巴西世界杯的第十天,，苗連生就帶隊(duì)離開河北保定大本營，一路向西急行軍,。
這位英利集團(tuán)的掌舵人先是一上午驅(qū)車600公里,，到山西大同和內(nèi)蒙古呼和浩特，考察下游電站建設(shè),，后又馬不停蹄地趕往寧夏,、甘肅和青海。7月8日,，他還要前往海南參加海南公司成立四周年典禮,。
不過，這并不影響苗連生的看球節(jié)奏,�,！爸袊ぷ鳎臀魃睢�,，苗連生在這種熬夜模式中覺出了“爽”味,，這當(dāng)然不僅限于比賽，更是頻頻閃現(xiàn)的“中國·英利”四個(gè)字,。
對(duì)于軍人出身的苗連生而言,，贊助世界杯是英利全球化戰(zhàn)略中的一場關(guān)鍵戰(zhàn)役，值得其在虧損的境地中堅(jiān)持,。
從1987年的化妝品經(jīng)銷部,，到近三年穩(wěn)居全球出貨量第一寶座的光伏企業(yè)，英利的今天或多或少地得益于其戰(zhàn)略選擇得當(dāng),，而這也恰好與“以身作則”一同構(gòu)成了苗式管理的真正核心,。
二十幾年間，“苗連生”這個(gè)詞前面多了無數(shù)個(gè)定語：在英利內(nèi)部,，他是員工口中唯一的“領(lǐng)導(dǎo)”,；在外界的描述中則充斥著光伏北丐,、傳統(tǒng)的新能源突進(jìn)者、價(jià)格屠夫,、攪局者等或褒或貶的稱呼,。盡管如此，但在苗連生看來,，兩個(gè)詞足以形容自己和英利——“雷厲風(fēng)行”與“堅(jiān)持”,。
兩度闖關(guān)世界杯
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8年前，英利向德國凱澤斯勞滕球場供應(yīng)光伏組件產(chǎn)品,，這是英利與世界杯的首次相遇,。那時(shí)，堅(jiān)持每天打籃球的苗連生沒想到,，自己會(huì)在不久的將來與足球走得那么近,。
命運(yùn)的羅盤在2009年夏末的一個(gè)夜晚被觸發(fā)。英利年輕的首席財(cái)務(wù)官李宗煒在從德國慕尼黑飛往北京的班機(jī)上偶然看到一份介紹世界杯的雜志,，260億累積人次觀看世界杯,，198個(gè)頻道轉(zhuǎn)播世界杯，這組數(shù)字不由得令肩負(fù)特殊使命赴歐洲考察的李宗煒怦然心動(dòng),，這或許正是苗連生要尋找的未來“品牌之戰(zhàn)”的突破口,。
彼時(shí)的中國光伏業(yè)正努力從2008年金融危機(jī)的沖擊中走出來，被奉為業(yè)界神話的是無錫尚德這樣的國際化公司和“技術(shù)派”首富施正榮,，而英利和時(shí)常穿著工裝或運(yùn)動(dòng)衫的苗連生則被外界更多地形容為“土八路”,。
但那年在國內(nèi)市場上英利卻以一次又一次的低價(jià)與尚德對(duì)陣叫板。在當(dāng)時(shí)國內(nèi)最大的太陽能光伏電站敦煌10兆瓦項(xiàng)目特許招標(biāo)會(huì)上,，英利與國投電力聯(lián)手報(bào)出了“六毛九”的超低價(jià)格，一石激起千層浪,，英利的行為被同行評(píng)價(jià)為“價(jià)格屠夫”和“攪局者”,。
“罵我們的占50%，贊成的占50%,。人們冷靜下來,，多是贊成的�,！被貞洰�(dāng)時(shí)的情景,，苗連生坦言。而經(jīng)此一戰(zhàn),，英利在行業(yè)內(nèi)聲名鵲起,，從一個(gè)不被關(guān)注的角色變成舞臺(tái)的主角。
不過,，價(jià)格戰(zhàn)顯然不是長久之策,，在苗連生的設(shè)想中,，英利要成為世界知名品牌，而不是如溫州鞋襪業(yè)一樣的廉價(jià)制造商,。
看到機(jī)會(huì)的李宗煒自然難抑興奮之情,，飛機(jī)剛落地便打電話給苗連生。話機(jī)里傳來苗連生干脆的保定口音：“我等你,，回來就談,，無論多晚�,！�
從深夜談到東方破曉,，指揮員與戰(zhàn)斗員同時(shí)找到了感覺。但英利的高管層卻出現(xiàn)不同聲音：出巨資贊助一場體育賽事是否值得,？太陽能是B2B產(chǎn)品,，B2C時(shí)代是否已經(jīng)到來？參與世界杯中國史無前例,，有無做好的把握,？
“我們要有超前的目光，率先看到新能源市場的未來,�,！泵邕B生在會(huì)上說服高管層，并很快拍板做了決定,。
