日本女性就算既不年輕也不富有,，仍會精心打扮自己,。不必渾身奢侈品,，關鍵是懂得把中檔服裝搭配出優(yōu)雅和高級感,。而在中國，成熟女性的服裝市場仍存在空缺,，旅日華人設計師鄭超美說,。
B=《外灘畫報》
Z=
鄭超美
B：你的兩個品牌Super Beauty和Ohra
Beau的主要顧客群是哪類女性,？
Z：我們的顧客以日本中年婦女為主,，年齡在35歲到65歲之間，這個年齡段的日本女性大多喜歡成熟優(yōu)雅的風格,。服裝價格從9800—49000日元不等,，折算成人民幣差不多是800—4000元左右。
B：你的設計風格是典型的“銀座系”,。能否為我們描述一下你眼中的“銀座風格”,？
Z：在我看來，“銀座風格”可以用幾個詞來概括——高級,、時尚,、優(yōu)雅。進出銀座的女性除了在那工作的高級女招待外，一般都是一些闊太太,。她們穿著奢侈品牌的高檔女裝,，一身優(yōu)雅。這幾年,，“銀座風格”發(fā)生了很大的變化,，這和日本的經(jīng)濟以及整體的流行趨勢都有關系。我是1987年到日本的,，正值日本經(jīng)濟的黃金時期,。彼時在上海你幾乎只能看到人民裝，而在日本銀座,，滿街都是穿著奢華禮服的漂亮女郎,。但是那幾年過去后，日本的經(jīng)濟開始衰退,，這種狀況一直持續(xù)到今天,，所以今天的銀座也不再是奢侈品牌一統(tǒng)天下，H&M,、Zara,、Uniqlo等大眾休閑品牌紛紛入駐，日本女性的消費觀念也有所改變,，時尚被普及了,，不再是只屬于有錢人的標牌。
B：在銀座這樣一個奢侈品牌林立的地方開店,，你是否感覺到壓力,？
Z：我沒想過與奢侈品牌競爭,，只想腳踏實地,。哪怕現(xiàn)在日本經(jīng)濟不景氣，我們也打算繼續(xù)在日本開店,。每個不同的品牌都有自己的客戶群,，一個懂時尚的女性會在不同品牌中選擇適合自己的服裝來搭配,。
B：那么經(jīng)濟不景氣對你的品牌產(chǎn)生了怎樣的影響？
Z：其實影響并非很大,，因為我一直關注整個市場的動態(tài),。一開始，你的產(chǎn)品定位就是中檔價位,。就好比一個金字塔,，如果你的品牌定位處于頂端，只有一部分人能夠消費得起,，若處于最下面,，滿足很多人,，但定位過低，產(chǎn)品很難有高品質(zhì),。我們雖然是中檔價位,，上身卻有優(yōu)雅的高級感，所以很多消費者都愿意選擇我們這樣的品牌,，他們覺得很劃算,。
B：談到“劃算”，以你的顧客為例,，日本女性每月花多少錢買衣服,？
Z：現(xiàn)在日本人平均年收入為400多萬日幣，換算成月收入則大約為20萬日幣,，相當于16000元人民幣,。日本女性每月大約會將15%至20%的收入用于購買服裝和化妝品，但對于那些收入較高的日本女性來講,，這個比例是不存在的,，擁有較高的收入也使她們在選擇服裝和化妝品方面會更加自由。
B：我們都知道,，日本女性以打扮精致得體而聞名,，不論哪個年齡層都是如此。她們是怎么做到的,？
Z：這是她們的天性,。日本這個民族的女性天生性格十分細膩，做事也非常仔細,。她們天生愛美,，重視外在形象，哪怕經(jīng)濟不景氣,，她們也不會放棄對美的追求,。
B：1980年代后期，大批日本設計師前往巴黎發(fā)展,，從許多日本設計師的設計中也不難發(fā)現(xiàn)法式優(yōu)雅,，你也不例外。為什么日本設計師以及日本女性都鐘情于巴黎的時尚,？
