OTC營(yíng)銷專家李衛(wèi)民表示，治療惡心和嘔吐不是嗎丁啉的主要市場(chǎng),，胃病治療占嗎丁啉80%的市場(chǎng)份額,，如果中國(guó)也采取相應(yīng)措施，嗎丁啉的市場(chǎng)將受重創(chuàng),。
“胃動(dòng)力不足，請(qǐng)嗎丁啉幫忙,�,！边@句耳熟能詳?shù)膹V告詞，曾經(jīng)讓西安楊森的明星產(chǎn)品嗎丁啉風(fēng)光一時(shí),。而現(xiàn)在,，嗎丁啉正面臨著一場(chǎng)生死考驗(yàn)，西安楊森OTC(非處方藥)業(yè)務(wù)也面臨著沖擊,。
據(jù)歐洲藥品管理局官方網(wǎng)站最新發(fā)布的消息顯示,，歐盟成員國(guó)人類用藥互認(rèn)和分散程序協(xié)調(diào)小組(CMDh)已批準(zhǔn)歐洲藥品管理局(EMA)藥物安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估委員會(huì)(PRAC)的建議，將多潘立酮的適應(yīng)癥僅限于治療惡心和嘔吐,。多潘立酮目前為非處方藥,，是藥物的化學(xué)名，國(guó)內(nèi)藥品以西安楊森產(chǎn)的嗎丁啉最為知名,。
由于CMDh的主張獲得多數(shù)票支持,，因此該決定將被提交至歐盟委員會(huì)，由其制定適用于整個(gè)歐盟的法律法規(guī),。這意味著,，嗎丁啉離“最終審判”或只有一步之遙。
OTC營(yíng)銷專家李衛(wèi)民對(duì)記者表示,，治療惡心和嘔吐不是嗎丁啉的主要市場(chǎng),，胃病治療占嗎丁啉80%的市場(chǎng)份額，如果中國(guó)也采取相應(yīng)措施,，嗎丁啉的市場(chǎng)將受重創(chuàng),。
嗎丁啉80%市場(chǎng)將受影響
日前，記者接到歐盟醫(yī)管局發(fā)送的郵件稱,，CMDh支持PRAC的建議：限制含多潘立酮藥物的適用范圍,、使用量和使用時(shí)間。含多潘立酮的藥物被用于治療由不同原因引起的惡心和嘔吐,，但同時(shí)也可用于治療包括腹脹,，腹部不適和燒心感在內(nèi)的各種癥狀。
1985年,，因?yàn)閷?duì)心臟存嚴(yán)重副作用,，多潘立酮注射劑型退出市場(chǎng),。2011年，歐洲藥品管理局藥物警戒工作組(PhVWP)要求含有多潘立酮的產(chǎn)品必須在說(shuō)明書中注明對(duì)于心臟的不良反應(yīng),，患者必須謹(jǐn)慎使用,，但即便如此，仍然收集到藥物致心臟不良反應(yīng),。
多潘立酮目前為非處方藥,，是藥物的化學(xué)名，國(guó)內(nèi)藥品以西安楊森產(chǎn)的嗎丁啉最為知名,。經(jīng)過(guò)一年多的評(píng)估后,，PRAC建議，含有嗎丁啉的藥物仍然可以繼續(xù)用于治療惡心嘔吐,，但是劑量應(yīng)該減少。同時(shí),，嗎丁啉應(yīng)不再被授權(quán)用來(lái)治療如胃脹氣和灼熱等癥狀,。
對(duì)此，西安楊森表示,，由于CMDh未能就PRAC對(duì)于多潘立酮類藥品的建議做出最終決定,，PRAC所提出的建議將進(jìn)一步由歐盟委員會(huì)進(jìn)行審核。同時(shí),，公司將繼續(xù)向當(dāng)?shù)厮幈O(jiān)部門匯報(bào)相關(guān)進(jìn)展,。
不過(guò)，西安楊森也表示,，從現(xiàn)有數(shù)據(jù)看,，在嚴(yán)格遵照說(shuō)明書使用的情況下，多潘立酮是具有較好的獲益風(fēng)險(xiǎn)比和良好耐受性的有效藥物,。
