巴西世界杯的第十天,，苗連生就帶隊(duì)離開(kāi)河北保定大本營(yíng),，一路向西急行軍。
這位英利集團(tuán)的掌舵人先是一上午驅(qū)車600公里，到山西大同和內(nèi)蒙古呼和浩特,，考察下游電站建設(shè),，后又馬不停蹄地趕往寧夏,、甘肅和青海,。7月8日，他還要前往海南參加海南公司成立四周年典禮,。
不過(guò),，這并不影響苗連生的看球節(jié)奏�,！爸袊�(guó)工作,，巴西生活”，苗連生在這種熬夜模式中覺(jué)出了“爽”味,，這當(dāng)然不僅限于比賽,，更是頻頻閃現(xiàn)的“中國(guó)·英利”四個(gè)字。
對(duì)于軍人出身的苗連生而言,，贊助世界杯是英利全球化戰(zhàn)略中的一場(chǎng)關(guān)鍵戰(zhàn)役,，值得其在虧損的境地中堅(jiān)持。
從1987年的化妝品經(jīng)銷部,，到近三年穩(wěn)居全球出貨量第一寶座的光伏企業(yè),，英利的今天或多或少地得益于其戰(zhàn)略選擇得當(dāng)，而這也恰好與“以身作則”一同構(gòu)成了苗式管理的真正核心,。
二十幾年間,，“苗連生”這個(gè)詞前面多了無(wú)數(shù)個(gè)定語(yǔ)：在英利內(nèi)部，他是員工口中唯一的“領(lǐng)導(dǎo)”,；在外界的描述中則充斥著光伏北丐,、傳統(tǒng)的新能源突進(jìn)者、價(jià)格屠夫,、攪局者等或褒或貶的稱呼,。盡管如此，但在苗連生看來(lái),，兩個(gè)詞足以形容自己和英利——“雷厲風(fēng)行”與“堅(jiān)持”。
兩度闖關(guān)世界杯
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8年前,，英利向德國(guó)凱澤斯勞滕球場(chǎng)供應(yīng)光伏組件產(chǎn)品,，這是英利與世界杯的首次相遇。那時(shí),，堅(jiān)持每天打籃球的苗連生沒(méi)想到,，自己會(huì)在不久的將來(lái)與足球走得那么近。
命運(yùn)的羅盤在2009年夏末的一個(gè)夜晚被觸發(fā)。英利年輕的首席財(cái)務(wù)官李宗煒在從德國(guó)慕尼黑飛往北京的班機(jī)上偶然看到一份介紹世界杯的雜志,，260億累積人次觀看世界杯,，198個(gè)頻道轉(zhuǎn)播世界杯，這組數(shù)字不由得令肩負(fù)特殊使命赴歐洲考察的李宗煒怦然心動(dòng),，這或許正是苗連生要尋找的未來(lái)“品牌之戰(zhàn)”的突破口,。
彼時(shí)的中國(guó)光伏業(yè)正努力從2008年金融危機(jī)的沖擊中走出來(lái)，被奉為業(yè)界神話的是無(wú)錫尚德這樣的國(guó)際化公司和“技術(shù)派”首富施正榮,，而英利和時(shí)常穿著工裝或運(yùn)動(dòng)衫的苗連生則被外界更多地形容為“土八路”,。
但那年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上英利卻以一次又一次的低價(jià)與尚德對(duì)陣叫板。在當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最大的太陽(yáng)能光伏電站敦煌10兆瓦項(xiàng)目特許招標(biāo)會(huì)上,，英利與國(guó)投電力聯(lián)手報(bào)出了“六毛九”的超低價(jià)格,，一石激起千層浪，英利的行為被同行評(píng)價(jià)為“價(jià)格屠夫”和“攪局者”,。
“罵我們的占50%,，贊成的占50%。人們冷靜下來(lái),，多是贊成的,。”回憶當(dāng)時(shí)的情景,，苗連生坦言,。而經(jīng)此一戰(zhàn)，英利在行業(yè)內(nèi)聲名鵲起,，從一個(gè)不被關(guān)注的角色變成舞臺(tái)的主角,。
