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“資生堂將改變由日本東京總部掌控全球的做法,，將更多依靠本土人才。像在中國,，我們就以北京,、上海為重點，通過本土人才的培育強化自己的優(yōu)勢,，就像我們在北京的合資公司,，我們的合作方�,！辟Y生堂集團(tuán)總裁魚谷雅彥6日接受《經(jīng)濟(jì)參考報》記者采訪時透露今年資生堂的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,。
2013年，資生堂集團(tuán)海外事業(yè)開展的國家和地區(qū)達(dá)到89個,。集團(tuán)銷售總額約7621億日元,，其中，日本占49.5%,，海外占50.5%,。而中國的銷售額發(fā)表數(shù)為1115億日元,，占總額的約15%。1991年,，在北京與中國北京麗源公司合資成立了資生堂麗源化妝品有限公司,，1994年開始銷售AUPRES(歐珀萊)產(chǎn)品,，2003年在上海成立了資生堂(中國)投資有限公司,，主要統(tǒng)籌在中國的化妝品事業(yè)。
魚谷雅彥指出,，資生堂的目標(biāo)不僅是做亞洲知名化妝品品牌,，而是要做成全球品牌。他認(rèn)為,，資生堂有兩大優(yōu)勢,。
一是資生堂擁有非常強的技術(shù)研發(fā)力量，比如目前擁有最強技術(shù)力品牌之一的Urara(悠萊)9月將發(fā)售采用了資生堂最先端的氨基酸技術(shù)系列產(chǎn)品,。未來公司將會在這方面繼續(xù)加強投入,，保持這樣的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。
二是對市場營銷方面,，資生堂將不再由東京總部向各地進(jìn)行信息傳遞,，立足本土、放眼全球,。公司將更加重視在當(dāng)?shù)�,，通過本土的營銷策略，從產(chǎn)品的開發(fā)到產(chǎn)品的導(dǎo)入,，到銷售以及廣告宣傳等等,，都立足于本土市場進(jìn)行開展。
“特別是在中國市場我們很有信心,，因為我們和中國一樣也是亞洲國家,，我們對于亞洲這個市場顧客的美容也好，肌膚狀態(tài),、發(fā)質(zhì),、身體生理特點等都是非常了解和熟悉的，所以我們非常有信心在中國這個市場,，通過本土市場營銷提供給顧客非常適合的產(chǎn)品,，滿足顧客多樣化的需求�,！濒~谷雅彥覺得,，未來中國市場的銷售收入有翻倍的前景。
目前,，電商對化妝品的傳統(tǒng)銷路有很大的沖擊,，《經(jīng)濟(jì)參考報》記者了解到,，資生堂旗下品牌的產(chǎn)品主要在百貨店、專賣店,、藥妝,、電商等渠道銷售。魚谷雅彥指出,，中國電商市場在世界上是一個非常典型的市場,，這個市場的發(fā)展是非常迅速的，而且普及非�,？�,。“我們不會放棄這個市場,，我們會更加積極地在中國電商市場進(jìn)行開發(fā)和投入,。而且，我覺得我們在中國電商市場上所學(xué)到的經(jīng)驗,，將來可能還能運用到日本或者世界其他國家的電商市場當(dāng)中,。”
他認(rèn)為,，化妝品企業(yè)直接面向一般的顧客消費者,，我必須要去了解顧客需要的是什么，顧客的需求是什么,�,！霸诖嘶A(chǔ)上，我們才能夠去想為顧客提供怎樣的商品,，怎樣進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā),。再進(jìn)一步我們就可以知道和顧客的溝通當(dāng)中應(yīng)該向顧客傳達(dá)哪些信息，通過怎樣的渠道向顧客提供我們的商品,。以顧客為中心開展市場營銷活動,，才能為企業(yè)帶來并且創(chuàng)造更大的價值�,！�
在外資化妝品品牌企業(yè)并購國內(nèi)本土品牌的現(xiàn)狀下,，資生堂并未在中國邁出這一步。
“目前,，沒有并購中國的本土化妝品企業(yè),。中國市場上現(xiàn)在有很多中國本土的品牌，對這些品牌,，我們覺得如果有些目前資生堂還沒有涉及到或者沒有做到的一些領(lǐng)域,，能夠跟我們相互補充的話，我們也會考慮對這些品牌進(jìn)行收購,�,！濒~谷雅彥認(rèn)為,，資生堂收購的出發(fā)點是考慮到公司整體品牌框架的構(gòu)成。
他指出,，選擇并購對象的前提包括三方面內(nèi)容,。一是并購企業(yè)的品質(zhì)是否有保證；二是能否為顧客提供更高的價值,；三是資生堂沒有涉及的領(lǐng)域,。“如果有這樣的品牌,，我們也會作為一種可能性去探討,。”他說,。
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