眼下,，股民學(xué)校魚龍混雜,，泛濫成災(zāi)：坐在家中有講得天花亂墜的培訓(xùn)電話邀約；走在路上有如影隨形的宣傳冊(cè)頁(yè),；打開電腦有無(wú)孔不入的廣告騷擾,。
這些被監(jiān)管部門認(rèn)定為“黑戶”的股民學(xué)校是如何引人入彀的？盡管股民學(xué)校的辦學(xué)花樣繁多,，不過(guò)他們忽悠股民的招數(shù)已經(jīng)流程化,，不外乎造勢(shì)術(shù)、點(diǎn)金術(shù),、太極術(shù),、攻心術(shù)這“四大忽悠術(shù)”。
日前,，筆者以股民身份參加了深圳股龍投資咨詢發(fā)展有限公司(以下簡(jiǎn)稱股龍)的股民學(xué)校講師李家逸的宣講會(huì),，親身體驗(yàn)了一把股民學(xué)校的四大“忽悠術(shù)”。
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造勢(shì)術(shù)：如同明星見(jiàn)面會(huì) |
任何商品的賣出都離不開包裝,，股龍也不例外,，打開市場(chǎng)的第一招就是造勢(shì)。
在股龍官方網(wǎng)站中,，每一位講師都刊登了一份華麗的“專家簡(jiǎn)歷”,。23位股龍名師，幾乎個(gè)個(gè)都有美名：“量?jī)r(jià)之神”,、“新股殺手”,、“盤面狙擊手”……當(dāng)天培訓(xùn)課程的講師李家逸也不例外，因其主打K線密碼解讀,，被公司冠以“中國(guó)第一K線王”稱號(hào),。
股龍每一位講師的宣講會(huì)都會(huì)被包裝成“明星見(jiàn)面會(huì)”。諸如李家逸宣講時(shí),，開場(chǎng)半個(gè)小時(shí),，主持人先上場(chǎng)預(yù)熱,，介紹李家逸的輝煌史：職業(yè)操盤手，曾操盤深圳某私募基金,，15年的K線解讀經(jīng)驗(yàn)破解K線密碼,，2008年大熊市資金仍然獲利86%……
就在全場(chǎng)一片期許的目光和掌聲中，現(xiàn)場(chǎng)突然響起強(qiáng)節(jié)奏感音樂(lè),，李家逸老師前呼后擁地“閃亮”登場(chǎng),。一人在前鼓掌開道，沿途身后還有四五名保駕護(hù)航者,，其架勢(shì)不亞于大牌明星,，之前現(xiàn)場(chǎng)較為沉悶的氣氛立刻被煽動(dòng)起來(lái)。
在李家逸的簡(jiǎn)歷中,，“2008年大熊市仍然獲利86%,，2009年小資金獲利16倍、平均3倍”是其最驕人的業(yè)績(jī),。因此,，李家逸一上臺(tái)，臺(tái)下股民的眼神中只有一個(gè)疑問(wèn)：他是如何獲利的,？
李家逸神秘一笑,，說(shuō)：“答案很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲夷茏x懂K線語(yǔ)言,�,！�
李家逸自稱，15年的K線解讀經(jīng)驗(yàn)積累,，他早已破解了K線密碼,，能準(zhǔn)確研判市場(chǎng)趨勢(shì)，提前預(yù)測(cè)每天漲跌,，準(zhǔn)確判斷大盤的低點(diǎn)和高點(diǎn),。
“讀懂了K線語(yǔ)言，每天只賺0.5個(gè)點(diǎn),，一周能賺3個(gè)點(diǎn),，按照復(fù)利成長(zhǎng)模式，一年能賺3.3倍,，兩年能賺10倍,。”
為了證實(shí)自己神奇的“點(diǎn)金術(shù)”,，李家逸用PPT播放了大量自己在學(xué)員QQ群中實(shí)戰(zhàn)帶盤提示的截圖,，并用當(dāng)天或第二天的大盤漲跌證明自己對(duì)K線語(yǔ)言分析的準(zhǔn)確性。
“我只要教你找買點(diǎn),、賣點(diǎn)就可以了,，不需要講什么宏觀經(jīng)濟(jì),、微觀經(jīng)濟(jì)、江恩理論,�,！弊苑Q“實(shí)戰(zhàn)派”的李家逸認(rèn)為，尋找最佳買點(diǎn),、賣點(diǎn)，只要關(guān)注兩個(gè)技術(shù)指標(biāo)：K線語(yǔ)言,、交易量,。地量就是股民的最佳買點(diǎn)，而巨量之后就是賣點(diǎn),。
大量的QQ截圖證明自己有兩把刷子,，李家逸仍覺(jué)得不過(guò)癮。他提出玩一個(gè)“K線游戲”——現(xiàn)場(chǎng)股民當(dāng)場(chǎng)隨機(jī)抽取一只股票,，他來(lái)用K線語(yǔ)言判斷漲跌趨勢(shì),。
現(xiàn)場(chǎng)立即沸騰了。李家逸背對(duì)大盤,，一手按著電腦鍵盤,，由股民隨機(jī)叫停的方式選取了“福建高速”股票一段K線。
在初步看過(guò)大盤趨勢(shì)后,，李家逸開始逐段分析,。但這時(shí)，李家逸不再咬定地量買進(jìn),、巨量賣出的說(shuō)法,，而是換成“震蕩、回彈”等保守字眼,，模棱兩可,。這在現(xiàn)場(chǎng)的一位資深投資人士朱先生看來(lái)，李家逸無(wú)疑是在打太極,，“不一口說(shuō)死,，不管是漲是跌，他都能把自己的說(shuō)法兜回來(lái),�,！�
攤子鋪好了，怎么拉人聽(tīng)課是個(gè)難題,。但是這個(gè)難題對(duì)股龍來(lái)說(shuō)卻是小菜一碟,。因?yàn)椋麄冇幸惶紫到y(tǒng)的應(yīng)對(duì)方法和一幫左右逢源的“說(shuō)客”,。任你如何出招,，都能應(yīng)對(duì)自如,。
筆者從監(jiān)管部門得到一份股龍培訓(xùn)“秘訣”。其中,，有這么一句經(jīng)典的話,，“找到客戶的痛苦，放飛客戶的夢(mèng)想,，關(guān)注客戶的目標(biāo)”,。
這份近十萬(wàn)字的“秘訣”中，從第一次電話溝通到客戶篩選到論壇結(jié)束后回訪再到客戶跟進(jìn),，整個(gè)流程中每一個(gè)環(huán)節(jié)可能遇到的問(wèn)題(不同的客戶類型,、反應(yīng)、聽(tīng)課意見(jiàn)和各類反對(duì)意見(jiàn))都有詳盡,、系統(tǒng)的“解答”,。所設(shè)計(jì)的問(wèn)答題足有百余個(gè)，尤其以各類反對(duì)意見(jiàn)的“解答”居多,。
有趣的是,，筆者在走訪中出現(xiàn)頻率靠前的反對(duì)意見(jiàn)在這份“秘訣”中全部有預(yù)測(cè)性“解答”。在這套精心設(shè)置的“話術(shù)”系統(tǒng)中,，一切問(wèn)題迎刃而解,，入市不久的新股民很容易被“營(yíng)銷”。