗ罡皇某鞘兄弧獜B門,，平均數(shù)十人就擁有一家茶會所。這些茶會所主打的多是鐵觀音等功夫茶,。在黃國才的觀察中,，不少福建人，尤其是男人平時經(jīng)常會約上三五個好友,，在飯后聚在茶會所里飲茶,、談天�,！斑@是福建人,、廣東人最普通的生活方式之一�,！�
“上海是個很頑固的市場,。”然而,，福建茶企在各地屢試不爽的茶會所戰(zhàn)略,，在上海幾乎無法施展開來�,！耙环矫媸堑曜馓F了,，對體驗(yàn)式和概念式的會所壓力太大。但還有另一個問題,，上海這個城市吸收的外來文化太多,，對本土的東西到這里，暫時有些水土不服,�,！毕Ｍ谌蛲卣箻I(yè)務(wù)的肖文華，心中太明白茶企能在上海扎根的意義了,。在廈門扎根意味著在福建等地站穩(wěn)了腳跟,，而上海則是面向世界的窗口。談到上海市場的問題,，肖文華原本平靜的臉上流露出相當(dāng)復(fù)雜的神情,。
在這些茶企的眼中，上海是個令他們“又愛又恨”的城市,。這里有著他們希望尋找的更多的高端客戶,，但這里的人已經(jīng)接受咖啡、紅酒,，以及它們所蘊(yùn)含的舶來文化,。和廈門大街上鱗次櫛比的茶會所不同的是，上海開滿了星巴克、香啡繽等國際連鎖咖啡店,，高端酒店里隱藏著一批私人紅酒酒窖,。顯然，在這個生活節(jié)奏極快的城市里,，同樣有著提神醒腦的功效的香醇咖啡,、代表優(yōu)雅生活品質(zhì)的紅酒，更加如魚得水,�,！吧虾：炔琛⑵凡璧姆諊�,，和我們這里相差的實(shí)在是太多了,。”即使每天都要喝茶的老茶客,，也只是去超市,，或者在為數(shù)不多的幾個茶城逛一圈,，買幾包茶回去自斟自飲,。
從另一方面來說，福建茶企要讓鐵觀音功夫茶真正走向國際,，必須與咖啡和紅酒進(jìn)行一番博弈,，而上海正是這場博弈最好的試水區(qū)。其實(shí),，有識之士已經(jīng)推出,，福建茶企可以效仿法國酒莊的管理機(jī)制和評級機(jī)制，來規(guī)范鐵觀音等茶葉的品鑒,、等級,。福建茶企也可以像法國酒莊那樣一起抱團(tuán)出擊。事實(shí)上,，鐵觀音在產(chǎn)地,、品飲過程的確與紅酒有著異曲同工之妙。就比如,，紅酒的香氣解讀和鐵觀音音韻的解讀,，都是因人而異。當(dāng)年天氣對葡萄以及茶業(yè)也都會有影響,。好的紅酒和好的鐵觀音都是可遇而不可求的,。斗茶的過程，和紅酒盲品也絕對神似,。紅酒如何一步步在上海等中國大城市扎根,，對福建茶企來說有著很重要的借鑒意義。
葉泓廷也認(rèn)為,，福建的茶企在上海并不是沒有機(jī)會,。這位早年來廈門開夜場酒吧的臺灣人,，看著茶企一步步在廈門用茶會所取代了滿地的酒吧和夜總會，培植起了一個興盛的茶市,�,！皬B門人迷上鐵觀音等功夫茶，也就是十多年的事情,。關(guān)鍵是茶企能否耐下心來培育市場,，等待時機(jī)�,！�
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