不過(guò)，價(jià)格戰(zhàn)顯然不是長(zhǎng)久之策,，在苗連生的設(shè)想中,，英利要成為世界知名品牌，而不是如溫州鞋襪業(yè)一樣的廉價(jià)制造商,。
看到機(jī)會(huì)的李宗煒自然難抑興奮之情,，飛機(jī)剛落地便打電話給苗連生。話機(jī)里傳來(lái)苗連生干脆的保定口音：“我等你,，回來(lái)就談,，無(wú)論多晚�,！�
從深夜談到東方破曉,，指揮員與戰(zhàn)斗員同時(shí)找到了感覺(jué)。但英利的高管層卻出現(xiàn)不同聲音：出巨資贊助一場(chǎng)體育賽事是否值得,？太陽(yáng)能是B2B產(chǎn)品,，B2C時(shí)代是否已經(jīng)到來(lái),？參與世界杯中國(guó)史無(wú)前例，有無(wú)做好的把握,？
“我們要有超前的目光,，率先看到新能源市場(chǎng)的未來(lái)�,！泵邕B生在會(huì)上說(shuō)服高管層,，并很快拍板做了決定。
這種膽大敢干,、雷厲風(fēng)行的特色,，實(shí)際上從英利創(chuàng)立的第一天就已顯現(xiàn)出來(lái)。見(jiàn)過(guò)苗連生的人如此描述這位河北首富：身高1米8多,，皮膚黝黑,，大嗓門，行動(dòng)敏捷,，肢體語(yǔ)言豐富,。
15年的軍旅生涯讓苗連生的管理方式有著團(tuán)隊(duì)軍事化、獨(dú)斷式?jīng)Q策的鮮明色彩,，有人常常將他與華為的任正非歸于同一類型,。苗連生將企業(yè)經(jīng)營(yíng)視為打仗，逆水行舟,，不進(jìn)則退,，沒(méi)有第二條路可以選擇，要想勝利,，就得“別人沒(méi)做的我先做,，別人都做的我不做”。
但是,，世界杯贊助圈并非那么容易攻入,。要知道，世界杯的官方贊助商只限八家,，且都是國(guó)際大公司知名品牌,。
苗連生指派李宗煒馬上與瑞士洛桑的國(guó)際足聯(lián)取得聯(lián)系，并說(shuō)明兩點(diǎn)理由：英利是全球第一家參與世界杯的新能源企業(yè),，英利將綠色低碳理念帶入世界杯,，與國(guó)際足聯(lián)的綠色發(fā)展目標(biāo)相吻合；英利是第一家參與世界杯的中國(guó)企業(yè),，一個(gè)占世界人口最多,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度最快的大國(guó)進(jìn)入世界杯，一定是一個(gè)雙贏的合作,。況且,，之前英利已與世界杯結(jié)緣。
幸運(yùn)的是,，受金融危機(jī)影響,，有家企業(yè)宣布與FIFA解約，撤銷贊助計(jì)劃,，“意外空出一個(gè)名額讓我們趕上了”,。在距開(kāi)賽僅剩四個(gè)月的時(shí)候，英利與國(guó)際足聯(lián)正式簽約,，成為南非世界杯官方贊助商,，成為全球贊助世界杯的第一家可再生能源企業(yè)。
此后,，苗連生請(qǐng)求國(guó)際足聯(lián)同意在世界杯賽場(chǎng)上打出中國(guó)漢字并冠國(guó)名,，這一從未有過(guò)先例的請(qǐng)求讓國(guó)際足聯(lián)的官員們頗感為難。為了冠以“中國(guó)”二字,，苗連生派人從北京飛到瑞士,，又從瑞士追到南非，歷時(shí)三個(gè)月,，行程數(shù)十萬(wàn)公里,，這份堅(jiān)持最終打動(dòng)了國(guó)際足聯(lián)。
隨著南非世界杯開(kāi)幕,，英利一夜成名,，也獲得了實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)。2010年6月7日至7月23日美國(guó)紐交所數(shù)據(jù)顯示,，英利股價(jià)上漲了3.8美元,，總市值純?cè)?.6億美元。南非世界杯后,，英利的訂單達(dá)4吉瓦(電量計(jì)量單位),，且實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià)，價(jià)格上漲3%-5%,。英利公司2010年的年報(bào)顯示,，2010年全年組件產(chǎn)品銷售1061.6兆瓦，比2009年全年組件產(chǎn)品銷量的552.3兆瓦增長(zhǎng)了近1倍,�,！坝⒗辽傩略隼麧�(rùn)超過(guò)5000萬(wàn)美元”。