這種膽大敢干,、雷厲風(fēng)行的特色，實(shí)際上從英利創(chuàng)立的第一天就已顯現(xiàn)出來,。見過苗連生的人如此描述這位河北首富：身高1米8多,，皮膚黝黑，大嗓門,，行動(dòng)敏捷,，肢體語言豐富。
15年的軍旅生涯讓苗連生的管理方式有著團(tuán)隊(duì)軍事化,、獨(dú)斷式?jīng)Q策的鮮明色彩,，有人常常將他與華為的任正非歸于同一類型。苗連生將企業(yè)經(jīng)營視為打仗,，逆水行舟,，不進(jìn)則退，沒有第二條路可以選擇,，要想勝利,，就得“別人沒做的我先做，別人都做的我不做”,。
但是,，世界杯贊助圈并非那么容易攻入,。要知道，世界杯的官方贊助商只限八家,，且都是國際大公司知名品牌,。
苗連生指派李宗煒馬上與瑞士洛桑的國際足聯(lián)取得聯(lián)系，并說明兩點(diǎn)理由：英利是全球第一家參與世界杯的新能源企業(yè),，英利將綠色低碳理念帶入世界杯,，與國際足聯(lián)的綠色發(fā)展目標(biāo)相吻合；英利是第一家參與世界杯的中國企業(yè),，一個(gè)占世界人口最多,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度最快的大國進(jìn)入世界杯，一定是一個(gè)雙贏的合作,。況且,，之前英利已與世界杯結(jié)緣。
幸運(yùn)的是,，受金融危機(jī)影響,，有家企業(yè)宣布與FIFA解約，撤銷贊助計(jì)劃,，“意外空出一個(gè)名額讓我們趕上了”,。在距開賽僅剩四個(gè)月的時(shí)候，英利與國際足聯(lián)正式簽約,，成為南非世界杯官方贊助商,，成為全球贊助世界杯的第一家可再生能源企業(yè)。
此后,，苗連生請求國際足聯(lián)同意在世界杯賽場上打出中國漢字并冠國名,，這一從未有過先例的請求讓國際足聯(lián)的官員們頗感為難。為了冠以“中國”二字,，苗連生派人從北京飛到瑞士,，又從瑞士追到南非，歷時(shí)三個(gè)月,，行程數(shù)十萬公里,，這份堅(jiān)持最終打動(dòng)了國際足聯(lián),。
隨著南非世界杯開幕,，英利一夜成名，也獲得了實(shí)實(shí)在在的利潤,。2010年6月7日至7月23日美國紐交所數(shù)據(jù)顯示,，英利股價(jià)上漲了3.8美元，總市值純增5.6億美元,。南非世界杯后,，英利的訂單達(dá)4吉瓦(電量計(jì)量單位),，且實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià)，價(jià)格上漲3%-5%,。英利公司2010年的年報(bào)顯示,，2010年全年組件產(chǎn)品銷售1061.6兆瓦，比2009年全年組件產(chǎn)品銷量的552.3兆瓦增長了近1倍,�,！坝⒗辽傩略隼麧櫝^5000萬美元”。
有了第一次的經(jīng)驗(yàn),，英利第二次闖關(guān)世界杯變得水到渠成,。在企業(yè)內(nèi)部，分歧意見已然消失,，“大家都認(rèn)識(shí)到了品牌的價(jià)值,，在2010年南非世界杯結(jié)束時(shí)就簽約贊助巴西世界杯�,！泵邕B生介紹說,。
2億元的經(jīng)濟(jì)賬
“南非世界杯只是讓人聽了個(gè)響，讓人知道英利,；而巴西世界杯,，則要讓人留下深刻印象�,！倍汝J關(guān)世界杯的苗連生對(duì)《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者說,。
誰知，戰(zhàn)斗號(hào)角剛吹響,，就遭到了連夜雨,。2011年，隨著歐洲對(duì)光伏市場扶持力度的大幅下調(diào),，嚴(yán)重依賴出口的中國光伏行業(yè)漸入寒冬,。雪上加霜的是，歐美“雙反”大棒相繼落下,，使得眾多企業(yè)出現(xiàn)虧損,，英利自然也不例外。年報(bào)顯示,，2011年,、2012年和2013年，英利分別虧損32億元,、30.64億元和19.44億元,。到今年第一季度，公司凈虧損為3.418億元，比去年同期的6.118億元虧損略有收窄,。