Z：這與日本人的性格有關,，日本女性天生的細膩以及追求完美的個性使她們迷戀巴黎式的精致與優(yōu)雅,。法國服裝充滿浪漫的魅力,，哪怕是一個帶有法式風情的小配件也能讓人印象深刻。
不過,，現(xiàn)在日本的年輕人也很喜歡更隨意的美式風格,。
B：那么，你如何把巴黎T臺潮流融入到為普通女性，尤其是中年婦女設計的服裝中去,？
Z：T臺上所展出的服裝畢竟是藝術品,，設計師必須將藝術生活化。T臺的流行趨勢大多表現(xiàn)在色彩,、廓形,、線條感以及印花圖案等方面，我會從中掌握每季流行的線條廓形以及色彩搭配等趨勢,，融入到自己的作品中,。比如2011秋冬的潮流是1960年代風格回歸，以寬松線條突顯經(jīng)典的極簡主義風格,，所以我這一季的作品也以寬松廓形為主,。色彩方面，今年流行暖色調(diào),，橘黃,、大紅都是T臺上的重點色。羊毛是本季非常重要的一種面料,，我們會推出一些帶有提花設計的羊毛衫和針織衫,，時尚中也帶有濃濃的古典風情。
B：日本時尚的發(fā)展離不開日本紡織產(chǎn)業(yè)的良好基礎,，在面料的選擇上,，你會更傾向于日本還是歐洲？
Z：日本的面料的確很好,，精致細膩,，但我個人并不是很喜歡日本面料，因為它太過拘謹,。其實日本女性內(nèi)心十分向往羅曼蒂克,，她們在選擇服裝時不喜歡大膽夸張的風格，而追求一種大方得體的優(yōu)雅與浪漫,，所以我傾向歐洲國家生產(chǎn)的面料,。由于將歐洲面料運到中國再制造的成本太高，我一般會從法國購入一些面料的花型設計,，再拿到中國制做,。
B：在你看來，日本的服裝市場與中國的服裝市場存在什么差別,？
Z：對于年輕人服裝市場來說,，兩國并沒有太大差別，但成熟女性服裝市場的差異很大,。中國的經(jīng)濟突飛猛進,，日本經(jīng)濟是一步步發(fā)展的,。日本女性隨著日本經(jīng)濟的發(fā)展而漸漸改變自己，她們十分理智,，懂得什么才適合自己,。中國成熟女性很難一下子適應經(jīng)濟的飛速發(fā)展，她們的觀念可能比較老舊,，比如仍保留要把工資存起來的習慣,。這個消費觀的老舊與固定，使她們很難接受新鮮事物,。再者,，對時尚的審美觀并非與生俱來，而是靠后天積累沉淀而得,，中國成熟女性在這方面還有待提高,，這也說明了中國成熟女性的服裝市場存在著很大的空白和空間。我計劃將Super
Beauty和Ohra Beau開到中國,，后者已在中國注冊(歐萊蓓),。
B：在穿衣打扮的風格和習慣上，你認為中國女性和日本女性有何不同,？
Z：日本女性對生活質(zhì)量以及外在形象的要求更高,。一位月收入只有30萬日元的日本女性，她的打扮雖然不能與那些有300萬日元收入的女性相比,，整體感覺也非常得體,。但月收入只有三、五千元的中國女性,，她的穿衣打扮肯定不如中等收入水平的日本女性那樣精致,，她們不懂得如何將中檔價位的商品搭配出高檔感覺。
B：在你看來,，成熟女性應該怎么打扮才得體大方,？
Z：她必須懂得掌握平衡，我指的是色調(diào),、線條的平衡,。比如上衣為寬松款式，下身則可以搭配緊身的褲子,。顏色的協(xié)調(diào)對整體形象也很重要,。只要掌握好平衡，就能給人得體大方的感覺,。
