一場(chǎng)轟轟烈烈的拯救國(guó)內(nèi)最大民營(yíng)書(shū)店光合作用的計(jì)劃,，已悄然停止,。
12月2日,，開(kāi)銳創(chuàng)富投資有限公司
CEO創(chuàng)始人勞莘向記者證實(shí),，盡管曾經(jīng)祭出“90天”重組計(jì)劃，但最終還是未找到合適注資人,，光合作用書(shū)房的重組宣告失敗,。
勞莘還透露,，光合作用創(chuàng)始人孫池已關(guān)閉其旗下所有門(mén)店,，轉(zhuǎn)型幫朋友做電子閱讀領(lǐng)域,。這意味著,，國(guó)內(nèi)最大民營(yíng)書(shū)店也未能擺脫行業(yè)整體走向落寞的歷史趨勢(shì)，以倒閉潦草收?qǐng)觥?/P>
風(fēng)光不再
1995年,，學(xué)工商管理出身的孫池,，在廈門(mén)成立光合作用文化傳播有限公司，創(chuàng)辦陽(yáng)光書(shū)房,，主營(yíng)業(yè)務(wù)則為書(shū)刊,、電子出版物零售及批發(fā)團(tuán)購(gòu)等業(yè)務(wù),，并一度成為沃爾瑪在全國(guó)范圍內(nèi)的圖書(shū)專(zhuān)業(yè)供應(yīng)商,，公司員工最多時(shí)達(dá)400多人。
2000年,，孫池將陽(yáng)光書(shū)房升級(jí)為“光合作用書(shū)房”,，與當(dāng)時(shí)大多數(shù)書(shū)店不同的是，其在書(shū)店中增設(shè)悅讀咖啡館,，倡導(dǎo)“悅讀”概念,，這種在當(dāng)時(shí)創(chuàng)新的模式，讓光合作用名聲大震,。此后,，孫池在廈門(mén)中心商業(yè)街的中山路上，開(kāi)設(shè)一家達(dá)2300多平方米的旗艦店,，并將光合作用模式復(fù)制到省內(nèi)和省外的北京,、上海等城市。高峰期時(shí),，光合作用書(shū)房在全國(guó)門(mén)店達(dá)到40多家,，營(yíng)收超過(guò)億元，成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的民營(yíng)書(shū)店,，甚至在多個(gè)場(chǎng)合代表中國(guó)出席一些國(guó)際圖書(shū)業(yè)峰會(huì),。
但好景不長(zhǎng)。進(jìn)入到21世紀(jì)后,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,、網(wǎng)上書(shū)店和電子書(shū)的陸續(xù)出現(xiàn)，給傳統(tǒng)書(shū)店行業(yè)帶來(lái)極大沖擊,。
光合作用也沒(méi)有逃離這個(gè)行業(yè)“魔咒”,。
孫池曾對(duì)記者坦言，早在2007年前后,，公司就陸續(xù)出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑,、成本攀升、毛利陡降等情況,，資金周轉(zhuǎn)速度極慢,。為此,，孫池還先后拖欠了諸多供應(yīng)商的供貨款，資金鏈驟然繃緊,。
突圍不利
面對(duì)這種行業(yè)沖擊,，孫池曾計(jì)劃改變商業(yè)模式突圍。
“孫池曾經(jīng)投資500萬(wàn)元左右,，將位于廈門(mén)中山路的旗艦店重新裝修,，縮減圖書(shū)比例，并增設(shè)咖啡,、小工藝品,、文具等無(wú)價(jià)簽商品，希望以此打破傳統(tǒng)圖書(shū)業(yè)績(jī)下滑的尷尬,�,！眲谳吠嘎叮z憾的是,，此前光合作用的核心客戶(hù)群大都是有一定消費(fèi)力的白領(lǐng)或高收入人群,，而其賺錢(qián)的門(mén)店則大都位于一些新商圈，比如位于廈門(mén)新光百貨,、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)等的光合作用是其盈利能力最強(qiáng)的門(mén)店,，其在旗艦店的投入，成本難以收回,，且其當(dāng)時(shí)選擇的咖啡和其他商品的目標(biāo)消費(fèi)群則是消費(fèi)力相對(duì)較弱的學(xué)生階層,，這與其核心客戶(hù)群的需求不太匹配。
“孫池還曾投資600多萬(wàn)元開(kāi)設(shè)網(wǎng)上書(shū)城,，但最終仍然沒(méi)有成功,。”此舉并未改變光合作用的命運(yùn),，光合作用的虧損仍在加劇,。
最后一根稻草出現(xiàn)在2011年10月�,！爱�(dāng)時(shí),，國(guó)內(nèi)正在舉辦一個(gè)圖書(shū)業(yè)的展覽會(huì)，一些參會(huì)供應(yīng)商聽(tīng)說(shuō)光合作用資金出現(xiàn)問(wèn)題后,，集體到光合作用的門(mén)店去‘搶書(shū)’,。”一位全程參與光合作用重組人士對(duì)記者回憶,，集體的擠兌讓光合作用本來(lái)就繃得緊緊的資金鏈正式斷裂,。孫池不得不讓公司高管暫時(shí)辭職，并將旗下門(mén)店陸續(xù)暫時(shí)關(guān)閉,。
重組失敗
