隨著5月12日中國服裝正式更名為新洋豐,，湖北新洋豐肥業(yè)股份有限公司(以下簡稱新洋豐)借殼上市取得圓滿成功，這也標志著國內(nèi)復(fù)合肥前三強齊聚A股市場,。
公開資料顯示,，新洋豐是一家以生產(chǎn)高濃度復(fù)合肥為主導(dǎo)產(chǎn)品的大型企業(yè)，現(xiàn)有年產(chǎn)磷復(fù)合肥540萬噸能力,，規(guī)模位居全國化肥前十強和全國復(fù)合肥前三強,。
服務(wù)贏得用戶信賴
銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國
目前國內(nèi)復(fù)合肥市場集中度偏低，企業(yè)誠信度參差不齊,。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)極度分散的情況下,，更高的知名度和美譽度意味著更容易獲得農(nóng)戶的信任，因此農(nóng)民在選擇產(chǎn)品時會偏向經(jīng)過長時間實踐檢驗,，有良好口碑,，后續(xù)服務(wù)優(yōu)良的企業(yè)產(chǎn)品。
早在1995年,，新洋豐董事長楊才學(xué)就提出了“二分之一”營銷理論：產(chǎn)品賣到農(nóng)民手中,，只完成了銷售工作的一半，另一半是服務(wù),，為農(nóng)民科學(xué)用肥,、科學(xué)種田當(dāng)參謀。
目前,，新洋豐通過實行雙品牌并行,，共用渠道的策略,，獲得穩(wěn)定的市場份額。該公司旗下“洋豐”品牌和“澳特爾”品牌獲得多次榮譽,。同時,，通過積極的營銷宣傳以及后續(xù)農(nóng)化服務(wù)的支撐，目前兩大品牌已經(jīng)成為農(nóng)化用戶最為信賴的品牌之一,。
此外,，新洋豐在全國各地成立了25個銷售分公司，并劃分南方,、華南,、東北,、華北,、西北五個大區(qū)，實行大區(qū)經(jīng)理制,；發(fā)展了2000多個經(jīng)銷商,，3萬多個零售商；組建了全國農(nóng)化服務(wù)中心,，擁有50多名農(nóng)化員及高級農(nóng)藝師,。目前，銷售公司擁有400多名具有良好營銷素質(zhì)和農(nóng)化基礎(chǔ)知識的業(yè)務(wù)員,，向農(nóng)民提供包括肥料技術(shù),、種植管理技術(shù)等綜合農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)。而按照公司規(guī)劃,，近兩年業(yè)務(wù)員數(shù)量將達到1000人,，以滿足不斷增長的客戶服務(wù)需求。
營銷模式不斷創(chuàng)新
近年來,，新洋豐肥料銷量不斷遞增,，除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬，新品引導(dǎo)潮流之外,，不斷進行營銷模式改革與創(chuàng)新,，也是一個重要決定因素。
2011年中期,，新洋豐重裝起航,，拉開了營銷模式全面改革的序幕。從2012年開始,，公司以變應(yīng)變,，推出四種新型營銷模式，以讓利于民,、反哺農(nóng)業(yè)和優(yōu)質(zhì),、差異化服務(wù)為營銷模式改革的支撐點,。
隨著改革的深入，新洋豐認識到只有通過大戶帶動分散小戶,，帶動千家萬戶,，我國推廣配方肥和優(yōu)質(zhì)肥料的“最后一公里”才能打通。因此公司實施“重點突破”戰(zhàn)略,，把配方肥的推廣聚焦到正在蓬勃發(fā)展的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體——專業(yè)大戶,、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社,、種植企業(yè),。
目前，專業(yè)戶,、批零一體化,、基地周邊直銷、種植大戶直銷四種新型營銷模式經(jīng)受了市場檢驗,，并得到客戶的認可和歡迎,，極大地滿足了社會需求。依托河北徐水和廣西賓陽兩個生產(chǎn)基地,，新洋豐已發(fā)展直銷客戶300多個,，年銷售量近4萬噸。2013年,，公司基于土地流轉(zhuǎn),、中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的大趨勢率先成立全國種植大戶俱樂部，現(xiàn)已有近千家種植大戶(含合作社)入會,。
新洋豐方面表示,，未來隨著公司在資本市場上獲得更多支持，公司有望進一步強化在市場營銷領(lǐng)域的優(yōu)勢,。