面對(duì)市場容量巨大的商業(yè)機(jī)會(huì),，面對(duì)不斷被刺激出來的農(nóng)民需求，再回過頭來看看城市需求的一片低迷疲軟與激烈競爭,，趨于飽和而增長困難的一二級(jí)市場,，企業(yè)下鄉(xiāng)成為一種趨勢和希望。
隨著“家電下鄉(xiāng)”熱潮的蔓延,，越來越多以家電為主的各類企業(yè)的市場競爭開始步入白熱化階段。如果說之前企業(yè)的重點(diǎn)都在“家電下鄉(xiāng)”的招標(biāo)上,，主要在幕后就綜合實(shí)力,、產(chǎn)品性能等等進(jìn)行較量,，那接下來，企業(yè)間的競爭將直接面向終端與消費(fèi)者展開搶奪,，真刀真槍拼殺在所難免,。面對(duì)轟轟烈烈的農(nóng)村市場,、面對(duì)蜂擁而來的大中小企業(yè),、面對(duì)不同地區(qū)需求的差異,，企業(yè)下鄉(xiāng)的農(nóng)村化擴(kuò)張走到了新的十字路口。
如何將此前的“家電下鄉(xiāng)”招標(biāo)競標(biāo)成果變成市場銷售的動(dòng)力,？如何讓前期的市場投入獲得良好的回報(bào),？如何在農(nóng)村等三四級(jí)市場中找到自身營銷的差異點(diǎn),？又如何通過農(nóng)村需求實(shí)現(xiàn)品牌擴(kuò)張,？廣闊農(nóng)村，大有作為,。但,，該如何作為,？除了飽滿的熱情和干勁,，更多的也是迷茫,。
石章強(qiáng)老師的新著《企業(yè)下鄉(xiāng)》應(yīng)運(yùn)而生,，橫空出世，歷經(jīng)3年精心撰寫和作者多年的咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的提煉,，在“后家電下鄉(xiāng)時(shí)代”指引眾多企業(yè)開拓農(nóng)村市場，并以生動(dòng)案例告訴我們怎樣做,，怎樣少走彎路,。
改變：下鄉(xiāng)營銷的背后
與城市相比，農(nóng)村市場到底會(huì)有哪些不同,？實(shí)際上，在家電下鄉(xiāng)政策啟動(dòng)之前,，許多彩電,、冰箱,、空調(diào)、洗衣機(jī)的企業(yè)都已經(jīng)啟動(dòng)了對(duì)農(nóng)村市場的拓展。惟一不同的是,，此前的企業(yè)農(nóng)村拓展，多是零散的,，階段性的,。特別是在影響力方面,，由于是企業(yè)和各地經(jīng)銷商的力量在拉動(dòng),，消費(fèi)也呈現(xiàn)較分散,、無序狀態(tài),。鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶普遍存在數(shù)量多,、分布散、規(guī)模小,、資金少、對(duì)品牌不忠誠,、拿貨渠道不固定,、夫妻店缺乏科學(xué)管理等特點(diǎn),。
面對(duì)習(xí)慣了去連鎖賣場購物的城市消費(fèi)者，農(nóng)民的購物習(xí)慣讓許多企業(yè)一度難以把握,。海信科龍負(fù)責(zé)人層談到：一些從外面看門店很臟、貨物堆放很亂的家電修理部,，由于老板在當(dāng)?shù)負(fù)碛休^高的口碑和人緣,，成為許多農(nóng)民購物的首選地。不分品牌,、不問功能,，只要跟老板談個(gè)價(jià)格,，推薦一個(gè)品牌就成交了,。
這點(diǎn)作者在書中也有寫到,，雙鹿就是把握農(nóng)村市場習(xí)慣的脈絡(luò)做強(qiáng)做大的一個(gè)典范，具體內(nèi)容書中均有詳盡表述,。
困惑：非中標(biāo)產(chǎn)品的農(nóng)村路
農(nóng)村市場絕非家電下鄉(xiāng)中標(biāo)產(chǎn)品的天下，企業(yè)更不可能完全依賴家電下鄉(xiāng)政策來拓展農(nóng)村市場,，應(yīng)該開拓第二種方式,。
農(nóng)村市場這么大，需求也是千差萬別,。沒有必要在家電下鄉(xiāng)這條“獨(dú)木橋”上擠死,，完全可以根據(jù)農(nóng)村和農(nóng)民的需要，實(shí)施自身的農(nóng)村銷售,。比如,，企業(yè)可以重點(diǎn)選擇幾個(gè)城市,，與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商聯(lián)手。企業(yè)提供質(zhì)量好,、價(jià)格低的產(chǎn)品,，經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和配送安裝。
機(jī)會(huì)：大小企業(yè)同時(shí)起跑
家電下鄉(xiāng)啟動(dòng)之后,，許多人都驚奇地發(fā)現(xiàn),，除了此前大家熟知的名牌企業(yè)，還出現(xiàn)了許多陌生的品牌,。此次，他們也因?yàn)樽陨碓谀承┓矫娴膬?yōu)勢成功中標(biāo),，獲得了拓展農(nóng)村市場的機(jī)會(huì)�,；蛘咭部梢赃@么說,，企業(yè)下鄉(xiāng)給了諸如,、創(chuàng)維,、聯(lián)想等國內(nèi)品牌，吉德,、雙鹿等非知名品牌及諸多小企業(yè)在農(nóng)村市場上干掉了聲明顯赫的外資大品牌及大企業(yè)的機(jī)會(huì)。與大企業(yè)相比,，中小企業(yè)參與農(nóng)村市場的包袱更輕,。這將給中小帶來更多的機(jī)會(huì)與增長空間,。
趨勢：從要政策到挖市場的轉(zhuǎn)身
眼下,，家電企業(yè)中標(biāo)后的喜悅與興奮正在逐步褪色。面對(duì)無規(guī)律可循,、戰(zhàn)線分散且無序的農(nóng)村市場爭奪戰(zhàn),，到底應(yīng)該牢牢抓住“家電下鄉(xiāng)”政策這根救命稻草,，還是主動(dòng)通過自身的差異化營銷尋找農(nóng)村市場新的增長點(diǎn)，為擺在企業(yè)面前的一道難題
眼下,，一些企業(yè)的重點(diǎn)已經(jīng)從抓政策快速轉(zhuǎn)向深挖市場需求,。立足于長效執(zhí)行的下鄉(xiāng)營銷本身無需借助于任何投機(jī)取巧的做法,，即可在家電下鄉(xiāng)的商機(jī)中取得豐厚的市場回報(bào),。所以，真正成熟的商家絕不會(huì)“圖一時(shí)之快”,，而必然選擇“不急不躁”的長效營銷戰(zhàn)略,，從而開辟出一片更為廣闊的農(nóng)村市場新天地,。
可以預(yù)見,，伴隨家電下鄉(xiāng)的熱潮,，會(huì)有越來越多的企業(yè)在農(nóng)村市場的差異化營銷手段上進(jìn)行創(chuàng)新，這將直接推動(dòng)農(nóng)村市場的繁榮,。不過,，究竟誰能在競爭激烈的市場中成為最大的贏家，還有賴于企業(yè)在營銷思路,、推廣手段,、促銷手段等環(huán)節(jié)的農(nóng)村化改造,。愿各位意在開拓農(nóng)村市場的人都看看《企業(yè)下鄉(xiāng)》，少走彎路,，多長謀略,，廣闊農(nóng)村，還是大有作為的,。
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