葛蘭素史克撈金術(shù)起底
昨日,，湖南省長沙市公安局發(fā)布消息,，歷經(jīng)十個(gè)多月的偵辦,，葛蘭素史克（中國）投資有限公司（下簡(jiǎn)稱GSKCI）涉嫌對(duì)非國家工作人員行賄、單位行賄、對(duì)單位行賄等案已偵查終結(jié),，于日前依法移送檢察機(jī)關(guān)審查起訴,。
據(jù)介紹，GSKCI在中國銷售的藥品大多冠以海外原研藥名義,，在藥品進(jìn)口前通過轉(zhuǎn)移定價(jià)的方式,，增高藥品報(bào)關(guān)價(jià)格，在將巨額利潤預(yù)提在境外的基礎(chǔ)上,，設(shè)定高額銷售成本用于支撐賄賂資金,。
GSKCI藥品的價(jià)格遠(yuǎn)高于在其他國家的價(jià)格，最高的達(dá)到其他國家的7倍,。GSKCI能夠?qū)⒄鎸?shí)成本僅10余元的藥品,，在中國賣出10倍以上的高價(jià)，實(shí)現(xiàn)數(shù)以億計(jì)的銷售收入,；但銷售收入逐年飆升的同時(shí),，卻是微利甚至虧損,。
葛蘭素史克中國公司高管指認(rèn)，該公司從2009年開始,，調(diào)整銷售策略,，涉嫌用金錢賄賂開道，提高銷量,。另外,，該公司為應(yīng)對(duì)工商部門調(diào)查，成立專門危機(jī)公關(guān)小組,，采取涉嫌商業(yè)賄賂的方式拉攏工商人員,，意圖逃避處罰或減輕處罰。
昨日下午,，葛蘭素史克（中國）方面在發(fā)給新京報(bào)記者的郵件中引述“葛蘭素史克公司發(fā)言人”的表述稱,，“今天我們與公安部進(jìn)行了會(huì)面，其間他們向我們通報(bào)了調(diào)查的進(jìn)展,，我們非常嚴(yán)肅地對(duì)待這些指控,。這讓我們非常擔(dān)心，它們違背了葛蘭素史克的價(jià)值觀,。公司將繼續(xù)就此案全力配合政府相關(guān)部門,。”
招數(shù)1 “轉(zhuǎn)移定價(jià)”
同一藥品中國內(nèi)地出廠價(jià)是韓國七倍
新康泰克,、芬必得,、賀普丁……提起GSKCI旗下的“明星”藥品，中國老百姓十分熟悉,；它們?cè)谥袊甙旱亩▋r(jià),，也令人印象深刻。
記者從有關(guān)方面獲得的一份2012年5月GSK《專利藥品（含專利過期藥品）境外市場(chǎng)價(jià)格填報(bào)表》中,，清晰地反映了這一點(diǎn),。
以知名藥品賀普丁為例，在中國的出廠價(jià)是142元人民幣,，而在韓國只有18元,，在加拿大不到26元，在英國不到30元,，在德國,、日本及中國香港等國家和地區(qū)，其出廠價(jià)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于中國內(nèi)地,。這并非個(gè)例。GSK的另一種藥品賀維力也呈現(xiàn)同樣的情況：相較于日本的103.5元和中國香港的59.92元,，它在中國內(nèi)地的出廠價(jià)高達(dá)182元,。
GSKCI的藥品價(jià)格為何如此之高？?jī)r(jià)格又是如何確定的？
多名涉案的GSKCI高管供述,，新藥進(jìn)口到中國前,，大多冠以海外原研藥名義，在藥品進(jìn)口前通過轉(zhuǎn)移定價(jià)的方式,，增高藥品報(bào)關(guān)價(jià)格,，將巨額利潤預(yù)提在境外。
犯罪嫌疑人,、GSKCI原副總裁兼疫苗部總經(jīng)理陳洪波說,，這是跨國公司實(shí)現(xiàn)利潤最大化的一種主要方法。在原產(chǎn)國分公司把要賺的利潤確定好,，把確定后的（原產(chǎn)國）零售價(jià)作為銷往另一個(gè)國家分公司的成本價(jià),。在這個(gè)基礎(chǔ)上，再實(shí)行一套價(jià)格策略,，確保在另一個(gè)國家能夠盈利,。
“對(duì)GSKCI而言，除了進(jìn)口成品藥,，還有一種方式是進(jìn)口原料再加工,。”陳洪波供述,，西力欣的原料由GSK在塞浦路斯的分公司做,，瓶裝是在意大利分公司，從塞浦路斯到意大利進(jìn)行一次價(jià)格轉(zhuǎn)移,；從意大利分公司到中國貼標(biāo)簽,，再進(jìn)行一次價(jià)格轉(zhuǎn)移。多次價(jià)格轉(zhuǎn)移之后,，每個(gè)分公司都賺錢,，總利潤相當(dāng)可觀。
犯罪嫌疑人,、GSKCI副總裁兼企業(yè)運(yùn)營總經(jīng)理梁宏在供述中稱,，GSKCI的這種做法不僅大幅提高進(jìn)口藥品價(jià)格、獲取巨額利潤,，而且將應(yīng)當(dāng)在中國境內(nèi)產(chǎn)生的大部分利潤留在境外,，達(dá)到少繳稅的目的。
因此,，GSKCI財(cái)務(wù)報(bào)表上的數(shù)據(jù)也就不難理解——2009年至2012年,，公司主營業(yè)務(wù)收入約為39.78億元、48.62億元,、55.29億元,、69.75億元,；而同期的營業(yè)利潤約為1.09億元、﹣0.47億元,、0.6億元,、﹣1.88億元。