有了第一次的經(jīng)驗(yàn),，英利第二次闖關(guān)世界杯變得水到渠成,。在企業(yè)內(nèi)部，分歧意見(jiàn)已然消失,，“大家都認(rèn)識(shí)到了品牌的價(jià)值,，在2010年南非世界杯結(jié)束時(shí)就簽約贊助巴西世界杯,。”苗連生介紹說(shuō),。
2億元的經(jīng)濟(jì)賬
“南非世界杯只是讓人聽(tīng)了個(gè)響,，讓人知道英利；而巴西世界杯,，則要讓人留下深刻印象,。”二度闖關(guān)世界杯的苗連生對(duì)《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者說(shuō),。
誰(shuí)知,，戰(zhàn)斗號(hào)角剛吹響，就遭到了連夜雨,。2011年,，隨著歐洲對(duì)光伏市場(chǎng)扶持力度的大幅下調(diào)，嚴(yán)重依賴出口的中國(guó)光伏行業(yè)漸入寒冬,。雪上加霜的是,，歐美“雙反”大棒相繼落下，使得眾多企業(yè)出現(xiàn)虧損,，英利自然也不例外,。年報(bào)顯示，2011年,、2012年和2013年,，英利分別虧損32億元、30.64億元和19.44億元,。到今年第一季度,，公司凈虧損為3.418億元，比去年同期的6.118億元虧損略有收窄,。
此時(shí),，英利內(nèi)部打退堂鼓的人再度出現(xiàn)，穩(wěn)定軍心成了苗連生的當(dāng)務(wù)之急,。當(dāng)國(guó)內(nèi)眾多光伏企業(yè)降薪,、裁員、停產(chǎn)時(shí),，英利卻連續(xù)漲了幾次工資,。苗連生依舊堅(jiān)持每天早上在大門口迎接員工上班，在企業(yè)內(nèi)部大搞技術(shù)競(jìng)賽,，召開(kāi)萬(wàn)人誓師大會(huì),，并在一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，南下海南，北上天津,，利用兩口特制的大鍋,，為各廠區(qū)員工每人送上一份親手燉制的鮮魚。
面對(duì)“企業(yè)虧損還贊助世界杯”的質(zhì)疑,，苗連生笑言,，“說(shuō)短視一點(diǎn)，贊助那會(huì)兒還沒(méi)有出現(xiàn)虧損,，75%的錢已經(jīng)交了，之后也不給退了,，臨陣逃脫已經(jīng)來(lái)不及了,。”
當(dāng)然,，真正的答案還是“戰(zhàn)略”,，這是苗連生此前多次強(qiáng)調(diào)過(guò)的詞。在他看來(lái),，當(dāng)企業(yè)家,，就如同帶兵，懂得兩件事就行,，首先要清楚企業(yè)的位置,，然后看遠(yuǎn)一點(diǎn)來(lái)確定戰(zhàn)略，而這個(gè)戰(zhàn)略是動(dòng)態(tài)調(diào)整的,，當(dāng)然還要做到以身作則,。
“中國(guó)目前從經(jīng)濟(jì)總量到貿(mào)易總量已在全球經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中占有重要分量，技術(shù)創(chuàng)新及高新技術(shù)產(chǎn)品發(fā)展迅速,。但是,，市場(chǎng)價(jià)值并不理想，加上貿(mào)易保護(hù)等因素還存在很多偏見(jiàn),，總覺(jué)得中國(guó)企業(yè)就是到處抓資源出售低檔產(chǎn)品,。因此，建設(shè)全球化的品牌非常重要,�,！泵邕B生表示，在多元化的市場(chǎng)布局下,，開(kāi)拓新興市場(chǎng)顯得更加迫切,，巴西乃至整個(gè)拉丁美洲光伏市場(chǎng)有著巨大潛力，贊助世界杯能讓新興市場(chǎng)的消費(fèi)者迅速認(rèn)識(shí)英利,，這是占領(lǐng)市場(chǎng)的前提,。
