“保證收益可達(dá)15%,？”近日,，不少客戶接到保險營銷員的此類短信,。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),，保險營銷員偷換概念，將第一年的生存保險金稱為“保證收益”,。事實(shí)上,，目前保險公司借助“高收益”等字眼來吸引客戶投保的事例并不鮮見。
多位市民向本報反映,，有保險營銷員介紹“目前公司新推一款儲蓄式保險產(chǎn)品,，每年分利，有保證收益和浮動收益（分紅）兩項(xiàng),，第一年保證收益15%”,。在目前各投資渠道都不盡如人意的背景下，這一高達(dá)15%的保證收益讓不少投資者大為驚訝,�,！斑@一收益率高得讓人難以置信，難道是騙子公司在行騙,？”一位投資者半信半疑道,。
依據(jù)投資者反映的情況,，記者進(jìn)行多方調(diào)查發(fā)現(xiàn),，事實(shí)并非如此。保險營銷員所說的是一款分紅險,，具有“生存年年返,、快速見收益”等特點(diǎn)，以30周歲男性為例,，基本保險金額8000元,，每年繳費(fèi)8000元,，繳費(fèi)期10年。其中一項(xiàng)基本保險利益是,，被保險人每滿1周年仍健在時,，領(lǐng)取1200元生存保險金。1200元對于首年繳費(fèi)8000元而言,，占比15%,，而保險營銷員卻偷換概念，故意將1200元稱做第一年的保證收益15%所得,。
“收益實(shí)則為保險資金投資所獲,，在分紅險上主要指紅利，是不確定的,，而生存保險金是保險公司承諾定期,、定額返還給客戶的資金，兩者完全不同,�,！北ｋU分析師解釋，保險營銷員將生存金稱為保證收益,，并冠上15%的收益率,，意圖很明顯，就是試圖通過誤導(dǎo)達(dá)到客戶投保簽單的目的,。該人士舉例,，這一產(chǎn)品每年都要返還1200元生存金，第10年時客戶累計(jì)繳費(fèi)8萬元,，如果依據(jù)保險營銷員所言,，就可以說第10年保證收益僅為1.5%，顯然不合乎實(shí)情,。不過,，借助文字游戲來忽悠客戶是保險營銷員的慣用手法。
針對忽悠客戶現(xiàn)象,，保監(jiān)會曾多次重拳出擊,，要求加強(qiáng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)的監(jiān)管力度，以徹底解決銷售誤導(dǎo)等市場頑疾,。但仍有營銷員為了追求保費(fèi)鋌而走險,。
事實(shí)上，并非保險營銷員誤導(dǎo)客戶,，保險公司在介紹產(chǎn)品特點(diǎn)時常常以“收益快,、用錢領(lǐng)取靈活”等字眼宣傳其優(yōu)勢。近日，就有保險公司因宣傳“收益高過定存”,、“隨取隨拿”遭到客戶和媒體質(zhì)疑,。
記者在一家保險公司官網(wǎng)查閱一款以分紅險與萬能險組合的理財計(jì)劃時就發(fā)現(xiàn)，該公司在介紹產(chǎn)品時幾次寫道：“計(jì)劃生效第100日開始,，每年按照保額的8%給付生存金直至59周歲,。60周歲開始每年按照保額的30%給付養(yǎng)老金直至87周歲，88周歲再按照保額的200%給付滿期金,�,！钡牵笃漠a(chǎn)品介紹,，包括投保案例等均對保額究竟為多少只字未提,。“這是有意回避,，以大比例的數(shù)字來賺取眼球,。”保險專家如是指出,。