此時(shí),，英利內(nèi)部打退堂鼓的人再度出現(xiàn)，穩(wěn)定軍心成了苗連生的當(dāng)務(wù)之急,。當(dāng)國內(nèi)眾多光伏企業(yè)降薪,、裁員、停產(chǎn)時(shí),，英利卻連續(xù)漲了幾次工資,。苗連生依舊堅(jiān)持每天早上在大門口迎接員工上班，在企業(yè)內(nèi)部大搞技術(shù)競賽,，召開萬人誓師大會(huì),，并在一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，南下海南,，北上天津,，利用兩口特制的大鍋，為各廠區(qū)員工每人送上一份親手燉制的鮮魚,。
面對(duì)“企業(yè)虧損還贊助世界杯”的質(zhì)疑,，苗連生笑言，“說短視一點(diǎn),，贊助那會(huì)兒還沒有出現(xiàn)虧損,，75%的錢已經(jīng)交了，之后也不給退了,，臨陣逃脫已經(jīng)來不及了,。”
當(dāng)然,，真正的答案還是“戰(zhàn)略”,，這是苗連生此前多次強(qiáng)調(diào)過的詞。在他看來,，當(dāng)企業(yè)家,，就如同帶兵，懂得兩件事就行,，首先要清楚企業(yè)的位置,，然后看遠(yuǎn)一點(diǎn)來確定戰(zhàn)略，而這個(gè)戰(zhàn)略是動(dòng)態(tài)調(diào)整的,，當(dāng)然還要做到以身作則,。
“中國目前從經(jīng)濟(jì)總量到貿(mào)易總量已在全球經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中占有重要分量，技術(shù)創(chuàng)新及高新技術(shù)產(chǎn)品發(fā)展迅速,。但是,，市場價(jià)值并不理想，加上貿(mào)易保護(hù)等因素還存在很多偏見,，總覺得中國企業(yè)就是到處抓資源出售低檔產(chǎn)品,。因此，建設(shè)全球化的品牌非常重要,�,！泵邕B生表示，在多元化的市場布局下,，開拓新興市場顯得更加迫切,，巴西乃至整個(gè)拉丁美洲光伏市場有著巨大潛力，贊助世界杯能讓新興市場的消費(fèi)者迅速認(rèn)識(shí)英利,，這是占領(lǐng)市場的前提,。
那么，這一切英利要拿多少真金白銀來換得呢,？早在2010年南非世界杯期間,，國際足聯(lián)秘書長瓦爾克在一次新聞發(fā)布會(huì)上明確表示：“中國英利所付的贊助費(fèi)比同等級(jí)贊助商要低，因?yàn)槲覀兏粗赜⒗木G色資質(zhì),�,！�
苗連生告訴《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者，英利所付的贊助費(fèi)確實(shí)要稍便宜,，“現(xiàn)在市場上傳言說是4,、5個(gè)億，事實(shí)上要少掉一半還多,�,！弊屆邕B生在算這筆經(jīng)濟(jì)賬時(shí)更有底氣的是，巴西世界杯中英利所獲取的權(quán)益要遠(yuǎn)大于南非世界杯,，且準(zhǔn)備也要充分許多,，營銷路線更為清晰。
自2011年6月8日正式宣布贊助消息后,，英利就開始在自己的光伏產(chǎn)品上使用帶有世界杯的Logo,，并且通過在全球各大光伏專業(yè)展會(huì)和客戶活動(dòng)中突出世界杯贊助商身份進(jìn)行差異化品牌營銷活動(dòng)向外界展示自己的形象。三年來,，英利組件銷售每年都大幅增長,，2013年達(dá)3.2吉瓦，真正成為了全球光伏“一哥”,。
據(jù)介紹,，世界杯開賽以來，英利集團(tuán)官方網(wǎng)站的日均點(diǎn)擊量增長了近4倍,，英利綠色能源網(wǎng)站日均點(diǎn)擊量增長了近3倍,，英利優(yōu)酷官方頻道視頻總點(diǎn)擊量由從36581次增長到634891次，增長了17倍。英利股價(jià)也從開幕時(shí)的3.13美元上揚(yáng)到了7月1日的3.65美元,。
當(dāng)然,，這還不足以認(rèn)定為苗連生的世界杯之戰(zhàn)已然勝利。他自己也坦言,，“戰(zhàn)略這種事說不清楚,，利潤增加等實(shí)實(shí)在在的利益要在世界杯結(jié)束后才能真正顯現(xiàn)出來�,！�
