創(chuàng)業(yè)家不是獨(dú)行俠,，但很多商業(yè)分析文章乃至創(chuàng)業(yè)家,、企業(yè)家傳記都在向讀者制造錯(cuò)誤的印象。原因可能在于,，將創(chuàng)業(yè)家特別是最終成長(zhǎng)為知名企業(yè)家,、商業(yè)領(lǐng)袖的人，描繪為先知先覺(jué),、意志強(qiáng)韌,、執(zhí)行力超強(qiáng)的獨(dú)行俠，會(huì)增強(qiáng)商業(yè)文章或相關(guān)傳記的吸引力,；敘述上也更為容易——以Facebook的創(chuàng)業(yè)史為例,，如果只談馬克·扎克伯格，寥寥幾百字就能說(shuō)清其創(chuàng)業(yè)歷程,，但如果還原扎克伯格和他各時(shí)期的創(chuàng)業(yè)伙伴復(fù)雜的合作關(guān)系,，一本書(shū)的篇幅恐怕也不夠。
全球最大商務(wù)社交網(wǎng)LinkedIn創(chuàng)始人里德·霍夫曼在硅谷,、華爾街和美國(guó)科技媒體界擁有超廣人脈,。里德·霍夫曼本人就深諳人際溝通、人脈搭建的重要性，也正是基于此,，他不僅擁有了顯赫的創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)歷,，而且還成為了著名的硅谷風(fēng)險(xiǎn)投資公司Greylock的合伙人，先后投資過(guò)100多家技術(shù)公司,，其中包括Facebook和Zynga,。
在里德·霍夫曼看來(lái)，人是各種資源,、機(jī)會(huì),、信息等要素中的重中之重，無(wú)論我們創(chuàng)業(yè)或是在企業(yè)等組織的任何一類(lèi)崗位上工作,，都需要通過(guò)與他人的互動(dòng)合作來(lái)達(dá)成目的,。他強(qiáng)調(diào)，我們?cè)诼殬I(yè)生涯中的關(guān)系至關(guān)重要,，絕不能抱有單憑自己?jiǎn)未颡?dú)斗解決所有問(wèn)題的想法,。為此，里德·霍夫曼寫(xiě)成了一本《至關(guān)重要的關(guān)系》,，向那些因?yàn)閷?duì)關(guān)系存有錯(cuò)誤認(rèn)知而刻意遠(yuǎn)離人脈或不懂得怎樣構(gòu)建人脈的創(chuàng)業(yè)者,、上班族、企業(yè)家喊話,，清晰而完整的闡釋了關(guān)系因何重要以及如何在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代構(gòu)建人脈,。
建立關(guān)系的目的在于互動(dòng)合作，而非直接性的,、一次性的利用他人,。里德·霍夫曼在書(shū)中指出，要想與人建立真正的社交關(guān)系取決于兩個(gè)條件,，一則能從對(duì)方的視角看問(wèn)題,，二則找到雙方互惠合作的切入點(diǎn)。
他提醒人們,，有兩類(lèi)人際關(guān)系在職場(chǎng)生涯中至關(guān)重要,，第一種是職場(chǎng)伙伴，“當(dāng)你與他人起爭(zhēng)執(zhí)或面臨重大壓力時(shí)誰(shuí)會(huì)站在你這邊,？你會(huì)邀請(qǐng)誰(shuí)一起吃飯并討論事業(yè)上的進(jìn)退,？誰(shuí)是你信任的人并且會(huì)在可能的情況下積極與之共事？做重要項(xiàng)目時(shí)你向誰(shuí)征求意見(jiàn),？你會(huì)和誰(shuí)一起討論人生目標(biāo)和計(jì)劃？”簡(jiǎn)言之,，職場(chǎng)伙伴是你征詢意見(jiàn)的對(duì)象,、遇到機(jī)會(huì)首先想到與之分享并合作的對(duì)象、樂(lè)意引入到自己的其他伙伴圈子內(nèi)的人，而這三條也是尋找并維護(hù)伙伴關(guān)系的標(biāo)準(zhǔn),。
第二種重要的職場(chǎng)關(guān)系則牽涉更為廣泛,。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，除了伙伴,、同事,、親人、社區(qū)鄰居,，我們還擁有大量的弱聯(lián)系,，比如通過(guò)微博、微信等社會(huì)化媒體結(jié)識(shí)的“好友”,。但這些弱聯(lián)系要變得可信而重要,，最需要的是你能為“弱聯(lián)系”的一方做點(diǎn)什么，找出雙方的共同利益點(diǎn),。里德·霍夫曼建議,，如果我們能成為別人的“橋梁”，即向弱聯(lián)系的另一方提供難以替代的幫助,，將他們介紹給他們無(wú)法接觸到的某個(gè)人或者分享他們無(wú)法接觸到的某種經(jīng)歷,。
當(dāng)然，在連接人際網(wǎng)絡(luò),、捕捉創(chuàng)業(yè)或職業(yè)機(jī)遇過(guò)程中,，也充滿了不確定因素。你可能羨慕某個(gè)朋友或新聞人物的幸運(yùn)經(jīng)歷,，也可能已經(jīng)付出過(guò)艱辛努力而暫時(shí)沒(méi)有獲得人際網(wǎng)絡(luò),、創(chuàng)業(yè)或職業(yè)領(lǐng)域的回報(bào)。里德·霍夫曼在書(shū)中就提到,，我們需要激發(fā)“意外”,，好機(jī)會(huì)被偶然撿到只是幾率極低的故事，我們努力去做一件事,、去真誠(chéng)對(duì)待朋友,、去探索驗(yàn)證創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意的過(guò)程，使得一些看似偶然的想法,、人員和地點(diǎn)之間發(fā)生碰撞,，這就能結(jié)合生成新的東西，也就因此創(chuàng)造了新的機(jī)遇,。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，人們之間搭建小型的、非正式的人際網(wǎng)絡(luò)更為便利,，應(yīng)當(dāng)借助這種非正式網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)積極的合作與分享,。里德·霍夫曼為此舉出了非正式網(wǎng)絡(luò)對(duì)他本人創(chuàng)建LinkedIn帶來(lái)的巨大幫助的例子,。