那么，這一切英利要拿多少真金白銀來(lái)?yè)Q得呢,？早在2010年南非世界杯期間,，國(guó)際足聯(lián)秘書長(zhǎng)瓦爾克在一次新聞發(fā)布會(huì)上明確表示：“中國(guó)英利所付的贊助費(fèi)比同等級(jí)贊助商要低,，因?yàn)槲覀兏粗赜⒗木G色資質(zhì)�,！�
苗連生告訴《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者,，英利所付的贊助費(fèi)確實(shí)要稍便宜，“現(xiàn)在市場(chǎng)上傳言說(shuō)是4,、5個(gè)億,，事實(shí)上要少掉一半還多�,！弊屆邕B生在算這筆經(jīng)濟(jì)賬時(shí)更有底氣的是,，巴西世界杯中英利所獲取的權(quán)益要遠(yuǎn)大于南非世界杯，且準(zhǔn)備也要充分許多,，營(yíng)銷路線更為清晰,。
自2011年6月8日正式宣布贊助消息后，英利就開(kāi)始在自己的光伏產(chǎn)品上使用帶有世界杯的Logo,，并且通過(guò)在全球各大光伏專業(yè)展會(huì)和客戶活動(dòng)中突出世界杯贊助商身份進(jìn)行差異化品牌營(yíng)銷活動(dòng)向外界展示自己的形象,。三年來(lái)，英利組件銷售每年都大幅增長(zhǎng),，2013年達(dá)3.2吉瓦,，真正成為了全球光伏“一哥”。
據(jù)介紹,，世界杯開(kāi)賽以來(lái),，英利集團(tuán)官方網(wǎng)站的日均點(diǎn)擊量增長(zhǎng)了近4倍，英利綠色能源網(wǎng)站日均點(diǎn)擊量增長(zhǎng)了近3倍,，英利優(yōu)酷官方頻道視頻總點(diǎn)擊量由從36581次增長(zhǎng)到634891次,，增長(zhǎng)了17倍。英利股價(jià)也從開(kāi)幕時(shí)的3.13美元上揚(yáng)到了7月1日的3.65美元,。
當(dāng)然,，這還不足以認(rèn)定為苗連生的世界杯之戰(zhàn)已然勝利。他自己也坦言,，“戰(zhàn)略這種事說(shuō)不清楚,，利潤(rùn)增加等實(shí)實(shí)在在的利益要在世界杯結(jié)束后才能真正顯現(xiàn)出來(lái)�,！�
未來(lái),，體育營(yíng)銷依然是苗連生要打的牌，不過(guò)當(dāng)記者問(wèn)及會(huì)不會(huì)贊助國(guó)內(nèi)足球賽事又或如王健林,、馬云般收購(gòu)球隊(duì)時(shí),，苗連生予以了明確否定。“絕對(duì)不會(huì),，在歐洲,、拉丁美洲等進(jìn)行贊助活動(dòng)，主要是看中當(dāng)?shù)厝讼矚g足球,，以此為突破口來(lái)開(kāi)拓光伏市場(chǎng),，但是國(guó)內(nèi)這些營(yíng)銷手段穿透力并不高，沒(méi)必要,�,！�
加速開(kāi)拓下游電站業(yè)務(wù)
在談及目前的光伏行業(yè)危機(jī)時(shí)，苗連生說(shuō)得最多的便是如今的危機(jī)給了光伏行業(yè)一個(gè)機(jī)遇,。在他看來(lái),，危機(jī)面前暴露出的問(wèn)題比危機(jī)本身更值得關(guān)注。
