巴西世界杯大幕開啟,，這場足球盛宴，也成了中國互聯(lián)網(wǎng)彩票的盛宴,。作為國內(nèi)少數(shù)獲得互聯(lián)網(wǎng)銷售體育彩票試點資質(zhì)的企業(yè)之一,，500彩票網(wǎng)在世界杯期間推出即便不購買彩票，用戶參與也可獲得豪車大獎的互動游戲,，一時受到追捧,。據(jù)悉，賽事期間,，該網(wǎng)站彩票業(yè)績錄得賽前三到五倍的銷量,。
當(dāng)彩民還在街邊購買彩票時，羅昭行和他的團隊就開始探索彩票網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù),；當(dāng)彩票玩法還相對單一時,，500彩票網(wǎng)創(chuàng)新提出合買等方式；當(dāng)移動互聯(lián)漸漸走入生活時,，500彩票網(wǎng)已經(jīng)將團隊重新定義為移動互聯(lián)團隊,。500彩票網(wǎng)創(chuàng)始人、董事長兼CEO羅昭行日前接受《經(jīng)濟參考報》專訪時表示,，移動化,、娛樂化,、社交化將成為未來公司發(fā)展的戰(zhàn)略定位。
世界杯帶來的互聯(lián)網(wǎng)彩票商機
當(dāng)?shù)貢r間12日,，巴西世界杯正式開賽,。連續(xù)十多日以來，全球數(shù)以億計的球迷為之吶喊,、瘋狂,。正是在這股足球熱潮中，中國互聯(lián)網(wǎng)足球彩票銷售企業(yè)從中看到了商機,�,！�
“世界杯對中國互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售增長率的貢獻(xiàn)會很大，將會帶來一批用戶關(guān)注和世界杯相關(guān)的彩票,。”羅昭行表示,，對互聯(lián)網(wǎng)彩票來說,，今年夏天將會是一個忙碌的夏天，因為有越來越多的用戶將借由世界杯涌入足球話題中,，探索足球和彩票的互動,。
為此,，500彩票網(wǎng)引進了全球先進的“即時比分系統(tǒng)”,。據(jù)介紹，500彩票網(wǎng)可以為國內(nèi)用戶提供虛擬動畫直播,，適用于所有移動設(shè)備,，特別是針對彩票市場一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)，如控率占比,、紅黃牌等數(shù)據(jù)均從國際數(shù)據(jù)源直接購買,，極大地縮短了時間延遲。
“數(shù)據(jù)的速度對彩票行業(yè)十分重要,，用戶可以拿著我們的比分系統(tǒng)去酒吧比比看,，某一個任意球之前，你可以告訴他們結(jié)果是什么,，然后再看到電視屏幕上開出這個任意球是什么,，小做一回‘預(yù)言帝’�,！�500彩票網(wǎng)CFO潘正明介紹,。
“世界杯是我們今年面臨的最重要的挑戰(zhàn)。但按照以往的經(jīng)驗,，在世界杯期間來的用戶退潮也非�,？�,。”在500彩票網(wǎng)看來,，很多用戶會受周圍人影響,、重大事件影響，因此短暫進入購買彩票后,，這些用戶也會很快離開,。和當(dāng)下眾多電商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣,，互聯(lián)網(wǎng)彩票業(yè)也面臨如何留住用戶這個難題,。
作為國內(nèi)創(chuàng)立較早的互聯(lián)網(wǎng)彩票服務(wù)網(wǎng)站，500彩票網(wǎng)一直以產(chǎn)品創(chuàng)新度高,、敏銳捕捉市場熱點和動向著稱,。不同于前兩屆世界杯時彩票銷售面臨的環(huán)境，2014年已經(jīng)進入移動互聯(lián)網(wǎng)重塑產(chǎn)業(yè)的實質(zhì)階段,。這一次,，為了迎接世界杯熱潮，留住涌入的用戶,，羅昭行打出了移動化,、親社交化、娛樂化的產(chǎn)品創(chuàng)新策略,�,！�
在羅昭行看來，移動端入口資源十分重要,�,！坝�67%的注冊來自移動端，毫無疑問,，500彩票網(wǎng)將更加傾向移動互聯(lián)發(fā)展,。”實際上,，從2013年第四季度開始到2014年第一季度,，500彩票網(wǎng)用戶里有超過70%是來自于移動互聯(lián)網(wǎng)，這就是不同于以往的新特色,。
為了適應(yīng)這種變化,，500彩票網(wǎng)也對內(nèi)部機構(gòu)做出了調(diào)整�,！耙郧拔覀冇袩o線事業(yè)部,，但從今年起，我們調(diào)整了部門,，以后沒有無線和PC這樣的分類了,，所有就是一個事業(yè)部,。”羅昭行說,，移動化將與PC端保持同等重要的戰(zhàn)略地位,。
而為了打好“移動化”這張牌，趕在世界杯前,，500彩票網(wǎng)宣布與中國移動附屬公司——中移電子商務(wù)有限公司就手機支付全網(wǎng)業(yè)務(wù)彩票投注專區(qū)達(dá)成落地推廣合作關(guān)系,，移動化發(fā)展再進一步。
娛樂性與互動性也是500彩票網(wǎng)在世界杯中做出的嘗試之一,。世界杯期間,，該網(wǎng)站推出瘋狂猜球游戲，用戶即便不購買彩票,，也可參與到這個“關(guān)卡”競猜游戲中,。世界杯期間，該互動游戲的獎品是比賽日每天一輛奔馳車,。截止到24日,，網(wǎng)站已經(jīng)送出11輛奔馳，預(yù)計整個賽程期間將送出25輛奔馳車,。
潘正明說，這個互動游戲就是把整個簡單的購物過程變成娛樂的過程,，變成同其他用戶一起玩,、一起分享的過程，這個過程即便不花錢,，也能享受體育游戲的歡樂,。
在羅昭行看來，增強互動,、體現(xiàn)娛樂性,，這才是網(wǎng)站留住用戶、維系關(guān)系的重要手段,�,！拔覀兿Ｍ岩粋�電商簡單的購物過程變成一種生活方式，變成一個娛樂過程,�,！�
羅昭行說，500彩票網(wǎng)一直探索創(chuàng)新,，希望不僅僅提供彩票銷售,，而是向體育內(nèi)容、體育社交方向邁進一步,�,！拔覀兿Ｍ写笃脚_來承載更多用戶,，可能是足球愛好者，通過移動手機就能交流,。這種類社交的產(chǎn)品定位與彩票銷售可能并不一致,，但之所以這么做，其實商業(yè)目的就沒那么明顯了,�,！薄�
“世界杯肯定是利好頻傳，哪怕是分組抽簽當(dāng)天,，500彩票網(wǎng)股價就錄得顯著漲幅,，這就說明強強對決，不僅僅是球迷的看點,，也會是互聯(lián)網(wǎng)彩票的夏天,。”對于世界杯期間的銷售業(yè)績情況,，羅昭行并不愿做過多預(yù)測,。
潘正明透露，在世界杯開賽的前幾日中,，500彩票網(wǎng)日銷量平均是世界杯開賽之前的三到五倍,。數(shù)據(jù)說明了這場足球的盛事，也必將是中國互聯(lián)網(wǎng)彩票的狂熱盛夏,。
叩開美國資本市場大門
2001年,，一個叫的網(wǎng)站開啟，用戶隱隱約約知道,，這個網(wǎng)站可以買彩票,。然而，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展都還處在初期的中國市場,，在互聯(lián)網(wǎng)上“動真格的”開始涉及金錢交易,，這的確夠新潮，也讓用戶有些不確定,。
羅昭行說,，創(chuàng)辦之初的六七年間，互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售基本沒人關(guān)注,，這給了團隊很大的空間去天馬行空地設(shè)想,、實現(xiàn)。2001年,，國內(nèi)足球彩票上市,，沒過多久，團隊就開始把彩票銷售搬到了網(wǎng)上�,！皠傞_始的時候,，網(wǎng)友匯來一筆錢，我們跑到街邊,，通過人工購買的方式完成銷售,。” 那就是最初的500萬網(wǎng)站,。
也正是在那段可以專心研究產(chǎn)品的時間,，500彩票網(wǎng)團隊推出了彩票合買機制。羅昭行回憶,，在2001年左右,，有人拿出1000元買彩票已經(jīng)是很瘋狂的事情了。即便如此,，團隊大膽嘗試“合買”,，并把這個理念很快變成產(chǎn)品上線。
