眼下,，股民學(xué)校魚龍混雜,，泛濫成災(zāi)：坐在家中有講得天花亂墜的培訓(xùn)電話邀約,；走在路上有如影隨形的宣傳冊頁；打開電腦有無孔不入的廣告騷擾,。
這些被監(jiān)管部門認(rèn)定為“黑戶”的股民學(xué)校是如何引人入彀的？盡管股民學(xué)校的辦學(xué)花樣繁多,，不過他們忽悠股民的招數(shù)已經(jīng)流程化,，不外乎造勢術(shù)、點金術(shù),、太極術(shù),、攻心術(shù)這“四大忽悠術(shù)”。
日前,，筆者以股民身份參加了深圳股龍投資咨詢發(fā)展有限公司(以下簡稱股龍)的股民學(xué)校講師李家逸的宣講會,，親身體驗了一把股民學(xué)校的四大“忽悠術(shù)”,。
任何商品的賣出都離不開包裝，股龍也不例外,，打開市場的第一招就是造勢,。
在股龍官方網(wǎng)站中，每一位講師都刊登了一份華麗的“專家簡歷”,。23位股龍名師,，幾乎個個都有美名：“量價之神”、“新股殺手”,、“盤面狙擊手”……當(dāng)天培訓(xùn)課程的講師李家逸也不例外,，因其主打K線密碼解讀，被公司冠以“中國第一K線王”稱號,。
股龍每一位講師的宣講會都會被包裝成“明星見面會”,。諸如李家逸宣講時，開場半個小時,，主持人先上場預(yù)熱,，介紹李家逸的輝煌史：職業(yè)操盤手，曾操盤深圳某私募基金,，15年的K線解讀經(jīng)驗破解K線密碼,，2008年大熊市資金仍然獲利86%……
就在全場一片期許的目光和掌聲中，現(xiàn)場突然響起強節(jié)奏感音樂,，李家逸老師前呼后擁地“閃亮”登場,。一人在前鼓掌開道，沿途身后還有四五名保駕護(hù)航者,，其架勢不亞于大牌明星,，之前現(xiàn)場較為沉悶的氣氛立刻被煽動起來。
在李家逸的簡歷中,，“2008年大熊市仍然獲利86%,，2009年小資金獲利16倍、平均3倍”是其最驕人的業(yè)績,。因此,，李家逸一上臺，臺下股民的眼神中只有一個疑問：他是如何獲利的,？
李家逸神秘一笑,，說：“答案很簡單，因為我能讀懂K線語言,�,！�
李家逸自稱，15年的K線解讀經(jīng)驗積累,，他早已破解了K線密碼,，能準(zhǔn)確研判市場趨勢,，提前預(yù)測每天漲跌，準(zhǔn)確判斷大盤的低點和高點,。
“讀懂了K線語言,，每天只賺0.5個點，一周能賺3個點,，按照復(fù)利成長模式,，一年能賺3.3倍，兩年能賺10倍,�,！�
為了證實自己神奇的“點金術(shù)”，李家逸用PPT播放了大量自己在學(xué)員QQ群中實戰(zhàn)帶盤提示的截圖,，并用當(dāng)天或第二天的大盤漲跌證明自己對K線語言分析的準(zhǔn)確性,。
“我只要教你找買點、賣點就可以了,，不需要講什么宏觀經(jīng)濟(jì),、微觀經(jīng)濟(jì)、江恩理論,。”自稱“實戰(zhàn)派”的李家逸認(rèn)為,，尋找最佳買點,、賣點，只要關(guān)注兩個技術(shù)指標(biāo)：K線語言,、交易量,。地量就是股民的最佳買點，而巨量之后就是賣點,。
大量的QQ截圖證明自己有兩把刷子,，李家逸仍覺得不過癮。他提出玩一個“K線游戲”——現(xiàn)場股民當(dāng)場隨機抽取一只股票,，他來用K線語言判斷漲跌趨勢,。
現(xiàn)場立即沸騰了。李家逸背對大盤,，一手按著電腦鍵盤,，由股民隨機叫停的方式選取了“福建高速”股票一段K線。
在初步看過大盤趨勢后,，李家逸開始逐段分析,。但這時，李家逸不再咬定地量買進(jìn),、巨量賣出的說法,，而是換成“震蕩,、回彈”等保守字眼，模棱兩可,。這在現(xiàn)場的一位資深投資人士朱先生看來,，李家逸無疑是在打太極，“不一口說死,，不管是漲是跌,，他都能把自己的說法兜回來�,！�
攤子鋪好了,，怎么拉人聽課是個難題。但是這個難題對股龍來說卻是小菜一碟,。因為,，他們有一套系統(tǒng)的應(yīng)對方法和一幫左右逢源的“說客”。任你如何出招,，都能應(yīng)對自如,。
筆者從監(jiān)管部門得到一份股龍培訓(xùn)“秘訣”。其中,，有這么一句經(jīng)典的話,，“找到客戶的痛苦，放飛客戶的夢想,，關(guān)注客戶的目標(biāo)”,。
這份近十萬字的“秘訣”中，從第一次電話溝通到客戶篩選到論壇結(jié)束后回訪再到客戶跟進(jìn),，整個流程中每一個環(huán)節(jié)可能遇到的問題(不同的客戶類型,、反應(yīng)、聽課意見和各類反對意見)都有詳盡,、系統(tǒng)的“解答”,。所設(shè)計的問答題足有百余個，尤其以各類反對意見的“解答”居多,。
有趣的是,，筆者在走訪中出現(xiàn)頻率靠前的反對意見在這份“秘訣”中全部有預(yù)測性“解答”。在這套精心設(shè)置的“話術(shù)”系統(tǒng)中,，一切問題迎刃而解,，入市不久的新股民很容易被“營銷”。