門(mén)店關(guān)閉后的孫池,，開(kāi)始四處籌措資金,。希望能借融資的手段，盤(pán)活光合作用,。
為了保住這張“文化招牌”,，當(dāng)時(shí)，廈門(mén)市政府還通過(guò)廈門(mén)文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì),，與光合作用組成光合作用重組領(lǐng)導(dǎo)小組,，希望借助于政府和市場(chǎng)的雙重力量，救活這個(gè)倒閉的企業(yè),。
勞莘是光合作用領(lǐng)導(dǎo)小組的帶頭人之一,。重組領(lǐng)導(dǎo)小組為光合作用重新設(shè)計(jì)了一套新商業(yè)模式�,！澳Ｊ降暮诵挠腥c(diǎn),�,！眲谳分赋�,，首先要重新定位門(mén)店，即將原來(lái)的讀書(shū)人的城市客廳,，向閱讀者氛圍延伸,，并輔助引入茶點(diǎn)、咖啡元素,，營(yíng)造交流,、聚會(huì)氛圍，此外,，作為利潤(rùn)最厚的雜志則是其主要贏利點(diǎn),，通過(guò)一本雜志的閱讀或購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用，再加一杯價(jià)格合適的咖啡,，客單價(jià)能達(dá)到人均50元左右,，這部分收入即已可維持公司的基礎(chǔ)收入，公司所有開(kāi)支都能借此打平,。在非定價(jià)商品中,，則選擇與核心顧客群消費(fèi)匹配的商品，比如從1000元到幾萬(wàn)元的準(zhǔn)藝術(shù)品等,，以此吸引客戶(hù),。
此外，以前的光合作用圖書(shū)種類(lèi)繁多,，但真正賣(mài)得好的品種只有30-50種,，新模式則將這些不賺錢(qián)的圖書(shū)品類(lèi)砍掉，引入更多的暢銷(xiāo)書(shū)或有針對(duì)性的書(shū)目,，如果上述客戶(hù)中有40%-50%購(gòu)買(mǎi)一本書(shū),，客單價(jià)則可被拉高至每人70元左右,。
與其他書(shū)店不同，光合作用更大的優(yōu)勢(shì)是連鎖書(shū)店,�,！霸�(jīng)，光合作用還計(jì)劃與亞馬遜[微博]合作,，做后者kindle進(jìn)入中國(guó)首發(fā)的線下活動(dòng),，雙方當(dāng)時(shí)已達(dá)成基本意向�,！眲谳氛f(shuō),，光合作用利用其連鎖書(shū)店的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)這種活動(dòng)更能體現(xiàn)其價(jià)值,。
這套重組方案曾被諸多資本看好,。
“先后有20多家機(jī)構(gòu)找我們談，其中,，僅新華書(shū)店體系內(nèi)的就有三四家,。”勞莘說(shuō),，這些機(jī)構(gòu)主要是文化創(chuàng)意領(lǐng)域的風(fēng)投機(jī)構(gòu),，對(duì)文化產(chǎn)業(yè)相對(duì)熟悉，均屬于不錯(cuò)的合作對(duì)象,。而進(jìn)入到最后談判階段的,，仍然有三四家機(jī)構(gòu)，包括湖南的一家新華書(shū)店,、北京的2家基金公司和廈門(mén)的一家地產(chǎn)公司,。
但超出預(yù)期的負(fù)債最終讓所有資本都打了退堂鼓。
“在進(jìn)入光合作用之前,，我們預(yù)估重新激活這個(gè)企業(yè),，所需資金大概需要3000萬(wàn)元�,！眲谳坊貞�,，但花了一個(gè)月左右的時(shí)間，其才徹底摸查清楚公司情況,，并發(fā)現(xiàn)其負(fù)債超出預(yù)期1倍,，要達(dá)到還清負(fù)債、重建供應(yīng)商體系,、重裝門(mén)店等基本的開(kāi)店要求,，資產(chǎn)注入方需要至少6000萬(wàn)元。
但按照光合作用當(dāng)時(shí)的資產(chǎn)評(píng)估值,，若注入6000萬(wàn)元,，新注資企業(yè)持股比例要高達(dá)70%-80%,，握有絕對(duì)控股權(quán)。勞莘解釋?zhuān)@種局面并不符合風(fēng)投參股不控股的投資理念,，且風(fēng)投介入的另一目標(biāo)就是希望能在未來(lái)的4-5年內(nèi)將企業(yè)整理上市,。但當(dāng)時(shí)光合作用的負(fù)債情況看，要在4-5年內(nèi)達(dá)到上市標(biāo)準(zhǔn),，難度太大,。
不僅如此，企業(yè)進(jìn)駐后,，若要擴(kuò)大規(guī)模,，新設(shè)門(mén)店等，就意味著新股東還需要面臨第二輪融資或自籌資金,，這筆開(kāi)銷(xiāo)估計(jì)超過(guò)億元,。“這對(duì)走短期路線的風(fēng)投來(lái)說(shuō),，并不合適,，最終選擇放棄�,！眲谳氛J(rèn)為,，而這種局面也讓光合作用的重組希望徹底破滅。
今年春節(jié)前,，所有談判全部終止，所有重組工作也宣告結(jié)束,，“而重組領(lǐng)導(dǎo)小組也解散了”,。勞莘透露，孫池已經(jīng)將所有門(mén)店全部關(guān)閉,，其本人則與朋友一起,，轉(zhuǎn)行進(jìn)入電子閱讀行業(yè)。