由于數(shù)字化市場的發(fā)展，電子書定價(jià)策略發(fā)生了快速的變化,，幾年前行之有效的做法,，到現(xiàn)在可能已經(jīng)不適用了。以下是對出版商以及作者關(guān)于電子書定價(jià)的幾點(diǎn)小貼士,。
電子書價(jià)格下降只是局部現(xiàn)象
美國書展國際數(shù)字出版論壇的一個(gè)座談會上,，Kobo的首席內(nèi)容官（CCO）邁克爾·湯伯林說，從世界范圍來看,，Kobo今年的電子書售價(jià)比去年同期下降了8%,。今年第一季度，Kobo電子書的全球平均售價(jià)為7.5美元,。
湯伯林表示,，電子書售價(jià)的下降趨勢主要是由自助出版推動(dòng)的。他強(qiáng)調(diào),，從世界范圍來看,，傳統(tǒng)出版商的電子書平均售價(jià)大體上是穩(wěn)定的，變化幅度僅在0.5美元左右,。隨著美國幾大出版商與美國司法部就電子書定價(jià)案達(dá)成和解,，他們的電子書售價(jià)也隨之穩(wěn)定下來——“比之前的代理模式略有提升,，”
湯伯林說道�,！拔覀兘裉煸谌蚍秶鷥�(nèi)看到的所有電子書售價(jià)的變化,，都是由自助出版引起的，自助出版是引起電子書售價(jià)下降的根源,�,！�
丹·呂巴爾提供的數(shù)字卻與Kobo公司的發(fā)現(xiàn)互相矛盾。丹·呂巴爾是技術(shù)服務(wù)公司Iobyte
Solutions的創(chuàng)始人,，現(xiàn)擔(dān)任哈珀柯林斯銷售分析資深副總裁,。他利用可公開獲取的Kindle和Nook暢銷書榜，按價(jià)格區(qū)間編寫Digital Book
World的每周暢銷電子書榜單,。丹·呂巴爾發(fā)現(xiàn),，Kindle暢銷書榜的平均售價(jià)從2012年假日購物季開始跳水,，并一直維持較低水平，這還是在剔除定價(jià)在4美元以下作品（其中既有自助出版作品,，也有傳統(tǒng)出版商的促銷產(chǎn)品）的情況下,�,！霸谖覀兗磳⒖吹降氖袌霈F(xiàn)實(shí)面前,，出版商將不得不繼續(xù)降低售價(jià)，”
呂巴爾說道,。
我問湯伯林為何他們的發(fā)現(xiàn)與丹·呂巴爾的數(shù)字互相矛盾，湯伯林解釋說,，從暢銷書榜來看電子書價(jià)格趨勢是很片面的,，因?yàn)楹蛢赡昵跋啾龋N售情況中等的圖書和銷量較低的長銷書所占市場份額要大得多,。他還提醒說,，Kobo的發(fā)現(xiàn)是基于全球范圍的,，而呂巴爾的數(shù)字僅限于美國區(qū)域,。
那么,，與全球范圍相比,，美國的電子書平均價(jià)格水平到底是怎樣的,？“美國既不是我們經(jīng)營的價(jià)格競爭最激烈的市場，也不是價(jià)格競爭最小的市場,，”
湯伯林表示�,！霸谝粋�(gè)以市場規(guī)律為基礎(chǔ)的市場，消費(fèi)者可以接受的價(jià)格是多樣的,�,！盞obo的電子書在美國的平均售價(jià)是7.2美元，在加拿大是8.12美元,。在價(jià)格競爭最激烈的英國，Kobo的電子書平均售價(jià)為5.76美元,。在歐盟，無論是有價(jià)格保護(hù)法的國家（德國,、法國），還是沒有價(jià)格保護(hù)法的國家（荷蘭）,，消費(fèi)者都能接受更高的電子書售價(jià),。德國的電子書平均售價(jià)是9.9美元，法國是10.4美元,，荷蘭是11.29美元。
免費(fèi)并不總是能推動(dòng)銷售
無論是傳統(tǒng)出版商還是自助出版作家,，都越來越喜歡采用限時(shí)免費(fèi)的方式促銷。座談會上,，坐在湯伯林旁邊的BookBub網(wǎng)站創(chuàng)始人Josh
Schanker分享了他們公司的發(fā)現(xiàn),。BookBub網(wǎng)站每天向會員發(fā)送電子書打折信息的郵件,，他們發(fā)現(xiàn),，“出版商打的折扣越大，獲得的回應(yīng)越多”,。90%-99%的折扣吸引的點(diǎn)擊率和購買率是打6折時(shí)的3倍。
BookBub發(fā)現(xiàn),，電子書在打折期間的折扣力度越大，售價(jià)恢復(fù)正常后的銷量也越大,。他們還發(fā)現(xiàn)，如果出版商直接免費(fèi)促銷,，免費(fèi)結(jié)束后通常也都能獲得極大的銷量增長,。
然而，湯伯林認(rèn)為,，免費(fèi)的效果取決于作者是誰,。“如果作者是一位有品牌影響力的暢銷書作家,，免費(fèi)促銷當(dāng)然管用,，但是你換個(gè)不知名的自助出版作者來試試？”
對促銷活動(dòng)，讀者并非“聞風(fēng)而動(dòng)”
2012年7月,，索尼在英國的商店以20便士（折合0.3美元）的價(jià)格促銷電子書,，很多其他零售商，包括Kindle英國,，都跟風(fēng)進(jìn)行促銷,，但Kobo沒有�,！皩�(shí)際上我們的市場份額在這些促銷活動(dòng)期間沒有變化,，”
湯伯林說道�,！斑@些促銷活動(dòng)主要吸引的是他們自己的顧客,，而基本上沒有搶走別人的顧客。這種促銷本質(zhì)上只是大幅削減了他們自己的利潤而已,，這是非常有趣的一課,，說明了顧客基數(shù)的穩(wěn)定性，以及消費(fèi)者對最初加入的特定平臺的忠誠度,�,！