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北京部分樓盤降價也難換量
2011-09-08   作者:葉書利  來源:每日經(jīng)濟新聞
 
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    在經(jīng)歷了半年的最嚴樓市調控后,,北京一些樓盤價格開始出現(xiàn)松動,。《每日經(jīng)濟新聞》記者調查發(fā)現(xiàn),,在嚴厲的樓市調控下,,樓盤的降價卻難以換來期望中的成交量。

  降價難換量

  在“京版"國八條"”出臺半年后,,北京一些樓盤價格開始松動,。但絕大部分的降價樓盤,成交量仍然低迷,。
  以4月初宣布直降6000元/平方米的京洲世家為例,。該樓盤于去年4月樓市新政后推出104套房源,,成交不佳。進入今年4月,,開發(fā)商便將預售均價從22000元/平方米下調至16000元/平方米,。但降價并未帶來成交量的上升,北京市房地產交易管理網(wǎng)(下稱“北京房交網(wǎng)”)數(shù)據(jù)顯示,,截至9月7日,,該盤成交量為15套,簽約率約14%,。
  此外,,北京通州地王項目潤楓領尚,雖然近日打出五折的噱頭,,但打折后沒有銷售出去1套,。
  另一個降價樓盤珠江拉維小鎮(zhèn),雖然最高降幅每平方米高達近萬元,,不過北京房交網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示該樓盤今年以來合計提供房源45套,,目前僅成交1套,簽約率近2.2%,。而降價近10%的華業(yè)東方玫瑰,,自去年4月24日推出1478套房源以來,目前的簽約率也只有約37%,。
  鏈家地產的統(tǒng)計數(shù)據(jù)也顯示,,截至9月6日,今年以來,,北京有37個項目的成交均價低于上一批房源,,占比約為54%。不過,,這37個項目平均簽約率僅為30%,,比北京全市平均簽約率低16個百分點。
  對于降價難換量的現(xiàn)象,,北京聯(lián)達四方房地產經(jīng)紀公司董事長楊少鋒將其主要歸因于性價比不高,。這些樓盤或社區(qū)配套不成熟、或戶型設計不夠人性化,、或交通不便利,、或區(qū)域房價泡沫較高,即使降價后性價比仍不高,。
  也有一些以價換量的成功個案,,這些樓盤大多品牌美譽度、產品品質以及社區(qū)規(guī)劃配套等得到了消費者的認可,,在此基礎上,,適當讓價,,打破僵局換來銷量。

  樓盤“假摔”促銷

  然而,,在眾多的降價聲中,,也有不少樓盤打“降價”之名,吸引眼球,,促進銷售。記者調查發(fā)現(xiàn),,上演“假摔”的樓盤并非個案,。
  最典型“假摔”便是樓盤推出特定量的特價房。比如,,北京金隅花石匠宣布將于9月15日推出一套特價房,,以4.5折的起拍價進行競拍。一位不愿透露姓名的業(yè)內人士認為,,特價房營銷更多是開發(fā)商吸引眼球的一種宣傳手段,。另外,近日萬科北京金域華府推出10套特價房,,北京萬科相關人士對記者表示,,“這只是一些特價促銷,樓盤不存在降價行為,�,!�
  鏈家地產首席分析師張月認為,目前出現(xiàn)了一種巧借降價推大戶型的做法,。據(jù)鏈家地產統(tǒng)計,,目前北京約53%的降價項目,最新一批住宅房源的套均面積較前一批高出10平方米以上,,因此導致最新一批房源雖然單價下降500~1000元左右,,但平均總價卻上升了20萬~30萬元左右。
  張月認為,,同一項目的大戶型單價往往都會低于小戶型,,這是正常現(xiàn)象,,并非刻意降價,,是一種典型的“假摔”促銷。

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