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在年初召開(kāi)的拉卡拉年會(huì)上，拉卡拉集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁孫陶然宣布：2013年拉卡拉交易額破萬(wàn)億元,，服務(wù)范圍輻射全國(guó)300多城市,，合作便利店擴(kuò)展到25萬(wàn)多家。
這些數(shù)據(jù)正是印證了拉卡拉的成長(zhǎng),。從開(kāi)發(fā)出中國(guó)首個(gè)遠(yuǎn)程賬單支付平臺(tái),，提出線上購(gòu)物、線下刷卡支付理念,，到進(jìn)入全國(guó)便利店,，成為20多萬(wàn)家便利店的合作伙伴，再到收單市場(chǎng),，拉卡拉已一步步發(fā)展成現(xiàn)在集支付,、收單、電子商務(wù),、金融服務(wù)于一體的多元化集團(tuán),。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)金融以一種看似爆發(fā)式增長(zhǎng)的姿態(tài)出現(xiàn)在大眾的視野里，當(dāng)“大數(shù)據(jù)”,、“O2O(線上到線下)”和“虛擬支付”等概念如潮水般涌向各個(gè)商業(yè)領(lǐng)域之時(shí),，被稱(chēng)作“中國(guó)最大的便民金融服務(wù)公司”的拉卡拉則以一種獨(dú)特的方式面對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)云變幻——堅(jiān)持有卡支付的理念，并在這一基礎(chǔ)上堅(jiān)持自身的商業(yè)模式,，以及疊加創(chuàng)新的商業(yè)模式,。
做堅(jiān)定的“刷卡派”
“拉卡拉的用戶(hù)很多，但是我們的業(yè)務(wù)很專(zhuān)注,，那就是支付,。”拉卡拉集團(tuán)資深副總裁戴啟軍日前在接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者的獨(dú)家專(zhuān)訪時(shí),，如此闡述拉卡拉的“克制”和“堅(jiān)持”,。
拉卡拉現(xiàn)在做的其他業(yè)務(wù)，包括O2O,、線下電商等,，都是在現(xiàn)有的支付終端基礎(chǔ)上加載更多的功能。用戴啟軍自己的話來(lái)說(shuō),，就是“吃自己碗里的飯,，不要去看著別人盤(pán)子里面的東西”。據(jù)了解，2014年拉卡拉集團(tuán)規(guī)劃中有這么一條：“擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，搶占手機(jī)第一屏,。”拉卡拉的夢(mèng)想,，是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，每個(gè)人都在手機(jī)的第一屏安裝一個(gè)拉卡拉，每天都點(diǎn)開(kāi)拉卡拉使用,。說(shuō)是夢(mèng)想,，但對(duì)拉卡拉而言,，這不是天方夜譚,，而是實(shí)打?qū)嵉氖袌?chǎng)規(guī)劃。
在互聯(lián)網(wǎng)巨頭們紛紛開(kāi)始挺進(jìn)移動(dòng)支付領(lǐng)域,，“虛擬卡”,、“無(wú)卡”支付的概念越來(lái)越深入大眾輿論之時(shí)，一直堅(jiān)持基于銀行卡支付的拉卡拉在面對(duì)媒體時(shí),，被問(wèn)到最多的一個(gè)問(wèn)題就是：在更多的人,、尤其是年輕人開(kāi)始偏好接受和運(yùn)用“無(wú)卡”支付這種方式的背景下，拉卡拉為什么仍一直堅(jiān)持“有卡”支付,？
“拉卡拉對(duì)于支付的看法很堅(jiān)持,，刷一下卡、或者說(shuō)以后針對(duì)芯片卡的插一下卡這樣的具象支付仍具有很強(qiáng)的生命力,，我們不認(rèn)為刷卡支付這件事像一些輿論所說(shuō)的那樣：已經(jīng)結(jié)束了,。”戴啟軍面對(duì)《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者同樣的疑問(wèn),，回答得十分堅(jiān)定,。而這并非是沒(méi)有依據(jù)的執(zhí)著：根據(jù)中國(guó)人民銀行發(fā)布的數(shù)據(jù)，2013年,，銀行卡的交易量超過(guò)420萬(wàn)億元人民幣,，而網(wǎng)上支付的交易量大概在1.7萬(wàn)億元人民幣左右。