從2013年起,，英利開(kāi)始調(diào)整自身戰(zhàn)略，由光伏組件制造商向太陽(yáng)能能源提供商轉(zhuǎn)變,。1500萬(wàn)千瓦-1700萬(wàn)千瓦,，這是其2017年的光伏組件出貨量目標(biāo)，而去年該指標(biāo)在320萬(wàn)千瓦的水平,，苗連生寄望于通過(guò)發(fā)展下游大型地面電站業(yè)務(wù)以及分布式發(fā)電來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),。
按照1兆瓦需要1萬(wàn)平米的面積計(jì)算，未來(lái)5年英利需要的“圈地”面積將超過(guò)15萬(wàn)畝,。而1兆瓦(即1000千瓦)的投資額大概在800萬(wàn)元,。據(jù)此測(cè)算，若未來(lái)想達(dá)到1500萬(wàn)千瓦的規(guī)模,，英利在此期間的投資額將超過(guò)千億,。
從去今年4月開(kāi)始，苗連生數(shù)次帶隊(duì)考察云南,、廣西,、廣東、陜西,、山西,、河南、湖北,、山東等省市適合建造光伏電站的地面資源及分布式發(fā)電資源,。每到一個(gè)地方，苗連生都會(huì)向當(dāng)?shù)卣块T了解土地資源情況,，并實(shí)地詢問(wèn)企業(yè)和居民的屋頂資源及用電情況,。
據(jù)隨行的工作人員介紹，在路上，只要看到大片荒地,，苗連生就會(huì)讓司機(jī)停下來(lái),，下車查看，并讓工作人員拍照及記下方位,。
與此同時(shí),，為了能夠在各省市有效開(kāi)展地面電站及分布式發(fā)電業(yè)務(wù)，苗連生還大刀闊斧地對(duì)內(nèi)部架構(gòu)進(jìn)行了一次大調(diào)整,，新組建五大子集團(tuán),，分別為光伏制造、電力開(kāi)發(fā),、農(nóng)業(yè),、房地產(chǎn)、物流及服務(wù),，并下設(shè)17家省級(jí)公司,，以形成“集團(tuán)公司——省級(jí)總公司——項(xiàng)目公司”三級(jí)管理架構(gòu)。
現(xiàn)年58歲的他,，白天考察,，晚上看球�,！拔颐繄�(chǎng)都看,，不過(guò)最愛(ài)看的還是英利的廣告，看見(jiàn)那四個(gè)中國(guó)漢字心里就是爽啊,�,！泵邕B生笑著說(shuō)，對(duì)于比賽結(jié)果,，“其實(shí)誰(shuí)輸誰(shuí)贏我并不太在意,，如果淘汰賽，我希望盡量踢平,，可以踢加時(shí)賽,，這樣我的廣告就會(huì)放得多一點(diǎn)�,！�
“我沒(méi)有周末,。”苗連生日程安排得很滿,，嘉峪關(guān)考察完他還要一路向西到哈密,，然后再轉(zhuǎn)戰(zhàn)青海。7月5日就要趕回北京,，三天后去海南參加海南公司成立四周年典禮,，“我還要給員工們親手燉一鍋魚,。”
十幾天的考察下來(lái),，苗連生決戰(zhàn)下游的信心更為堅(jiān)定,。“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)下游電站建設(shè)速度很快,，從國(guó)家能源局到各省,，還有國(guó)網(wǎng)，大家都配合得挺好,，不像過(guò)去還有很多障礙,，而且‘光伏入戶’的政策也在做調(diào)整�,！�
英利預(yù)計(jì),，下游電站業(yè)務(wù)的加速開(kāi)拓將幫助公司在今年二季度扭虧為盈，這也是其在連虧三年后的首次盈利,。但在苗連生看來(lái),，這只是一個(gè)開(kāi)始，“未來(lái)要理順的事還有很多”,。
如果按照苗連生此前的計(jì)劃,，“喂馬，劈柴,，周游世界，從明天起,，關(guān)心糧食和蔬菜”,，詩(shī)人眼中最美好的生活形態(tài)，在明年正式退休后就可以實(shí)現(xiàn),。
但是,，英利正處在企業(yè)轉(zhuǎn)型和行業(yè)發(fā)展的新機(jī)遇中，苗連生能不能按時(shí)退休只關(guān)心“農(nóng)事”,？下一個(gè)英利掌舵人會(huì)是誰(shuí),，目前還不得而知，或許苗連生還將戰(zhàn)斗下去,。