五月以來,，“蟄伏”多時的寧波樓盤開始鬧猛起來,，一次性付款優(yōu)惠,、按揭優(yōu)惠,、分期付款優(yōu)惠,、老客戶帶新客戶優(yōu)惠等購房優(yōu)惠活動花樣百出,，甬上樓市出現(xiàn)久違的價跌量升的景象。據(jù)了解,，自5月中旬以來,，寧波新房成交量近千套，創(chuàng)今年以來的最高水平,；一手新房的開盤價與去年相比,，跌幅至少在15%以上，二手房價格開始松動,。
新盤低價搶“剛需”
自今年四月份以來,，調(diào)控政策基本到位，甬上新開的樓盤相繼出現(xiàn),。過了“五一”小長假之后,，新開樓盤可用“扎堆”來形容。他們瞄準“剛需”這塊蛋糕,，以接近剛需購房者的心理價位,，再加上各類花色繁多的多重優(yōu)惠，吸引人們下單購買,。
5月28日開啟的榮安府,，地處鄞州新城區(qū)的核心，面朝鄞州公園,，拔地而起的寧波南部商務區(qū)近在咫尺,，為該區(qū)域第一精裝住宅。但當天推出的3號新房均價僅為28500元左右,，更有四重優(yōu)惠獻禮客戶,。其中，5月27日之前VIP認購的客戶,，存五萬抵十萬,，當天認購單價優(yōu)惠300元/平方米,，一次性付款9.4折優(yōu)惠。如購房者定購一套153平方米的房子,，三重優(yōu)惠相加,，即能享受近8萬元的優(yōu)惠。據(jù)說,，推出的樓132套新房,，三天內(nèi)就銷售80余套。一位業(yè)內(nèi)資深分析人士指出,，這類房子,，若擺在去年，則均價至少在3萬元以上,。
于5月15日公開發(fā)售的泰豐·半島悅城,，為寧波城西首個高檔品質(zhì)精裝樓盤，共推出358套房源,，面積介于88-139平方米,，購買新房可享受優(yōu)惠達“八重”之多，最高優(yōu)惠可達2000元/平方米,，銷售均價每平方米不到1.5萬元,，若加上各類優(yōu)惠，實際均價只13000元左右,，該樓盤當天就去化了一半多,。位于綠色莊園之中的華公館開盤優(yōu)惠的幅度也出人意料。
地處鎮(zhèn)海新城區(qū)駱駝的駱城芳洲,，消費者除了能獲得一次性付款,、按揭、分期付款等優(yōu)惠外,，還從裝修環(huán)保的角度著手,，推出裝修優(yōu)惠。如業(yè)主在新房交付后一年內(nèi)裝修完畢,，按裝修的標準大小,，一套房子最多還能享受5萬元的優(yōu)惠。由此還吸引了市區(qū)購房人群參與,。據(jù)了解,，該樓盤自開盤以來，一次性推出的780余套房源,，至今去化了300多套,。
據(jù)筆者了解，自五月中旬以來,，在甬城爆發(fā)的這一波購房熱潮,，90%的房源為剛性需求這一塊,，主力面積在80-140平方米之間，且開盤價位接近購房者的心理,，在眾多實實在在優(yōu)惠促銷措施的“引誘”下,，剛性需求與部分改善性需求的消費者紛紛加入購房行列。
豪宅同降賣不動
與剛性需求樓盤因價格低而走俏的景象相比,，總價高的高檔公寓,，以及聯(lián)排與獨棟別墅等豪宅，盡管降價幅度至少在15萬元以上,，但仍然滯銷,。
如龍溪谷、香湖灣等別墅,，購房者購買一套別墅至少能優(yōu)惠15萬元以上,，最多達30萬元，但問津者仍然寥寥,，成交量稀少,。
鑒于此，好多豪宅商打起了服務牌,。如可稱得上甬上首席豪宅的新海景花園首次在甬推出看房預約制度，希冀由此打開營銷的缺口,。東錢湖的卡納湖谷,，則通過引進如華潤OLE高端商業(yè)，在生活高檔配置上下功夫,。維科上院繼舉行了放飛風箏活動后,，本月29日晚又在上院游泳池畔現(xiàn)場請高端客戶欣賞絢麗的“夜色”，欲藉此打動客戶的心,。
同樣是大幅降價,，為何豪宅與剛需樓盤的營銷出現(xiàn)冷熱不均的情況呢？對此,，業(yè)內(nèi)人士指出,，能夠購買總價動輒上千萬元豪宅的客戶，大多已擁有二次以上的置業(yè)經(jīng)歷,，這些人幾乎屬于“禁購”之列,，需求被壓制，如果國家政策不松動,，豪宅的銷售仍然難有起色,。
二手房仍在硬撐
伴隨剛需樓盤交易因開盤價格低、優(yōu)惠多而趨熱,，寧波二手房交易價格由僵持不下到開始松動,，交易量有所上升,。據(jù)21世紀統(tǒng)計，寧波的二手門店進入5月以后,，由3月份之前的每周30多套,，增加到每周40幾套，但總體來說,，市場仍然籠罩著濃重的悲觀氛圍,，與去年同期每周至少200多套成交量相比，相去甚遠,。二手房價格盡管開始松動,，但降幅在3%-5%之間，不如一手新房開盤那么大,。在已成交的房源中,，也以60-100平方米為主，購買對象大多為首次置業(yè)者,，成交的區(qū)域主要集中在市中心名校學區(qū),，以及市區(qū)近郊。
對此,，業(yè)內(nèi)人士分析,，二手房交易受到調(diào)控政策因素影響很大，再加上好多房東不愿“賤賣”出手,，如國家調(diào)控政策沒多大改觀,，二手房交易低迷仍將持續(xù)。