但如何給消費者信心,，讓大家看到合買的魅力呢,？羅昭行帶領(lǐng)團隊先后組織了兩次規(guī)模比較大的合買，規(guī)模都達(dá)到當(dāng)時的“天文數(shù)字”：合買十萬元,�,！皯c幸的是，我們先后發(fā)起的兩次十萬多元的合買都中獎了,，這樣才讓消費者看到合買是靠譜的,，是可行的�,！绷_昭行回憶。
羅昭行說,，2007年網(wǎng)站的銷售規(guī)模達(dá)到17億元,，即便如此，他們還是認(rèn)為自己有很長的路要走,。他說,，一些細(xì)小的問題也需要克服，比如,，如何讓網(wǎng)民相信中獎是可信兌付的,。
隨后，自2007年底起,，公司進入了“比較難受”的四年,。羅昭行說，互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售對消費者,、市場,、監(jiān)管方而言都是新生事物,，很多問題是不斷顯現(xiàn)，也不斷去完善的,。他說,，隨著國家政策、規(guī)范的陸續(xù)落地,，500彩票網(wǎng)也在這個階段逐漸沉淀,、完善自我�,！半m然是比較難受的一段時間,，但總體而言，我們還是樂觀看到中國互聯(lián)網(wǎng)彩票發(fā)展前景的,，它是充滿希望的,。”
即便是在這難受的四年中,，500彩票網(wǎng)還是對產(chǎn)品不斷優(yōu)化,，提出了防止上癮、防止洗錢等具體優(yōu)化防范措施,。羅昭行認(rèn)為,，這四年就像是“陣痛”，靜得下心,，扛得住寂寞才能有所收獲,。
2010年國家頒布《互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票管理暫行辦法》，明確了在互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票必須取得財政部批準(zhǔn),，取得互聯(lián)網(wǎng)彩票代銷者資格,。2012年9月，財政部下發(fā)《關(guān)于開展互聯(lián)網(wǎng)銷售體育彩票試點相關(guān)工作的通知》,，將深圳易訊天空網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司(500彩票網(wǎng)運營實體)作為互聯(lián)網(wǎng)體育彩票銷售試點企業(yè),，可開展互聯(lián)網(wǎng)代理銷售體育彩票業(yè)務(wù)。至此,，500彩票網(wǎng)獲得了試點合法資質(zhì),。
羅昭行說，聰明人可能早就選擇調(diào)頭去找別的機會,，自己算是比較笨的,，選擇了一根筋地堅持下去。
2013年初冬的一個夜晚,，北京金融街一間酒店的宴會廳,，數(shù)百人緊盯著時間，看著網(wǎng)絡(luò)連線發(fā)回北京的視頻信號。那一天,，美國東部時間11月22日,，中國第一家互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售企業(yè)正式敲開大洋彼岸資本市場的大門。
前有“渾水”做空網(wǎng)秦,，市場對中概股如何叩響美股市場充滿疑慮,。此時選擇走近紐交所，掛牌美股,，500彩票網(wǎng)受到了各界的高度關(guān)注,，當(dāng)然，也有一些擔(dān)憂,。
掛牌上市當(dāng)日,，北京現(xiàn)場的百余位嘉賓大多都見證了從2001年開始的“500萬”，也看到了沉浮過后的“500彩票網(wǎng)”,。因此,，這些見證者緊盯屏幕，也正是希望確定美國資本市場對中國互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)給予足夠正面的評價,。
