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我與小百貨店劉老板是好朋友,，這一天,，劉老板同我聊起了他的生意經(jīng),。
劉老板說,，盡管每天忙營業(yè)累得要命，可是我們晚上還愛看電視,。不過,，我們看電視與一般人看電視不一樣,，我們把注意力集中在電視節(jié)目中新穎的服飾和日用品上,。在電視里看到有新穎美觀估計(jì)能夠暢銷的商品,，便去想辦法尋找貨源，或者是畫下樣子組織加工,，這樣我們就有可能搶在別的商家前面，將新商品推出，多賺些錢,。
尋找質(zhì)優(yōu)價低的暢銷商品是百貨店經(jīng)營成功的關(guān)鍵之一,，但商家對于供貨渠道是諱莫如深的，正所謂“寧讓三成利,，不講一個道”,。那么，商家是怎樣尋找好的貨源渠道的呢,？
劉老板說：“我們上貨時在一般情況下都盡可能繞過中間商,，直接找廠家購貨�,？墒且胫苯诱业綇S家并不是一件容易的事,。同行之間打聽不到的，我們往往就運(yùn)用一些偵探的方法打聽信息,。例如通過查電話號碼本,、產(chǎn)品名錄，甚至工商登記去尋找相關(guān)的廠家,；在有的廠家給別的商店送貨時,，我們就與送貨的聯(lián)絡(luò)；對于商店去自提的,，我們就尾隨,，等等。
當(dāng)我們談到商人的職業(yè)特點(diǎn)時,，劉老板說,，作為商人的基本特點(diǎn)就是對于商品價格的敏感性。商人每到一處就會去當(dāng)?shù)厥袌鋈タ醋约河信d趣的商品的價格,，好的商人張口便會說出不同地方出產(chǎn)的商品的價格和質(zhì)量特色,。熟悉各地商品的價格，并進(jìn)行比較后,，便自然而然地會發(fā)現(xiàn)很多商業(yè)機(jī)會,。
私人小百貨店有時會遇到顧客討價還價的問題，這類事情的處理有時還真令人頭疼,。
劉老板的小店是這樣做的,，對于一般日用品應(yīng)以物美價廉取信于顧客，在標(biāo)價時不帶幌子,，當(dāng)然也不允許顧客還價,。而對于一些奢侈品或仿制品，則根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)中賺取消費(fèi)者剩余的理論,，以及借鑒古玩行“打眼”“撿漏”之說,，可以把價格訂得高些,，允許顧客討價還價，這說不定還能使顧客在討價還價中得到樂趣呢,。
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