未來,，體育營銷依然是苗連生要打的牌，不過當(dāng)記者問及會(huì)不會(huì)贊助國內(nèi)足球賽事又或如王健林,、馬云般收購球隊(duì)時(shí),，苗連生予以了明確否定�,！敖^對(duì)不會(huì),，在歐洲、拉丁美洲等進(jìn)行贊助活動(dòng),，主要是看中當(dāng)?shù)厝讼矚g足球,，以此為突破口來開拓光伏市場，但是國內(nèi)這些營銷手段穿透力并不高,，沒必要,。”
加速開拓下游電站業(yè)務(wù)
在談及目前的光伏行業(yè)危機(jī)時(shí),，苗連生說得最多的便是如今的危機(jī)給了光伏行業(yè)一個(gè)機(jī)遇,。在他看來，危機(jī)面前暴露出的問題比危機(jī)本身更值得關(guān)注,。
從2013年起,，英利開始調(diào)整自身戰(zhàn)略，由光伏組件制造商向太陽能能源提供商轉(zhuǎn)變,。1500萬千瓦-1700萬千瓦,，這是其2017年的光伏組件出貨量目標(biāo)，而去年該指標(biāo)在320萬千瓦的水平,，苗連生寄望于通過發(fā)展下游大型地面電站業(yè)務(wù)以及分布式發(fā)電來實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),。
按照1兆瓦需要1萬平米的面積計(jì)算，未來5年英利需要的“圈地”面積將超過15萬畝,。而1兆瓦(即1000千瓦)的投資額大概在800萬元,。據(jù)此測算，若未來想達(dá)到1500萬千瓦的規(guī)模,，英利在此期間的投資額將超過千億,。
從去今年4月開始,，苗連生數(shù)次帶隊(duì)考察云南、廣西,、廣東,、陜西、山西,、河南、湖北,、山東等省市適合建造光伏電站的地面資源及分布式發(fā)電資源,。每到一個(gè)地方，苗連生都會(huì)向當(dāng)?shù)卣块T了解土地資源情況,，并實(shí)地詢問企業(yè)和居民的屋頂資源及用電情況,。
據(jù)隨行的工作人員介紹，在路上,，只要看到大片荒地,，苗連生就會(huì)讓司機(jī)停下來，下車查看,，并讓工作人員拍照及記下方位,。
與此同時(shí)，為了能夠在各省市有效開展地面電站及分布式發(fā)電業(yè)務(wù),，苗連生還大刀闊斧地對(duì)內(nèi)部架構(gòu)進(jìn)行了一次大調(diào)整,，新組建五大子集團(tuán)，分別為光伏制造,、電力開發(fā),、農(nóng)業(yè)、房地產(chǎn),、物流及服務(wù),，并下設(shè)17家省級(jí)公司，以形成“集團(tuán)公司——省級(jí)總公司——項(xiàng)目公司”三級(jí)管理架構(gòu),。
現(xiàn)年58歲的他,，白天考察，晚上看球,�,！拔颐繄龆伎矗贿^最愛看的還是英利的廣告,，看見那四個(gè)中國漢字心里就是爽啊,。”苗連生笑著說,，對(duì)于比賽結(jié)果,，“其實(shí)誰輸誰贏我并不太在意,，如果淘汰賽，我希望盡量踢平,，可以踢加時(shí)賽,，這樣我的廣告就會(huì)放得多一點(diǎn)�,！�
“我沒有周末,。”苗連生日程安排得很滿,，嘉峪關(guān)考察完他還要一路向西到哈密,，然后再轉(zhuǎn)戰(zhàn)青海。7月5日就要趕回北京,，三天后去海南參加海南公司成立四周年典禮,，“我還要給員工們親手燉一鍋魚�,！�
十幾天的考察下來,，苗連生決戰(zhàn)下游的信心更為堅(jiān)定�,！艾F(xiàn)在國內(nèi)下游電站建設(shè)速度很快,，從國家能源局到各省，還有國網(wǎng),，大家都配合得挺好,，不像過去還有很多障礙，而且‘光伏入戶’的政策也在做調(diào)整,�,！�
英利預(yù)計(jì)，下游電站業(yè)務(wù)的加速開拓將幫助公司在今年二季度扭虧為盈,，這也是其在連虧三年后的首次盈利,。但在苗連生看來，這只是一個(gè)開始,，“未來要理順的事還有很多”,。
如果按照苗連生此前的計(jì)劃，“喂馬,，劈柴,，周游世界，從明天起,，關(guān)心糧食和蔬菜”,，詩人眼中最美好的生活形態(tài)，在明年正式退休后就可以實(shí)現(xiàn),。
但是,，英利正處在企業(yè)轉(zhuǎn)型和行業(yè)發(fā)展的新機(jī)遇中,，苗連生能不能按時(shí)退休只關(guān)心“農(nóng)事”？下一個(gè)英利掌舵人會(huì)是誰,，目前還不得而知,，或許苗連生還將戰(zhàn)斗下去。