基金銷售新規(guī)的出爐再度成為熱議的焦點,，這意味著業(yè)內盼望已久的基金第三方銷售牌照發(fā)放的前提條件已經具備,，牌照的正式發(fā)放指日可待,。
記者多方采訪獲悉,，多路資本意欲挺進基金第三方銷售,，大大小小的公司已經達到幾十家,，然而,，如何尋找到適合國內發(fā)展的盈利模式,，依然是各方艱難探尋的關鍵所在,。
各路資本意欲挺進
證監(jiān)會日前發(fā)布了《證券投資基金銷售管理辦法（修訂稿）》,，從今年10月1日開始正式實施，新辦法部分放寬了基金銷售機構準入資格,。這意味著基金行業(yè)第三方銷售有望在10月后正式起步,。
據(jù)了解，匯付天下和通聯(lián)支付已經被獲準參與基金第三方支付，正在積極推廣基金網(wǎng)絡銷售,。據(jù)匯付天下相關人士透露,，目前意欲進軍基金第三方銷售領域的公司多數(shù)已和匯付天下在洽談合作，大大小小的公司共計幾十家,，其中包括一些大的財經門戶網(wǎng)站,。“匯付天下"天天盈"提供的基金直銷支付平臺,目前支持直銷25家基金公司的500多只基金產品,同工,、農,、中、建在內的19家商業(yè)銀行進行了合作,，所以未來第三方銷售公司與匯付天下合作,，無疑可進行一站式對接�,！�
好買基金CEO楊文斌認為,，未來2到3年內至少會出現(xiàn)50到100家基金第三方銷售公司，在其看來,，大量基金銷售機構會破土而出,，其鯰魚效應將帶動整個行業(yè)更加關注投資人的真實利益和訴求，并帶動基金產品的創(chuàng)新,，提升投資人的整體滿意度,。同時，對于改變基金業(yè)目前“重首發(fā),、輕持續(xù)”,、“邊申購、邊贖回”等各種痼疾,，推動基金公司實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰等,，都具有現(xiàn)實的意義。
在上海一合資基金公司副總看來,，最近幾年,，第三方銷售、支付應該僅僅是扮演基金銷售渠道的補充作用,，對于銀行而言談不上威脅,。不過，長遠來看,，基金網(wǎng)上銷售會逐漸為市場所接受代,，形成一個統(tǒng)一的網(wǎng)上結算平臺也將是大勢所趨，銀行也不愿落后于潮流,，關鍵要看參與各方如何達成一個共贏方案,，一起做將蛋糕做大,。
何時盈利？
無疑,，對于遭遇發(fā)展瓶頸的公募基金業(yè)而言,，第三方基金銷售長遠來看或許是打破銀行渠道獨大的必由之路。但現(xiàn)在最大的疑問是：這種模式有多大空間,，需要多長時間達到盈利,，能否找到持續(xù)盈利成長的商業(yè)模式。目前而言,，業(yè)內并沒有人能給出準確的判斷,。
好買基金CEO楊文斌對記者表示，基金銷售的邊際利潤相對較低,，需要靠規(guī)模取勝,，而這也是整個金融行業(yè)的共同特點。據(jù)其預測,，在目前的市場環(huán)境下,，至少需要30到50億的基金存量規(guī)模，才能實現(xiàn)盈虧平衡,，而從獲得資格到盈利，則需要3年左右的時間,。
在楊文斌看來,，這個行業(yè)的牌照并沒有特別的壟斷價值，類似于零售業(yè),，前期的投入都非常大,，需要建設品牌，如果能夠成功建立好品牌,，就會有廣大的用戶群,，后面的發(fā)展會很好。但是,，如果3到5年內“熬”不過去,，資本金不足或者發(fā)展策略有問題，就很難成功,�,！霸缙跁泻艽蟮耐度耄@個行業(yè)并不能賺快錢,�,！睏钗谋笸嘎叮乱浑A段會考慮引入風投,。
德圣基金研究中心總經理江賽春亦認為,，第三方銷售最大的問題在于公募基金銷售手續(xù)費太低,，發(fā)展龐大的中小客戶群成本又太高。公募基金銷售費率低,，客戶平均資產金額小,，因此盈利空間有限，必須靠量取勝,，但客戶存量小又普遍是第三方的弱點,。《銷售辦法》引入了增值服務費來探索增加第三方銷售盈利空間的途徑,，也為第三方的專業(yè)優(yōu)勢預留價值空間,。但增值服務費如何收，如何被投資者接受,，都還需要摸索,。
江賽春認為，現(xiàn)在看來無論誰來做第三方銷售,，都不可能期望短期內實現(xiàn)爆發(fā),，都需要做好摸索探路和長期投入的準備。因此,，如果以投機心態(tài)加入,，可能會為了短期利益而帶來潛在風險；適當提高門檻或許有利于進行一定的甄別,。但除了資金要求外,，更重要的應該是專業(yè)和專注，這在《辦法》中以股東和高管的任職資格中體現(xiàn),。