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在剛剛結(jié)束的“亞洲移動通信博覽會”上，中國移動相關(guān)人士表示，虛擬運營商競爭會日趨激烈,，未來五年,，七成虛擬運營商或?qū)⑼顺�,。危言之下,，部分虛擬運營商開始對“價格戰(zhàn)”欲欲躍試。
虛擬運營商巴士在線CEO王獻蜀就在此次亞洲移動通信博覽會的一個論壇上表示,，價格戰(zhàn)就像一塊遮羞布,，現(xiàn)在19家虛擬運營商都不敢揭，但早晚會暴露出來,�,！俺朔⻊�(wù)，價格對于消費者來說是最直接的,。虛擬運營商還是有能力打價格戰(zhàn)的,，價格戰(zhàn)還可以讓市場更活躍”,。
不過，無論是政府部門還是虛擬運營商行業(yè),，對于價格戰(zhàn)都并不支持,。工信部部長苗圩上月公開表示,，“我們希望這種競爭是良性的,，而不僅僅是簡單的價格戰(zhàn)的形式。以目前的市場情況看,，簡單的價格戰(zhàn)難以讓企業(yè)長期立足于市場,，低于成本的價格戰(zhàn)更無法存活�,！�
之所以對價格戰(zhàn)如此謹慎,，一位虛擬運營商負責(zé)人告訴記者，主要是避免對基礎(chǔ)運營商產(chǎn)生沖擊,�,！拔覀儸F(xiàn)在每天放號都會限制總量，還要評估對于基礎(chǔ)運營商的影響”,。
據(jù)了解,，被納入營改增試點后，目前基礎(chǔ)運營商的利潤已不如以往,。如果虛擬運營商將價格拉得太低,，對于基礎(chǔ)運營商來說，無異于雪上加霜,。
此外,，虛擬運營商也沒有打價格戰(zhàn)的底氣。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,，虛擬運營商拿到的批發(fā)價是標準資費的7折,，這一折扣甚至不如某些優(yōu)惠套餐劃算。
目前來看,，虛擬運營商們?nèi)绻朐谕ㄓ嵸Y費上大打價格戰(zhàn),，只能倒貼錢，
而如果不打價格戰(zhàn),，虛擬運營商們又將如何在市場上安身立命,？目前看來，深耕細分市場可能是不二法門,。
在“亞洲移動通訊博覽會”上,，虛擬運營商蝸牛移動和樂語吸引了不少人注意。蝸牛移動的“免卡”在同類產(chǎn)品中算便宜,，但其最大買點還是“游戲”——其定向免流量費的“免商店”是游戲商店,，“免機”則是定制的游戲手機,。樂語“妙more”套餐詳細資費仍未公布，但記者在展會看到,，其賣點是可穿戴設(shè)備和健康云服務(wù),。
但這是一個困難的任務(wù)。沒有了價格上的沖擊力,，光靠特色服務(wù)足以吸引用戶嗎,？業(yè)內(nèi)人士認為，這些特色服務(wù)對于滿足細分市場可能有效,，但是對于大眾的吸引力顯然不足,。
蝸牛移動總裁陳艷表示，我們希望通過游戲和通信的跨界,，對我們游戲和通訊客戶提供差異化的服務(wù),，由此創(chuàng)造新的藍海。
工信部電信規(guī)劃研究院市場經(jīng)營研究部主任許立東建議,，個性化套餐定制和差異流量看起來很美,，但也容易被模仿，很難形成差異化優(yōu)勢,。所以,，相對于個人用戶，虛擬運營商更應(yīng)去發(fā)展企業(yè)用戶,，提供定制化服務(wù),，這才是藍海。
細分市場不止在國內(nèi),，跨國的細分市場也同樣值得關(guān)注,。美國運營商Sprint中國及越南市場銷售總監(jiān)宣揚表示，隨著中國赴美商業(yè)旅行人數(shù)的逐年遞增,，以及美國華裔人數(shù)的增加,，這塊細分市場也值得耕耘。
對于虛擬運營商的發(fā)展方向,，中國移動市場部副總經(jīng)理徐剛認為,，首先是抓住基礎(chǔ)運營商較難服務(wù)好的客戶群，其次是在流量經(jīng)營下足工夫,，第三是研發(fā)能和基礎(chǔ)通信服務(wù)完美融合的新產(chǎn)品,、新業(yè)務(wù)。
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