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乍暖還寒時節(jié),，浙江嘉興桐鄉(xiāng)濮院鎮(zhèn)國貿(mào)名品港市場卻“暖意”十足,，商戶們精心陳列出春夏新款服裝，各地來選貨的客商來來往往,。新春以來,，記者密集走訪一批有全國影響力的服裝市場和產(chǎn)業(yè)基地,，從百姓“穿衣”這件事，感受消費市場溫度,?！按航喯戎保高^濮院羊毛衫,、三門沖鋒衣,、平湖羽絨服這“三件衣服”，消費變革和市場提質(zhì)的回暖跡象,，正在浙江逐漸顯現(xiàn),。
消費體感：既要性價比，也要“質(zhì)價比”
新春開市,，記者陸續(xù)走訪嘉興平湖,、臺州三門、桐鄉(xiāng)濮院等多個服裝產(chǎn)銷集散地,，感受到了忙碌的“熱潮”,?！皬哪瓿醢碎_始忙到現(xiàn)在，盡管羽絨服的銷售旺季已過,，但仍有不少客戶來補貨,，或是了解反季產(chǎn)品，下單的也不少,，有些款式已經(jīng)暫時斷貨了,。”平湖中國服裝城某經(jīng)營戶說,。
濮院不產(chǎn)羊毛,，卻擁有全國最大的羊毛衫市場；平湖不產(chǎn)羽絨,，卻產(chǎn)出全國八成的羽絨服,；全國十件沖鋒衣，其中六件三門造……這些頗為醒目的標簽,，見證了浙江構(gòu)建新發(fā)展格局的階段成果,。
今年的政府工作報告指出，著力擴大國內(nèi)需求,，推動經(jīng)濟實現(xiàn)良性循環(huán),。把實施擴大內(nèi)需戰(zhàn)略同深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革有機結(jié)合起來，更好統(tǒng)籌消費和投資,，增強對經(jīng)濟增長的拉動作用,。
在走訪中，各個專業(yè)市場的“掌門人”都不約而同地提到,，要用持續(xù)的創(chuàng)新引領消費需求的擴容升級,。“經(jīng)歷了三年疫情,，消費者的心理,、行為和理念都發(fā)生了變化。大家在看中性價比的同時,，更加注重消費能否帶來更好,、更有品質(zhì)的生活?！?/p>
“以前講究薄利多銷,，現(xiàn)在還要提升產(chǎn)品附加值。新機器采用無縫熱封工藝,，除了提升產(chǎn)能,，更能增強沖鋒衣的防水性和耐用性。”三門縣森波戶外用品股份有限公司負責人鄭源森說,。
“我想從中國傳統(tǒng)文化中汲取靈感,，融入羽絨服設計中?！逼胶嗄暝O計師沈威廉專注把羽絨服推進時尚圈,，他曾帶著自己的原創(chuàng)高級時裝羽絨品牌——克里斯朵夫·瑞希亮相米蘭時裝周，在國際秀場嶄露頭角,?！叭缃瘢覀円患鸾q服能以上萬元的價格賣到歐洲,，原創(chuàng)設計正引領新的消費潮流,。”沈威廉說,。
看似簡單的產(chǎn)品迭代，實則是當?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整升級,。近年來,，在當?shù)卣臓款^下，三門與浙江理工大學等院校合作成立產(chǎn)學研聯(lián)盟,，進一步研究提升沖鋒衣面料的功能性,；桐鄉(xiāng)濮院則在建立多維度的針織產(chǎn)業(yè)智造體系上頻頻發(fā)力，讓傳統(tǒng)針織向更高附加值,、更高科技含量的“泛針織”產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化,。
產(chǎn)業(yè)靈感：讓數(shù)字貫通每一根絲線
如今，平湖的服裝檔口店鋪最忙的不是老板,，而是穿版模特,。伴隨著不斷的吆喝聲，模特會飛快地換衣展示當季新款,。線下經(jīng)銷商,、電商店主、MCN（多頻道網(wǎng)絡）機構(gòu)和主播團隊的供應鏈工作人員,，都會在這里選品,、拿樣、定貨,。
線上的熱鬧景象同樣出現(xiàn)在三門,。“2023年我們的線上銷量比往年增長了50%,，光是電商平臺的月銷售額就有一千多萬元,。”浙江藍途戶外用品股份有限公司負責人金麗君告訴記者,，為了打通產(chǎn)銷一體化路徑,，藍途還專門成立了電商直播部門,。
從把市場搬上網(wǎng)，到線上線下融合,，再到數(shù)字化貿(mào)易,，針織服裝的集聚地如今成了電商初創(chuàng)者的沃土，為傳統(tǒng)市場吸引了新人氣,，更創(chuàng)新了貿(mào)易新模式,。
桐鄉(xiāng)濮院很早就敏銳地覺察到電商的巨大潛力，并開始著手毛針織服裝行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設,。在浙江省羊毛衫協(xié)會的主導下,，一款依托區(qū)塊鏈底層技術、適用于整個服裝時尚產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化平臺應運而生,，為企業(yè)利用數(shù)據(jù)分析市場提供精準幫助,。
浙江省羊毛衫協(xié)會會長吳炳明表示，浙江的服裝專業(yè)市場依舊充滿想象力,，只不過,，它們對服裝產(chǎn)業(yè)的帶動，正從單一的“實體市場”向多元的“實體市場+電子商務”“實體市場+數(shù)字平臺”等模式轉(zhuǎn)變,。
抱團聚暖：降本增效的“產(chǎn)業(yè)新鏈”
隨著消費需求和業(yè)態(tài)的變化,，這幾年，服裝類專業(yè)市場長期固化的“大牌代加工+工廠白牌”模式開始式微,，快速反饋,、高效協(xié)同形成的“產(chǎn)業(yè)新鏈”方興未艾。
“小單快返成為趨勢,。在新品未被驗證前,，商家先小批量生產(chǎn)多種款式進行市場測試，通過市場反饋快速對‘爆款’返單,，再大規(guī)模生產(chǎn),。這無疑考驗著整個產(chǎn)業(yè)鏈的應變能力?！闭憬瓍R港時裝有限公司總經(jīng)理沈強說,。
得益于濮院強大的產(chǎn)業(yè)鏈制造基礎，面對市場的需求,，匯港公司可以快速反應,，在備全貨品的同時，又降低了庫存風險,。面向全球,，這些兼具產(chǎn)能優(yōu)勢和互聯(lián)網(wǎng)思維的制衣企業(yè)，如今無疑站在了新的起跑點上，并具有了突圍而出的機會,。
而協(xié)同創(chuàng)新,、集群發(fā)展，也成為浙江傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)提升競爭優(yōu)勢的新“解法”,。
“當前,，我們正改變單個企業(yè)單打獨斗的局面，轉(zhuǎn)而去做強產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài),?！眳潜髡f，“濮院8000多家中小企業(yè)和120多家規(guī)上企業(yè)擰成一股繩,，才織就了一件大大的‘羊毛衫’,，釋放出更為強勁的活力?！?/p>
全鏈視角下的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)打開了發(fā)展的新空間,。三門縣委書記陳曦表示，對于政府而言,，更要堅持外引內(nèi)培,、共創(chuàng)集聚，不斷融入科技與時尚創(chuàng)意,，助力產(chǎn)業(yè)迭代更新，逐步走出一條“政府推動,、科研支撐,、企業(yè)主導、百姓致富”擴中提低共富路,。
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