“白菜價(jià)嘍,！快點(diǎn)過(guò)來(lái)看一看，瞧一瞧�,！币魂�(duì)舉著牌子的銷售人員邊走邊大聲吆喝著,，吸引了很多圍觀者，有的拿著項(xiàng)目介紹單在咨詢,，有的問(wèn)過(guò)幾句轉(zhuǎn)頭就走,，這是筆者在北京秋季房展會(huì)上看到的一幕。
“白菜價(jià)”或許是開(kāi)發(fā)商吸引購(gòu)房者的一種說(shuō)辭,，但從日前閉幕的“2011北京秋季房地產(chǎn)展示交易會(huì)”傳遞出的信息來(lái)看,，下半年，北京樓市下行趨勢(shì)明顯,，但是下跌幅度可能不會(huì)很大,。
北京房?jī)r(jià)“暗降”
展會(huì)期間，筆者曾先后多次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng),，除第一天客流量比較大之外,，其余時(shí)間里，訪客基本無(wú)需排隊(duì),，展會(huì)門口的人潮也明顯比往年少很多,。
在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)筆者看到，一些外地項(xiàng)目公開(kāi)宣稱打折降價(jià),。如位于龍口的海景房項(xiàng)目,，直接把特價(jià)的20套房源廣告牌立在展位前；位于河北燕郊的雷捷時(shí)代廣場(chǎng)項(xiàng)目,，無(wú)論是在展位前還是在宣傳單上都公開(kāi)打出了8.5折的優(yōu)惠,；而北京本地的項(xiàng)目鮮少在展位上或者宣傳單上公開(kāi)打折。
雖然公開(kāi)打折的北京項(xiàng)目比外地項(xiàng)目少,，但這并不意味著北京的樓市依然堅(jiān)挺,。事實(shí)上，筆者走訪了多個(gè)北京項(xiàng)目展臺(tái)后發(fā)現(xiàn),，雖然開(kāi)發(fā)商在房屋報(bào)價(jià)上沒(méi)有明顯松動(dòng),，但均以各種形式打響了“暗降”價(jià)格戰(zhàn)。如果確實(shí)有購(gòu)買意向,，深入洽談,，不少項(xiàng)目都可以以各種形式讓利給購(gòu)房者。
“展會(huì)期間,，要是認(rèn)購(gòu)我們的項(xiàng)目,，就會(huì)贈(zèng)送液晶電視。另外,，只要您去看房,，不管買不買,，我們都送電磁爐、電飯煲等各種禮品,，有免費(fèi)的看房班車全程為您服務(wù),。”綠地新都會(huì)項(xiàng)目的銷售人員這樣向筆者推介,。
據(jù)筆者了解,，8月初，該項(xiàng)目開(kāi)盤時(shí)期曾搞過(guò)一個(gè)活動(dòng),，認(rèn)購(gòu)有10萬(wàn)元家具大禮包贈(zèng)送,，或者直接在房款中減除10萬(wàn)元。
上述銷售人員向筆者表示,，當(dāng)時(shí)大多客戶都選擇了直接在房款中扣除10萬(wàn)元,，現(xiàn)在活動(dòng)雖然過(guò)去了，但價(jià)格更低了,。因?yàn)橛幸恍┳≌瑧粜屯瞥隽颂貎r(jià)房,，比如，130平米左右戶型原來(lái)大約220萬(wàn)元一套,，現(xiàn)在只需要205萬(wàn)元左右,，還有電冰箱等家電送。也就是說(shuō),，每平米價(jià)格降了1100元左右,。
除此之外，魯能7號(hào)院的一位銷售人員告訴筆者,，“現(xiàn)在,，一次性全款付清的話，購(gòu)房者可以享受9.5折優(yōu)惠,，貸款的打9.6折,，以前貸款只有9.9折，優(yōu)惠幅度增加了很多,�,！�
據(jù)筆者了解，日前,，魯能7號(hào)院曾參加“搜房狂”活動(dòng),，拿出一些房源打折銷售，有一套房源最高折扣達(dá)5折,，購(gòu)房者由搖號(hào)產(chǎn)生,。
該項(xiàng)目的銷售總監(jiān)周海山曾向筆者表示，團(tuán)購(gòu)打折促銷是魯能7號(hào)院的一種營(yíng)銷方式,，能夠快速回籠資金,。
除此之外,，筆者還了解到，首開(kāi)鴻坤理想城,、首開(kāi)熙悅山等項(xiàng)目同上述項(xiàng)目一樣,，都有優(yōu)惠。
降幅將達(dá)12%
對(duì)于房展會(huì)上開(kāi)發(fā)商“暗降”價(jià)格的現(xiàn)象,，多位業(yè)內(nèi)專家均表示，這是樓市價(jià)格下行的一種信號(hào),。
上半年,，有部分開(kāi)發(fā)商期待調(diào)控放松，推盤量不大,，但現(xiàn)在已經(jīng)基本達(dá)成共識(shí),，就是調(diào)控政策不會(huì)放松。下半年,，迫于資金回籠和銷售目標(biāo)等各種壓力,，開(kāi)發(fā)商已經(jīng)停止觀望，不得不加大推盤力度,，同時(shí)降低價(jià)格,，以價(jià)換量，爭(zhēng)取年終業(yè)績(jī)好看一些,。
無(wú)獨(dú)有偶,，筆者翻閱了一些知名開(kāi)發(fā)商的8月銷售業(yè)績(jī)報(bào)告發(fā)現(xiàn)，中海,、金地,、保利等龍頭房企銷售金額和銷售面積雙雙下滑，下滑幅度均超過(guò)11%,，包括萬(wàn)科的平均銷售價(jià)格也有所下調(diào),。
另外，從近期的市場(chǎng)成交情況來(lái)看,，北京中原統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，今年9月以來(lái)，北京樓市的成交量相比去年及前年同期均有大幅度的下調(diào),，成交量甚至不足2009年9月同期的1/4,，同比下跌幅度達(dá)到了74.4%。
北京中原地產(chǎn)分析師張大偉表示,，從“秋展”的情況也可以基本判斷：“金九”已經(jīng)不再,，“銀十“也已經(jīng)很難期待。