戴啟軍認(rèn)為,，從道理上講,，支付是個(gè)非常個(gè)性化的事情，除非一項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)生重大變化,，否則已經(jīng)形成的支付方式將很難改變,。拉卡拉內(nèi)部數(shù)據(jù)也顯示，拉卡拉的用戶(hù)粘性非常高,，在2007年,，拉卡拉單用戶(hù)信用卡月還款額在1700多元左右，現(xiàn)在單用戶(hù)信用卡月還款額在6000多元左右�,？梢韵胂�,，用戶(hù)群在擴(kuò)大的同時(shí)，用戶(hù)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也在大幅提高,。
除此之外,，支付也和場(chǎng)景相關(guān)，不同的支付場(chǎng)景需要不同的支付方式,。比如,，買(mǎi)油條的時(shí)候，比較方便的支付方式是現(xiàn)金,；買(mǎi)大件商品的時(shí)候,，比較合適的方式是刷卡。因此,，大家都是在根據(jù)不同的支付場(chǎng)景提供支付方式,，目標(biāo)都是希望提供既簡(jiǎn)單又方便的支付方式。在戴啟軍看來(lái),，解決商場(chǎng)這個(gè)支付場(chǎng)景最好的方式一定是現(xiàn)金或拉卡拉,。因此，在今后很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi),，刷卡支付還將會(huì)是一個(gè)主流,，所以拉卡拉一直在做基于銀行賬戶(hù)、基于銀行卡的支付方式,。
正是看到了市場(chǎng)對(duì)“有卡支付”這種支付方式仍有著強(qiáng)烈的未被滿(mǎn)足的需求,，因此，從此前推出拉卡拉手機(jī)刷卡器,，到今年3月推出拉卡拉手機(jī)收款寶,，都是基于銀行卡做更多的文章。
“你可以將拉卡拉手機(jī)刷卡器理解為通過(guò)一個(gè)硬件搭載一個(gè)手機(jī)APP的客戶(hù)端,，讓用戶(hù)可以使用刷卡的方式來(lái)完成繳費(fèi),、還款、轉(zhuǎn)賬等業(yè)務(wù),。說(shuō)得再簡(jiǎn)單些,，手機(jī)刷卡器就是一個(gè)隨身的超級(jí)手機(jī)銀行�,！贝鲉④娬f(shuō),，拉卡拉手機(jī)刷卡器實(shí)際上是拉卡拉線下終端的一個(gè)外延，它是建立在便利店終端之上的移動(dòng)支付工具,，全面支持拉卡拉的便利支付業(yè)務(wù),，同時(shí)滿(mǎn)足用戶(hù)隨時(shí)隨地地操作需求,。而這款刷卡器也非常受市場(chǎng)歡迎，據(jù)他透露,，截至2013年底,，手機(jī)刷卡器總共出貨量達(dá)到430多萬(wàn)臺(tái)。
如果說(shuō)手機(jī)刷卡器針對(duì)的是個(gè)人用戶(hù),，使其在智能手機(jī)上能夠完成銀行業(yè)務(wù)并滿(mǎn)足其個(gè)人金融需求,，那么今年3月份拉卡拉在上海發(fā)布的全新產(chǎn)品——拉卡拉手機(jī)收款寶的目標(biāo)客戶(hù)群則是一些需要移動(dòng)收款的商戶(hù)，尤其是一些小微商戶(hù),�,！靶∥⑸虘�(hù)通過(guò)一個(gè)手機(jī)APP加上一個(gè)通過(guò)藍(lán)牙連接的刷卡器就可以實(shí)現(xiàn)收款，你可以理解為這是移動(dòng)支付領(lǐng)域的一款POS機(jī),，簡(jiǎn)單高效,、移動(dòng)智能，且只需要299元,�,！贝鲉④娬f(shuō)。
