在2023年白酒行業(yè)深度轉(zhuǎn)型期,,貴州茅臺(tái)營(yíng)業(yè)總收入、利潤(rùn)總額首次實(shí)現(xiàn)“雙千億”,,再次以持續(xù)高增長(zhǎng)刷新歷史紀(jì)錄,。
在白酒行業(yè)仍處于深度轉(zhuǎn)型期的2023年,貴州茅臺(tái)的增長(zhǎng)還在持續(xù),。
4月2日晚間,,貴州茅臺(tái)最新財(cái)報(bào)顯示,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入1505.60億元,,同比增長(zhǎng)18.04%,利潤(rùn)總額1036.63億元,,同比增長(zhǎng)18.20%,,首次達(dá)成營(yíng)收、利潤(rùn)“雙千億”目標(biāo),。
18.04%的年度營(yíng)業(yè)總收入增幅,,也創(chuàng)下了貴州茅臺(tái)自2019年以來的近5年新高,營(yíng)業(yè)總收入相比2018年翻一番,。此外,,貴州茅臺(tái)2023年基本每股收益59.49元/股,已派發(fā)現(xiàn)金紅利565.50億元,。
在行業(yè)深度轉(zhuǎn)型期,,營(yíng)收和盈利能力是企業(yè)穿越周期的根本。作為白酒行業(yè)龍頭,,貴州茅臺(tái)持續(xù)高增長(zhǎng)既體現(xiàn)出行業(yè)大盤保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),,亦有公司在產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)化改革,、系列酒高增長(zhǎng),、品牌打造、國(guó)際化等方面努力,,尤其是通過i茅臺(tái)培育新渠道,、豐富新業(yè)態(tài),實(shí)現(xiàn)營(yíng)收翻倍增長(zhǎng),,加速推進(jìn)渠道融合生態(tài),,發(fā)展韌性進(jìn)一步顯現(xiàn)。
貴州茅臺(tái)做對(duì)了什么,?
連續(xù)3年高增長(zhǎng),,營(yíng)收利潤(rùn)首達(dá)“雙千億”
從最新出爐的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看,貴州茅臺(tái)總營(yíng)收,、利潤(rùn)總額增幅均超過2023年12月29日發(fā)布的預(yù)告數(shù)據(jù),,再一次超額完成15%的年度目標(biāo),。
1,505.60億元的總營(yíng)收、1,036.63億元的利潤(rùn)總額,,這是貴州茅臺(tái)的首個(gè)營(yíng)收利潤(rùn)“雙千億”,。其實(shí)茅臺(tái)集團(tuán)在今年1月公布集團(tuán)營(yíng)收1644.8億元、利潤(rùn)總額1083.5億元實(shí)現(xiàn)“雙千億”之后,,業(yè)界已在推測(cè),,股份公司的“雙千億”也近在咫尺。
從2019年15.10%,、2020年10.29%,、2021年11.71%、2022年16.53%,,再到2023年的18.04%,,可以看到貴州茅臺(tái)總營(yíng)收增幅創(chuàng)下近5年新高,相較于2018年771.99億元接近翻了一番,,也是2013年310.71億元營(yíng)收的5倍,。
尤其是自2021年首次營(yíng)收過千億元后,千億茅臺(tái)已連續(xù)3年保持高增長(zhǎng),,在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩的大背景下,,疊加白酒行業(yè)深度轉(zhuǎn)型期,貴州茅臺(tái)超出預(yù)告的高速增長(zhǎng),,在超千億的體量上繼續(xù)加速,,殊為不易,讓業(yè)界看到白酒行業(yè)呈現(xiàn)出“周期穿越”的潛力,。
這與權(quán)圖醬酒工作室在2023-2024年度中國(guó)醬酒產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)相關(guān)觀察中提到的觀點(diǎn)一致,。報(bào)告認(rèn)為,醬酒產(chǎn)業(yè)仍是我國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略級(jí)機(jī)會(huì),,未來20年仍具備很好的成長(zhǎng)性,,茅臺(tái)是醬酒產(chǎn)業(yè)的“加速機(jī)和穩(wěn)定器”,未來十年維持兩位數(shù)的營(yíng)收和利潤(rùn)年化增長(zhǎng)仍是大概率事件,,必將帶領(lǐng)醬酒產(chǎn)業(yè)和醬酒市場(chǎng)進(jìn)一步快速成長(zhǎng),。
系列酒首破200億大關(guān),預(yù)收款保持高位
