某天中央電視臺廣告中心策略總監(jiān)佘賢君博士把他的新著交給我,，希望我給寫一個序言。我說好,，條件是看完再動筆,，不能催。帶著這本黃色封皮名叫《激活消費者的心理需求》的新書,，我出差去了上海,，接著又去了蘇州，在開會,、研討,、評稿的間隙當中，把佘博士的新作看完了,。作為讀者我有以下幾點感想：
第一,、這本書很好讀。作為大學教授,，閱讀那些論文專著是一項日常工作,，學位越高越是行文艱澀，這是我的經驗,�,？墒牵懿┦康倪@本新著絲毫沒有疙疙瘩瘩的感覺,，倒像聽他在講故事,，淡淡的，不慌不忙的,，充滿著理性睿智的氛圍,。
第二、這本書的編排周全妥當,。依循消費心理學的脈絡層層推進,，用心理需求、信息認知,、消費態(tài)度,、購買決策、價格心理和消費尊嚴六個章節(jié)把該學科至關重要的領域一一進行介紹,，既有學科發(fā)展由來,，也有最新動向，縱橫交錯條理清晰。
第三,、這本書鏈接的事例很生動,。光講學理不夠，還要有事例,，要聯系實際,。作者顯然注意到了讀者的需求，重要的章節(jié),，會鏈接若干事例,。其中有一段關于心理學家華生的故事，宛如好萊塢大片：華生既是頂尖的心理學家,，創(chuàng)立了行為主義心理學,，又是活躍的廣告人，曾擔任智威湯遜的老總,。他為心理學做出過巨大的貢獻,，卻反復被男女情事所糾纏，在生命的最后時刻將其手稿焚燒一空,。
第四、這本書對于理解當下時代和社會有幫助,。正如作者所言“這本書是寫給每位消費者看的,。讀懂我們自己的內心世界，可以讓我們消費得更理性,，更從容,；掌握消費心理規(guī)律，可以讓我們愉快地面對消費”,。個人的消費其實也關聯到社會,，高速的經濟發(fā)展帶來深刻的社會變動，于是,，產生巨大的,、前所未遇的社會問題，追根尋源,，其實與社會心理息息相關,。
當初與佘博士見面，得知他從事的學問及教育背景,，感到有點驚訝,，一個心理學博士為什么要到這個變化無常的廣告圈？
其實,，心理學與廣告密切相關,，廣告從“術”轉型為“學”，廣告學之所以成為專業(yè)，成為系統(tǒng)的科學,，其源頭正是心理學的介入,。在一百多年前，廣告業(yè)還是雜草叢生,，就已經有心理學家如此斷言：“廣告界如果再發(fā)展一些,，可能廣告制作人就會像教師一樣，開始進行心理學的研究了,。兩者從職業(yè)角度來看是不同的,，但是廣告制作人和教師有一個共同的目的，就是對人的心理施加影響,。廣告制作人當然也是心理學者,。人性對于廣告的成敗是一個重要因素。制作廣告時不考慮人性是錯誤的,�,！�
面對今天這個復雜多變的時代，上述的預言一點也沒有過時,。我是這么想的,，相信佘博士也是這么做的。
2004年,，佘博士以他的專著《電視廣告營銷》博得了業(yè)內的贊許,，因為人們看到了電視廣告經營不再是“經驗之談”，看到了電視廣告經營的專業(yè)化思維,。這一次佘博士駕輕就熟,，引領讀者深入消費者的心理世界，過去與現在,，表面與深層,，經驗與思辨，依循心理學的敘述方式娓娓道來,，卻又深深地介入到廣告現狀當中,。
佘博士跨界了，在央視,，他接受過各種廣告主的專業(yè)咨詢,，所以他討論的問題有很多是廣告問題，做廣告,，就是要激活消費者的心理需求,，這本書值得經營者好好學習。
（中國傳媒大學廣告學院 院長）