自2011年5月26日第三方支付牌照發(fā)下來(lái)至今,，已有三年。在整體的第三方發(fā)力于這個(gè)市場(chǎng)之前,，中國(guó)存量的POS商戶(hù)是256萬(wàn)家,，機(jī)具為334萬(wàn)臺(tái)。而第三方支付機(jī)構(gòu)進(jìn)入收單市場(chǎng)之后,，POS商戶(hù)增加了700多萬(wàn),，而且這些增加的商戶(hù)均屬于小微企業(yè)�,！暗�,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，仍然有許多地方不能刷卡,。每個(gè)月刷卡兩萬(wàn)元的小微商戶(hù)的需求被滿(mǎn)足了,，但是每個(gè)月刷卡1500元的商戶(hù)怎么辦呢？所以我們?nèi)?chuàng)新這樣一個(gè)業(yè)務(wù)模式,�,！贝鲉④娬f(shuō)，拉卡拉推出手機(jī)收款寶,，低價(jià),、低門(mén)檻，針對(duì)小微商戶(hù),。他相信,，未來(lái)這個(gè)市場(chǎng)還會(huì)更多新進(jìn)入者,，產(chǎn)品價(jià)格和費(fèi)率會(huì)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)一步拉低，這將從根本上改變刷卡難的情況,。
可以看出,，拉卡拉所有的創(chuàng)新都是基于銀行卡。拉卡拉的高層一直認(rèn)為,，一張銀行卡放在口袋里并無(wú)大礙,，市場(chǎng)沒(méi)有必要花過(guò)多的資金、很多的技術(shù)去把這張卡片抹掉,，“無(wú)卡化”和“去銀行卡化”,，到目前為止都是一種噱頭。
線下電商并非“憑空而為”
在線上電商獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的今天,，線下電商還只是個(gè)新鮮名詞,。作為拉卡拉四大業(yè)務(wù)模塊之一的電子商務(wù)，與一般的線上電商并不相同,，是主打社區(qū)的線下電商,，而這是拉卡拉的又一創(chuàng)新。
戴啟軍表示,，拉卡拉做線下電商的想法很簡(jiǎn)單,，是利用現(xiàn)代已經(jīng)日趨完善的電子商務(wù)在網(wǎng)上形成的信息流和物流，利用拉卡拉在全國(guó)建立的300個(gè)城市的社區(qū)小店的實(shí)體環(huán)境,，讓小店可以去經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)上的商品,。線下電子商務(wù)的方向不是把線下的東西放到網(wǎng)上去賣(mài)給全世界，而是基于位置,、基于群落,、基于熟人，把網(wǎng)上的東西落地到這些店來(lái)賣(mài),�,！艾F(xiàn)階段我們已經(jīng)做了四期周六優(yōu)惠搶購(gòu)活動(dòng)，效果非常不錯(cuò),，現(xiàn)在看來(lái)這個(gè)模式應(yīng)該是成立的,。”說(shuō)到這句,，戴啟軍頗為欣慰,。
而拉卡拉這個(gè)全新的業(yè)務(wù)構(gòu)想也并非片刻就能形成。戴啟軍坦言：“早期,，拉卡拉在全國(guó)大概有2萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn),，當(dāng)時(shí)我們就想嘗試在便利店展開(kāi)‘目錄銷(xiāo)售’的業(yè)務(wù)。那個(gè)時(shí)候,，我們也有一些應(yīng)用的構(gòu)想,，例如熟客在便利店購(gòu)物時(shí),，若利用互聯(lián)網(wǎng)提供一些商品，會(huì)不會(huì)接受,？但由于當(dāng)時(shí)系統(tǒng),、技術(shù)等限制，上下游條件不支持,，因此,，構(gòu)想并未能早早實(shí)踐�,！薄�
而在今時(shí)今日,，隨著現(xiàn)階段科技的發(fā)展，技術(shù),、系統(tǒng)對(duì)這種業(yè)務(wù)的完全支持,，便是拉卡拉開(kāi)啟線下電商的時(shí)代來(lái)臨了。
對(duì)于電商定位線下的原因,，是基于拉卡拉此前打好的線下基礎(chǔ),。戴啟軍在談及線上線下的比較時(shí)認(rèn)為，雖然未來(lái)會(huì)有更多的人習(xí)慣于網(wǎng)上購(gòu)物,，但是人還是生活在現(xiàn)實(shí)世界中,，實(shí)體店能夠存活的一個(gè)關(guān)鍵，賣(mài)的不是便宜,，是方便,。因此，利用熟人經(jīng)濟(jì),，社區(qū)實(shí)體店定向推廣會(huì)有較強(qiáng)的認(rèn)購(gòu)力。同時(shí),，線下電子商務(wù)也不是單個(gè)獨(dú)立存在,，而是與金融服務(wù)、便民繳費(fèi)等生活服務(wù)疊加,�,！澳憧梢哉J(rèn)為它是便利店的增值應(yīng)用，是產(chǎn)品服務(wù)的增值部分,�,！贝鲉④姳硎荆娚虡I(yè)務(wù)對(duì)于跟拉卡拉合作的店家來(lái)講,，是給他增加新的服務(wù)品類(lèi),，通過(guò)這項(xiàng)服務(wù)，店家就多了一個(gè)電子貨架或是一個(gè)虛擬的二樓,。