交易數(shù)據(jù)顯示,，上市首日，500彩票網(wǎng)開盤價為每股20美元,，較每股13美元的發(fā)行價上漲53.8%,，當(dāng)日以每股20.01美元收盤，較發(fā)行價上漲53.9%,。隨后,，股價屢創(chuàng)新高。今年3月6日,，500彩票網(wǎng)的股價在上市四個月后,，刷新每股54美元的新高。投資者用實際行動證明了對中國互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)的看好,，對500彩票網(wǎng)的看好,。
“今天的感覺確實挺夢幻的，只是有些東西盼了很久,，突然來了就麻木了,�,！鄙鲜惺兹樟_昭行對媒體說,，他對開盤價還算滿意，這說明美國資本市場對中國互聯(lián)網(wǎng)彩票市場及500彩票網(wǎng)業(yè)務(wù)的認(rèn)可,。
“上市這件事情,，我們不能說這是目的，但這肯定是一個客觀的‘獎狀’，褒獎你的努力,，說明你創(chuàng)新符合了規(guī)則,，經(jīng)營方向是可行的，是有未來有希望的企業(yè),�,！鄙鲜腥欤蓛r漲了近30%,，市場樂觀以對,。
紐交所北京代表處首席代表劉亦浩表示，作為中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)又一新興領(lǐng)域的探索者和實踐者,，500彩票網(wǎng)作為中國第一家上市的互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)的代表,，將為尋求進入資本市場的同行業(yè)公司提供有益啟示。
要說啟示,，羅昭行還是會引用那句古話——“打鐵還得自身硬”,，他和500彩票網(wǎng)相信，只有堅持做最專業(yè)的彩票服務(wù),，才能獲得市場的認(rèn)可,。過往的成績，股價已經(jīng)給出了很好的證明,�,！�
深耕資訊和服務(wù)
2014年5月，國家相關(guān)部門對互聯(lián)網(wǎng)彩票“牌照”一說進行了明確闡釋,。財政部相關(guān)負(fù)責(zé)人說,，按照《彩票管理條例》《彩票管理條例實施細(xì)則》，以及《互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票管理暫行辦法》和今年最新發(fā)布的《電話銷售彩票管理暫行辦法》等規(guī)定,，開展電話,、互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票是由彩票發(fā)行機構(gòu)經(jīng)民政部或者國家體育總局審核同意后向財政部提出申請，財政部對彩票發(fā)行機構(gòu)的申請審查后作出書面決定,。
該負(fù)責(zé)人明確表示,，按照《彩票管理條例》規(guī)定，這些屬于對變更彩票發(fā)行方式的行政審批,，并不是直接向彩票代銷單位發(fā)放所謂“牌照”,。2012年，財政部批準(zhǔn)中體彩中心委托中體彩彩票運營管理有限公司,、深圳市易訊天空網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司開展互聯(lián)網(wǎng)代理銷售體育彩票業(yè)務(wù)試點工作,。這番表態(tài)無疑為500彩票網(wǎng)深耕中國互聯(lián)網(wǎng)彩票市場吃下了一顆“定心丸”。
最新數(shù)據(jù)顯示,，2014年一季度500彩票網(wǎng)銷量達(dá)到10.549億元人民幣,，同比增長95.4%,，超過預(yù)期�,！�
對于業(yè)績高增速,、市場熱追捧，羅昭行說,，這實際反映了市場對中國互聯(lián)網(wǎng)彩票這個行業(yè)的認(rèn)同與看好,。“中國彩票過去20年一直保持著年均20%左右的增長,，現(xiàn)在一年規(guī)模達(dá)3000億元,。但中國互聯(lián)網(wǎng)滲透率在提升，移動互聯(lián)普及度在提升,，市場也將進一步拓展,。因此，各方對500彩票網(wǎng)有期望自然可以理解,�,！薄�
近年來，陸續(xù)有門戶網(wǎng)站,、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“牽手”彩票銷售業(yè)務(wù),，分析認(rèn)為，圍繞彩票的門戶之爭或一觸即發(fā),。2013年,，人民網(wǎng)收購澳客網(wǎng)；2014年,，新浪完成對愛彩網(wǎng)全資收購,，更名“新浪愛彩”……從淘寶彩票、QQ彩票等電商平臺銷售彩票,，到巨頭出招澳客網(wǎng),、愛彩網(wǎng)等，即便存在未獲資質(zhì)的風(fēng)險,，互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)在中國市場仍掀起一輪熱潮,。
身在一個充滿電商巨頭競爭的年代，500彩票網(wǎng)接下來該怎么走,？500彩票網(wǎng)CFO潘正明把500彩票網(wǎng)和一般電商彩票平臺比作是“超豪華專賣店”和“百貨商場”,。“平臺電商流量很多是來自本身要購物的顧客,，而500彩票網(wǎng)則是更有針對性地服務(wù)于體育愛好者,、彩票愛好者�,！�
深耕圍繞彩票的資訊,、服務(wù)，這被界定為500彩票網(wǎng)未來區(qū)別于電商平臺“大而全”路線的定位,。潘正明說,，數(shù)據(jù)顯示，500彩票網(wǎng)90%以上的用戶是25-35歲的男性,，去年全年銷售中86%來自體育競猜型彩票,，這說明其主要用戶是體育迷的男性用戶群。
“這就好比一個是大商場,，而我是在六環(huán)邊上開的一間超豪華的專賣店,，來我這兒的人只有一個目的，就是要享受最好的服務(wù),�,！迸苏髡f，當(dāng)用戶每周投入二百塊,、五百塊,，甚至五千塊，他們追求的是更高的中獎幾率,。因此,，這些用戶需要的是及時的資訊和更專業(yè)的服務(wù)。
而自上市以來,，市場格外關(guān)注這艘中國互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)的領(lǐng)軍旗艦會否有并購計劃,？會否也走上互聯(lián)網(wǎng)巨頭的發(fā)展路徑？
潘正明說,，未來,，除了500彩票網(wǎng)自身成長之外，公司非常重要的策略就是通過兼并收購做大企業(yè),。盡管沒有具體可透露的動向,，但潘正明指出了一些方向。
他說,，“前十名里面的網(wǎng)站,，如果有愿意通過資本層面的合作，跟我們一起做的,，我們肯定愿意,。與其打混戰(zhàn)，十個人打混戰(zhàn)好,，還是說做成一兩艘航空母艦,，再去跟其他的小舢板拼，我想可能是一個雙贏的過程,�,！彼f,，當(dāng)前，在整個彩票產(chǎn)業(yè)鏈上,，500彩票網(wǎng)基本上在價值鏈處于最底端,，面對零售用戶的銷售，上游還有很多價值鏈的東西,，公司未來也希望實現(xiàn)更多業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新,。
敏銳的羅昭行推動500彩票網(wǎng)在美國上市之后，又察覺到全球互聯(lián)網(wǎng)彩票市場的新動向,。他透露,，團隊在海外也看到了一些機會。比如,，美國互聯(lián)網(wǎng)彩票是相對比較保守的,。美國一些州近期才陸續(xù)推出一些撲克等博彩游戲，更大的市場有待拓展,；再如亞洲的新加坡,、韓國、日本等國也在互聯(lián)網(wǎng)彩票領(lǐng)域有所動作,，500彩票網(wǎng)也保持關(guān)注,。
羅昭行舉例說,，去年全世界排名前十五的游戲中,，有三、四款與博彩或類博彩機制有關(guān),；此外,，硅谷投資人一向以保守著稱，但近期也開始投資博彩類產(chǎn)品研發(fā),，漸漸成為一種轉(zhuǎn)變,。他說，這說明全球都在重視互聯(lián)網(wǎng)彩票,、博彩的發(fā)展前景,。
對于潛在的海外市場合作模式,，羅昭行笑稱,，“還說不好”。不過,，他強調(diào),，目前500彩票網(wǎng)是以開放的心態(tài)和國外市場探索潛在合作模式。