專家表示,，在白酒市場大調(diào)整的背景下,，五糧液市場價格出現(xiàn)大幅下滑,，此次調(diào)整價格也是從暗補變?yōu)槊鲀r,，未來可能會有更多的酒企效仿五糧液跟風降價,。
當行業(yè)進入深度調(diào)整期后,，龍頭企業(yè)的舉動往往起到風向標的作用,。在經(jīng)歷了2012年,、2013年的調(diào)整之后,，白酒龍頭企業(yè)五糧液日前率先調(diào)整市場零售價,。作為第一個吃螃蟹的酒企，五糧液此次調(diào)整出廠價和市場零售價引來不小的爭議,，但在多數(shù)人看來,，五糧液此舉代表了酒行業(yè)的一個信號，對企業(yè)長期健康發(fā)展將起到積極的作用,。另外,，五糧液價格調(diào)整后必定會擠壓部分高端產(chǎn)品的市場份額，未來不排除其他酒企跟風降價,。
關(guān)于此次調(diào)整出廠價和零售價的原因,，五糧液相關(guān)負責人接受記者采訪時表示，此次調(diào)整是遵循市場規(guī)律做出的舉措,。
率先調(diào)整產(chǎn)品價格
據(jù)了解,，五糧液此次調(diào)整價格的產(chǎn)品包括五糧液普五和五糧液1618，其中,，普五出廠價調(diào)整為609元/瓶,，建議團購價659元/瓶、終端零售價為729元/瓶(市場價格1108元/瓶),；五糧液1618出廠價調(diào)整為659元/瓶,，建議團購價729元/瓶，建議終端零售價809元/瓶。
事實上,，自2013年以來,，五糧液為應(yīng)對市場變化，推行了一系列營銷策略和改革措施,。
上述業(yè)內(nèi)人士分析認為,，五糧液此輪價格調(diào)整是尊重市場現(xiàn)狀，采取“以退為進”的市場決策,，最終受益的將是消費者,；同時，價格調(diào)整將有效地刺激市場需求,，有利于價格進一步企穩(wěn)和市場秩序穩(wěn)定,，進一步搶占市場份額，增強經(jīng)銷商等各方信心,。
資深白酒專家鐵犁對五糧液調(diào)整市場價格和出廠價表示肯定,，“五糧液此舉的方向和方法是對的，對市場的影響也是有的,，不過此次調(diào)整的力度不大”,。
對于五糧液此次主動調(diào)整價格，在資深白酒專家肖竹青看來,，五糧液此舉代表了一個信號,，可能會引發(fā)白酒企業(yè)跟風降價。不過,，對于五糧液來說,，不能單純依靠調(diào)整價格，還要與控量結(jié)合起來,，只有這樣才能有利于市場的良性發(fā)展,。另外，調(diào)整市場價格是一個系統(tǒng)工程,，五糧液接下來會有很多工作要做,。
據(jù)本報記者了解,，五糧液在調(diào)整市場價格的同時,，還成立了市場營銷與保障領(lǐng)導小組，切實抓好公司的銷售和生產(chǎn)工作,。其中,，五糧液董事長劉中國擔任市場營銷領(lǐng)導小組組長，五糧液公司紀委書記余銘書負責對全國市場的營銷督導,、市場監(jiān)管,，公司副總經(jīng)理朱忠玉負責股份公司的酒類銷售工作，公司總經(jīng)理陳林擔任市場保障領(lǐng)導小組組長。
也就是說,，為應(yīng)對此次調(diào)整市場價格,，五糧液已做好準備，以應(yīng)對調(diào)整價格后市場的正常運行,。業(yè)內(nèi)人士認為,，經(jīng)過春節(jié)去庫存后，普五的渠道庫存量大幅下降,，為公司理順價格體系打下了基礎(chǔ),。
事實上，通過一系列的動作,，五糧液庫存已有明顯緩解,。此前有報道稱，春節(jié)期間,，五糧液市場表現(xiàn)非常不錯,，僅1月至2月成都1919酒類連鎖超市銷售普五5萬多瓶，是去年同期銷量的3.5倍,。據(jù)知情人士透露,，截至3月份，五糧液庫存為近四年的歷史低點,，普五庫存為年投放量的15%,，而以往庫存在30%以上。
對于此次調(diào)價,，五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉表示,，“作為產(chǎn)品的生命線，價格是策略執(zhí)行的根本,。公司采取系列措施,，以確保價格穩(wěn)定、動銷良好,、庫存合理以及市場秩序井然,。公司此次調(diào)整，是經(jīng)過市場調(diào)研后做出的順應(yīng)市場變化的舉措,，年內(nèi)在市場不出現(xiàn)大的變化的情況下,，會堅定不移的執(zhí)行”。
或引發(fā)酒企跟風降價
在業(yè)內(nèi)人士看來,，白酒市場的調(diào)整依然繼續(xù),，酒企們正把爭搶市場作為第一要務(wù)在做。目前,，白酒市場已經(jīng)是“搶”聲一片,。
肖竹青表示，在白酒市場大調(diào)整的背景下，五糧液市場價格出現(xiàn)大幅下滑,，此次調(diào)整價格也是從暗補變?yōu)槊鲀r,，未來可能會有更多的酒企效仿五糧液跟風降價。
在肖竹青看來,，五糧液價格下調(diào)會導致連鎖反應(yīng),，會直接擠壓國窖1573、劍南春,、洋河高端酒,、西鳳高端國典鳳香的市場份額�,！案叨司飘斍懊媾R較大的壓力,，未來價格下行的壓力還很大，現(xiàn)在各大酒企已經(jīng)把搶奪市場份額作為第一大任務(wù),，輸?shù)羰袌龇蓊~可能就會退出白酒市場的舞臺”,。
據(jù)記者了解，在限制三公消費,、禁酒令等各方因素下,，我國的高端白酒面臨較大的銷售壓力，有的酒企此前雖然沒有明著降價,，實則已經(jīng)通過其他手段降價,。“部分酒企已經(jīng)加大市場的投入及給經(jīng)銷商加大補貼的方式來變相降價,�,！毙ぶ袂啾硎荆破蠼祪r,，消費者可以花更少的錢喝到最好的酒,，而對于企業(yè)而言，通過調(diào)整,，價格更加理性,，對其未來可持續(xù)發(fā)展是利好，但當前仍然要過一段時間的苦日子,。
另外,，一位接近西鳳酒的人士對記者表示，西鳳酒也在向民酒回歸,，國典鳳香和鳳香經(jīng)典已經(jīng)采取加大市場投入的方式來應(yīng)對價格給經(jīng)銷商帶來的壓力,。另外,，中低檔系列酒也納入到西鳳酒未來的戰(zhàn)略中,。