截至昨日,，共有萬科,、恒大,、綠地,、碧桂園、保利等13家A股及H股上市房企公布5月銷售業(yè)績,。由于加大促銷力度,，以及地方救市政策效果漸顯，重點房企5月銷售有所起色,，但1-5月整體銷售目標完成率普遍下滑。預計下半年房企出貨和去化壓力將陡增,，隨行就市,、加快去化的銷售策略將成為房企應對市場的主流。
5月業(yè)績大多止跌回升
業(yè)績數據顯示,，13家重點房企5月銷售普遍止跌回升,。從銷售金額同比情況來看，只有世茂和富力出現下滑,，降幅分別為14%和5%,，其他房企都有不同程度的上漲，但分化明顯,。其中,，萬科同比增3%，增幅與上月持平;綠地同比增37%,，增幅較上月擴大17個百分點;保利地產同比增幅由負轉正,，由上月的-12%上升到5月的10%;恒大地產和融創(chuàng)中國同比分別增加28%和23%，但增幅較上月有所收窄,。
從銷售金額環(huán)比情況看,，13家重點房企環(huán)比金額漲跌各半。其中,，恒大,、首創(chuàng)、富力,、世茂,、旭輝等環(huán)比有所下滑，降幅分別為9%,、28%,、27%、3%和6%;其他房企則出現不同程度的上漲,，保利,、綠地、萬科分別上升47%,、25%和14%,，而其4月的環(huán)比降幅分別為31%,、20%和11%。
5月重點房企業(yè)績回升企穩(wěn),，究其原因,，主要是由于房企隨行就市加大了促銷力度，這方面龍頭房企表現特別明顯,。其中,，萬科方面，北京住總萬科橙3月降價后,，項目持續(xù)熱銷,，5月銷售427套，成交7.33億元;綠地集團5月147億元銷售中,，上海綠地中心二期貢獻了近30%;保利地產則發(fā)揮多盤聯動營銷優(yōu)勢,，加大節(jié)日促銷和折扣營銷力度，以佛山的保利紫山花園和保利公館兩個項目為例,，5月分別銷售4.0億元和2.7億元,，環(huán)比分別上升54.7倍和81%，促銷效果顯著,。此外,，地方救市力度加大，特別是首套銀行信貸有所放松,，也推動房企銷售出現回升,。
全年目標完成率慘淡
雖然5月銷售情況略有好轉，但由于前5月總體市場萎靡,、銷售不暢,，重點房企今年銷售目標的完成情況截至目前并不盡如人意。從1-5月累計目標完成率看,，13家企業(yè)中恒大完成比例最高,，達51%;其次是萬科，完成41%;其后的碧桂園,、旭輝,、保利、富力,、世茂,、融創(chuàng)完成度均在30%-40%之間;綠地、中國奧園,、金地分別為25%,、23%和21%;首創(chuàng)置業(yè)只有18%;而花樣年更是完成率只有10%，均低于40%的時間進度線。
一般來說,，受春節(jié)因素的影響,，上半年房企完成度都會較慢，但今年與去年同期相比,，大部分房企的業(yè)績完成度也出現不同程度的下滑,。像世茂、保利,，降幅分別高達16個百分點和11個百分點;綠地,、富力也下滑了6個百分點;首創(chuàng)置業(yè)下降了4個百分點;中國奧園和融創(chuàng)基本與去年持平。
有分析人士認為,，從房企銷售數據上看,，開發(fā)商年初制定目標時似乎出現了行業(yè)判斷集體失誤的現象。房企1-5月銷售的絕對量并不算很低,，大部分重點房企銷售數據同比仍有增加即可說明這一點,，但放在2014年全年目標看,，完成比例卻很低,，可見開發(fā)商年初過于樂觀地預估了2014年的整體市場。
由于目標完成率普遍下降,，下半年房企將面臨推案和去化的雙向壓力,。一方面，由于業(yè)績完成度低,，房企需要加大推案量以加快銷售,，確保能完成全年目標;另一方面，如果行業(yè)持續(xù)不景氣,，房企加大推量也會增加積貨風險,。可以明確的是,，萬科,、綠地、保利等龍頭房企隨行就市,、加快去化的銷售策略將成為下半年房企應對市場的主流,。