在最近的《茅臺(tái)傳》發(fā)布會(huì)上,,財(cái)經(jīng)作家吳曉波分析茅臺(tái)的成功秘籍,,“超級(jí)單品聚焦打”成為他概括的“六法”之一。他認(rèn)為,,茅臺(tái)酒是中國(guó)第一梯隊(duì)的白酒,,而且這一個(gè)單品的全年?duì)I收超過1000億元,全球類似的“超級(jí)單品”還有三個(gè),分別是可口可樂,、百事可樂和蘋果手機(jī),,但茅臺(tái)酒在產(chǎn)品特質(zhì)上又與它們大異其趣。
超級(jí)單品茅臺(tái)酒的穩(wěn)中有進(jìn),,正是貴州茅臺(tái)連續(xù)多年保持兩位數(shù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵,。從財(cái)報(bào)看,2023年茅臺(tái)酒營(yíng)收1,265.89億元,,增長(zhǎng)17.39%,,已經(jīng)連續(xù)2年年度銷售超過千億元。
在華創(chuàng)證券看來,,除了2023年11月飛天茅臺(tái)酒上調(diào)20%的出廠價(jià),,陳年、精品,、生肖,、二十四節(jié)氣文化產(chǎn)品等非標(biāo)產(chǎn)品也不斷為茅臺(tái)酒的營(yíng)收增長(zhǎng)做出貢獻(xiàn)。
此外,,貴州茅臺(tái)在2023年創(chuàng)新推出醬香拿鐵等“+茅臺(tái)產(chǎn)品”,盡管銷售體量不大,,也為拓展年輕化新賽道在積極布局,。
業(yè)內(nèi)人士在分析茅臺(tái)增長(zhǎng)時(shí),認(rèn)為系列酒的爆發(fā)已呈現(xiàn)出比較好的勢(shì)頭,。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,,茅臺(tái)醬香系列酒2023營(yíng)收206.3億元,首次突破200億元,,成為貴州茅臺(tái)重要增長(zhǎng)極,,這也是茅臺(tái)醬香系列酒年初定下的目標(biāo)。其中,,茅臺(tái)1935全年實(shí)現(xiàn)銷售額超110億元,,精準(zhǔn)卡位千元價(jià)格帶,成為白酒行業(yè)爆款百億級(jí)單品IP,,支撐和拉動(dòng)白酒行業(yè)千元價(jià)格帶,,帶動(dòng)系列酒毛利率持續(xù)上升、盈利能力強(qiáng)勁,。
茅臺(tái)酒和系列酒的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)也可以從財(cái)報(bào)里的預(yù)收款體現(xiàn),。2023年末貴州茅臺(tái)預(yù)收賬款159.48億元,較三季度末128.21億元,,增長(zhǎng)24.39%,。是2013的30億的5.32倍,也比2019年的137.40億元增加22.08億元。
于酒企,,預(yù)收賬款有著“蓄水池”之稱,,貴州茅臺(tái)預(yù)收款的增長(zhǎng),不僅帶來充足的現(xiàn)金流,,也反映經(jīng)銷商對(duì)茅臺(tái)產(chǎn)品動(dòng)銷的堅(jiān)定信心,,顯示茅臺(tái)全系產(chǎn)品的強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
貴州茅臺(tái)未來的發(fā)展還有產(chǎn)量支撐,。茅臺(tái)酒“十四五”技改建設(shè)項(xiàng)目正在推進(jìn)中,,建成后可新增茅臺(tái)酒實(shí)際產(chǎn)能約1.98萬(wàn)噸/年,儲(chǔ)酒能力約8.47萬(wàn)噸,。
2023年茅臺(tái)醬香系列酒產(chǎn)量達(dá)到4.29萬(wàn)噸,,比2022年的3.51萬(wàn)噸增加0.78噸,進(jìn)一步夯實(shí)茅臺(tái)醬香系列酒步入“后200億時(shí)代”發(fā)展的根基,。
i茅臺(tái)貢獻(xiàn)“新賽道”增量,,渠道終端生態(tài)更多元
從最新財(cái)報(bào)看,i茅臺(tái)在2023年實(shí)現(xiàn)銷售收入223.74億元,,比2022年的118.83億元增加了104.91億元,,增幅達(dá)到88.29%,拓展新賽道優(yōu)勢(shì)明顯,,繼續(xù)為公司利潤(rùn)做更多增量,。
僅從營(yíng)收看,i茅臺(tái)收入體量已經(jīng)超過了醬香系列酒收入,,就算在5000多家A股上市公司中至少也能排進(jìn)前10%,。更重要的是,越來越多年輕人成為i茅臺(tái)的用戶,。
最新數(shù)據(jù)顯示,,i茅臺(tái)用戶已經(jīng)超過了6500萬(wàn),近期日活用戶達(dá)到了700萬(wàn),,成為現(xiàn)象級(jí)數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái),,彰顯茅臺(tái)在中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)上的強(qiáng)大勢(shì)能。