“如果歐盟限制使用的法律得到推行,，這意味著嗎丁啉將失去五分之四的市場(chǎng)�,！崩钚l(wèi)民對(duì)記者表示,。按照以往經(jīng)驗(yàn)，國(guó)內(nèi)的監(jiān)管部門一般會(huì)采取類似的監(jiān)管措施,，這意味著嗎丁啉在國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品——修正藥業(yè)的斯達(dá)舒和江中藥業(yè)的健胃消食片有望從中受益,。前者有較好的營(yíng)銷隊(duì)伍，后者在品牌和產(chǎn)品質(zhì)量控制方面較好,，二者將會(huì)分搶嗎丁啉讓出的市場(chǎng),。
業(yè)績(jī)下滑或因股權(quán)博弈
數(shù)據(jù)顯示，2012年西安楊森銷售收入為51億元,，而嗎丁啉在高峰時(shí)的銷售額高達(dá)6億元,。對(duì)于多年未現(xiàn)新的非處方藥產(chǎn)品推出,，且銷售額日漸下滑的西安楊森來(lái)說(shuō)，嗎丁啉的生死大考,，讓其雪上加霜,。
1985年，美國(guó)強(qiáng)生子公司比利時(shí)楊森與中方4家制藥公司聯(lián)合投資2.9億元成立西安楊森,，強(qiáng)生控股52%,。作為首批合資公司，西安楊森被視為醫(yī)藥領(lǐng)域營(yíng)銷教父級(jí)企業(yè),，其學(xué)術(shù)營(yíng)銷,、公益營(yíng)銷、OTC店員培訓(xùn)以及針對(duì)消費(fèi)者的品牌廣告,，一直都是其他企業(yè)學(xué)習(xí)的范本,。但近幾年來(lái)，西安楊森的業(yè)績(jī)一直在下滑,。工信部制藥企業(yè)百?gòu)?qiáng)排名顯示,，按照主營(yíng)收入計(jì)算，2009年西安楊森的排名為第15名,；到了2013年,，其排名已經(jīng)下滑至第44名。
李衛(wèi)民表示,，在處方藥市場(chǎng),，外資藥品有專利在推廣上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但是OTC市場(chǎng)都是普藥并無(wú)門檻,。隨著國(guó)內(nèi)藥企質(zhì)量提高,，外資或者合資企業(yè)在質(zhì)量監(jiān)管方面的優(yōu)勢(shì)不再明顯。進(jìn)入中國(guó)20多年后,，合資藥企向前和冒風(fēng)險(xiǎn)的動(dòng)力不足,，國(guó)內(nèi)企業(yè)在技術(shù)和營(yíng)銷方面不斷創(chuàng)新，目前已經(jīng)開始動(dòng)搖外資藥企市場(chǎng)地位,。
李衛(wèi)民還表示,，合資是外企改革開放初期進(jìn)入中國(guó)的途徑，在經(jīng)過(guò)了多年合資后,，獨(dú)資化已經(jīng)成為趨勢(shì),，外資公司通過(guò)不引進(jìn)新產(chǎn)品等為條件，要求提高其在合資企業(yè)中的占比,，最終達(dá)到獨(dú)資目的,。
公開資料，2007年,，在吸收4家中方股東股份后,，美國(guó)強(qiáng)生對(duì)西安楊森的控股比例達(dá)到70%,，但由于這一比例距離強(qiáng)生計(jì)劃中的完全控股尚有差距，此前公布的新產(chǎn)品引入計(jì)劃擱淺,。此后,，西安楊森鮮有新的OTC產(chǎn)品推出。
記者從國(guó)內(nèi)一家OTC藥企負(fù)責(zé)人處了解到,，嗎丁啉的銷售主要以非處方藥市場(chǎng)為主,，在該領(lǐng)域，嗎丁啉曾創(chuàng)造過(guò)年銷售額6億元的高峰,，但2013年,，其在非處方藥渠道銷售額只有3億多元。