值得注意的是,，近兩年電子商務(wù)已經(jīng)從此前快速膨脹,、大量同質(zhì)化，轉(zhuǎn)至提升集中度階段,，大量電商還未興起便已倒閉,，電子商務(wù)洗牌潮持續(xù)。對(duì)此,，戴啟軍認(rèn)為,，大家忽略了電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展要有很重要的培育過(guò)程，很多企業(yè)是倒在天亮前的那一刻,�,！袄ɡc普通電子商務(wù)不同，是線下電商,。從這方面來(lái)說(shuō),，電商是拉卡拉產(chǎn)品的疊加，是自助終端的升級(jí),，不是憑空存在,。”
戴啟軍表示,，拉卡拉電子商務(wù)還屬于商品試驗(yàn)階段,。在商品選擇上，盡量去選擇大品牌,、選擇好商品,、好價(jià)格、好物流,，以“優(yōu)選,、精選、特惠”為標(biāo)簽,。最后戴啟軍還指出,，現(xiàn)階段拉卡拉仍以堅(jiān)持主業(yè)為核心，不會(huì)直接將電商市場(chǎng)無(wú)限鋪開(kāi),，也不會(huì)一口吃個(gè)胖子,。例如，在兩年之內(nèi)拉卡拉不會(huì)去考慮自建物流,。
利用大數(shù)據(jù)“做我們能做的”
經(jīng)過(guò)九年的發(fā)展,，拉卡拉的業(yè)務(wù)范圍相較其2005年成立時(shí)，已經(jīng)發(fā)生了很大變化,。在發(fā)展進(jìn)入第四個(gè)三年的當(dāng)下,，除了線下電商、移動(dòng)支付,、收單三條業(yè)務(wù)主線之外,，拉卡拉集團(tuán)的第四條業(yè)務(wù)主線“金融服務(wù)”也逐漸浮出水面,。
拉卡拉今年年初的年會(huì)上，董事長(zhǎng)兼總裁孫陶然曾直言不諱地表示,，真正和互聯(lián)網(wǎng)金融有關(guān)系的正是像拉卡拉這樣的企業(yè),。戴啟軍滿(mǎn)懷期望與信心，講到：“因?yàn)樵谶^(guò)去九年里面,，拉卡拉一直在服務(wù)幾千萬(wàn)的個(gè)人用戶(hù)和幾十萬(wàn)的企業(yè)用戶(hù),，我們用服務(wù)和他們一起成長(zhǎng)了九年。當(dāng)然,，在服務(wù)的過(guò)程中,，我們也積累和擁有了這些用戶(hù)以及大數(shù)據(jù)。真正能夠?yàn)樗麄兲峁┓纤麄冃枨蟮慕鹑诜⻊?wù)的是我們,，在2014年,，我們將開(kāi)啟金融服務(wù)之路�,！�
具體到如何來(lái)做金融服務(wù),，在“大數(shù)據(jù)”的概念已經(jīng)泛濫的當(dāng)下，拉卡拉依然保持了一種特有的冷靜和自制,，用戴啟軍的話來(lái)說(shuō),，就是“吃自己碗里的飯，不要去看著別人盤(pán)子里面的東西”,。他對(duì)記者說(shuō),，“金融是一個(gè)很大的范疇，在做金融時(shí)我們會(huì)把握一個(gè)原則,，就是做自己能做的,。我們的用戶(hù)屬性就是兩類(lèi)人，一類(lèi)是信用卡的持卡人,，第二類(lèi)是小微商戶(hù)和小小微商戶(hù),。我們的用戶(hù)屬性是貸款服務(wù)，會(huì)創(chuàng)新一些貸款產(chǎn)品給他們,。”
而談到拉卡拉的遠(yuǎn)期愿景,，戴啟軍表示：“第一,，要做便民金融服務(wù)的倡導(dǎo)者和領(lǐng)導(dǎo)者，而且我們會(huì)一直做下去,，這是我們的基礎(chǔ),；第二，要成為第一流的第三方支付公司,；第三,，成為用戶(hù)體驗(yàn)好,、能夠?yàn)橛脩?hù)創(chuàng)造消費(fèi)價(jià)值的金融服務(wù)公司。這個(gè)愿景是2009年總結(jié)出來(lái)的,，到今天為止還一直沿著這條路去走,。”