目前,,i茅臺(tái)正在圍繞終端建設(shè)不斷布局,,與門店密切聯(lián)動(dòng),達(dá)到終端引流與品牌認(rèn)知培育的雙重增益,。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為,,i茅臺(tái)助力貴州茅臺(tái)破局年輕化,培育新渠道,、拓展新賽道,,不僅為茅臺(tái)系列產(chǎn)品帶來巨大流量加持,,還與自營(yíng)、團(tuán)購(gòu),、電商,、商超、社會(huì)經(jīng)銷商一起,,豐富渠道終端多元化生態(tài),,讓各渠道抵御風(fēng)險(xiǎn)和創(chuàng)造價(jià)值的能力都實(shí)現(xiàn)最大化。
現(xiàn)金流充沛,,大手筆分紅再創(chuàng)新高
營(yíng)收和利潤(rùn)的增長(zhǎng),,給貴州茅臺(tái)積累了充沛的現(xiàn)金流。貴州茅臺(tái)2023財(cái)報(bào)顯示,,經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流達(dá)到了665.93億元,,體現(xiàn)公司穩(wěn)定的盈利能力,也為分紅提供了支撐,。
對(duì)于貴州茅臺(tái)連續(xù)多年位居A股市值之首,,吳曉波曾提出“是投資者成就了貴州茅臺(tái)高市值”。這也是貴州茅臺(tái)自上市以來始終堅(jiān)持現(xiàn)金分紅的原因,,以“大手筆”的真金白銀回饋投資者,。
最新財(cái)報(bào)顯示,貴州茅臺(tái)在2023年基本每股收益59.49元/股,,2023年實(shí)施年度分紅325.49億元,、特別分紅240.01億元,共計(jì)分紅565.50億元,,分紅金額占2023年歸母凈利潤(rùn)的75.67%,分紅金額較上年提高約18億元,,再創(chuàng)歷史新高,。
Wind數(shù)據(jù)顯示,2001年上市以來至2023年前9月,,貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)累計(jì)數(shù)達(dá)4237.88億元,,累計(jì)派發(fā)的現(xiàn)金紅利2326.54億元。
有媒體指出,,無(wú)論是累計(jì)凈利潤(rùn)還是分紅金額,,貴州茅臺(tái)均居行業(yè)之首,用實(shí)際業(yè)績(jī)證明公司擁有不斷為股東創(chuàng)造更多回報(bào)的能力,。
值得一提的是,,貴州茅臺(tái)不斷加速科創(chuàng)作為“第一動(dòng)力”的戰(zhàn)略落地。這可以從研發(fā)投入的增長(zhǎng)體現(xiàn),。2023年貴州茅臺(tái)研發(fā)投入6.22億元,,同比增長(zhǎng)11.19%,。
2023年貴州茅臺(tái)財(cái)報(bào)顯示,2024年的年度目標(biāo)仍是15%,,并做好了準(zhǔn)備,。在近期的公開會(huì)議上,茅臺(tái)高層明確表示,,將以穩(wěn)字當(dāng)頭,、穩(wěn)中求進(jìn),強(qiáng)化“終端為王”,,打造元旦春節(jié),、清明端午、中秋國(guó)慶三大雙節(jié)IP,,打造“節(jié)日里的茅臺(tái)”文化大IP,,聚力推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展、現(xiàn)代化建設(shè),,全面部署國(guó)際化市場(chǎng),,推動(dòng)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長(zhǎng)。
據(jù)券商和行業(yè)媒體調(diào)查,,從近期市場(chǎng)反響看,,茅臺(tái)酒需求穩(wěn)健,飛天茅臺(tái)價(jià)格堅(jiān)挺,,醬香系列酒性價(jià)比凸出,、需求較強(qiáng)勁,茅臺(tái)家族產(chǎn)品逐漸出圈,,集團(tuán)一盤棋加速推進(jìn),、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷協(xié)同,市場(chǎng)格局由“散”向“合”轉(zhuǎn)變,,品牌宣傳頻次高,、立體化,高質(zhì)量營(yíng)銷工作完成開門紅,。
南極磷蝦被稱為“海上金礦”,,其富含高蛋白、高磷脂,、高營(yíng)養(yǎng),,是世界各國(guó)爭(zhēng)相開發(fā)的海上資源。
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