“值得注意的還有主營業(yè)務(wù)成本,，與主營業(yè)務(wù)收入一樣,，也呈逐年猛增之勢(shì)�,！眰赊kGSKCI案件的專案組民警介紹,，2009年至2012年，公司主營業(yè)務(wù)成本（進(jìn)貨成本）分別約為30.39億元,、37.13億元,、43.16億元和50.3億元，這其中就包含通過轉(zhuǎn)移定價(jià)預(yù)留在境外的利潤,。
以賀普丁為例,，2012年，賀普丁真實(shí)成本為15.7元,，轉(zhuǎn)移定價(jià)后到中國GSKCI工廠的口岸價(jià)是73元,，GSKCI出廠價(jià)（不含稅）為142元，經(jīng)物價(jià)部門核準(zhǔn)的最高零售價(jià)為207元,。
除了通過“轉(zhuǎn)移定價(jià)”把利潤留在國外之外,，GSKCI還在國內(nèi)進(jìn)行了另一次“價(jià)格轉(zhuǎn)移”，其報(bào)關(guān)進(jìn)口虛高價(jià)格的藥品后,，通過其設(shè)在中國的工廠加工包裝出售給GSKCI,。在這部分“價(jià)格轉(zhuǎn)移”中，不僅實(shí)現(xiàn)了其中國工廠的利潤,，也通過GSKCI藥品出廠價(jià)與GSKCI中國工廠出廠價(jià)中間的差價(jià),，預(yù)提了在中國的賄賂銷售費(fèi)用和目標(biāo)利潤。由此可見,，把虛高價(jià)格的藥品賣出去是GSKCI的最大目標(biāo),，表面上看GSKCI微利或虧損，實(shí)際上賣得越多賺得越多,。
招數(shù)2 “黑金營銷”
為讓醫(yī)生多開藥借“講課費(fèi)”行賄
人們不禁要問,，這些貴得離譜的藥品怎么能打開中國市場(chǎng)，甚至坐上行業(yè)老大的位置,？
李某是此次被移送審查起訴的46名疑犯之一,。身為湖南某市級(jí)醫(yī)院的肝病中心副主任醫(yī)師的他，涉嫌非法收受GSKCI醫(yī)藥代表譚某送達(dá)的現(xiàn)金數(shù)萬元以及GSKCI提供的免費(fèi)旅游,。
據(jù)李某供述,，從2012年3月起,，GSKCI為刺激賀普丁的銷量，每開出一盒給他20元,，每增加一名病例入組（給一名新病人開賀普丁）給他100元,。他每月可以開出150到200盒,，增加5到8名病例。而譚某在每次按月送錢的同時(shí),，還會(huì)遞上一張“講課單”讓他簽字,，言明這是“講課費(fèi)”。
“我一年分12次支付講課費(fèi),。實(shí)際上,，李某總共只講了兩三次課，其他大部分都是虛構(gòu)的,�,！弊T某供述�,！爸v課單是我按照公司發(fā)的模板打印出來的,。這些錢要以講課費(fèi)的名義在公司報(bào)銷�,！�
“有的醫(yī)生回避赤裸裸的金錢交易,，但希望提高自己的業(yè)內(nèi)名聲。這時(shí),，學(xué)術(shù)會(huì)議的作用就體現(xiàn)出來,。”另一名涉案的GSKCI醫(yī)藥代表王某說,，邀請(qǐng)醫(yī)生參加會(huì)議的費(fèi)用由公司支付,，禮品由公司提供，會(huì)后的旅游也由公司埋單,。她的上級(jí)主管曾經(jīng)明示：“認(rèn)錢就給錢,，認(rèn)學(xué)術(shù)就給學(xué)術(shù)機(jī)會(huì)！”
葛蘭素史克中國公司人力資源部總監(jiān)張國維稱,，GSKCI出現(xiàn)大量涉嫌商業(yè)賄賂行為是公司近年政策導(dǎo)向的必然現(xiàn)象,。他供述稱，以原GSKCI總經(jīng)理馬克銳2009年來華掌舵為分水嶺,，公司的經(jīng)營理念和模式發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變,。
張國維稱，2009年,，葛蘭素史克全球總裁上任,，對(duì)銷售增長提出很高的要求,，為此，總部向GSKCI派來實(shí)際控制人馬克銳,。馬克銳到中國第一項(xiàng)任務(wù)就是轉(zhuǎn)變政策,，提出“銷售為王”的口號(hào)。從利潤為主變成銷量為主,，銷售指標(biāo)每年不斷增加,，以彌補(bǔ)美國、歐洲市場(chǎng)的大幅下降,。
“沒錢就別想提高銷售增長,。”張國維說,，財(cái)務(wù)出身的馬克銳向銷售人員了解情況,，他們反映用錢跟醫(yī)生拉關(guān)系，銷售才能增長,。而GSK原來在這方面的資金較少,，市場(chǎng)活動(dòng)也不是跟銷售掛鉤，這樣就不可能提高銷量,。馬克銳了解這些信息后,，馬上研究制定新政策，把市場(chǎng)費(fèi)用和銷售掛鉤,。
原GSKCI疫苗部總監(jiān)張繼國也證實(shí)了這一說法,。他說，不僅銷售部門要一切以銷售為主導(dǎo),，所有的部門也都要為銷售提供支持,。按照馬克銳的要求，獨(dú)立的市場(chǎng)部被分解到各銷售部門,，以學(xué)術(shù)推廣為主的市場(chǎng)活動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)榕c銷售掛鉤,；陸續(xù)組建市場(chǎng)準(zhǔn)入部、處方藥醫(yī)學(xué)部,、多元化部和大客戶團(tuán)隊(duì)輔助銷售,。
同為犯罪嫌疑人的人力資源部招聘總監(jiān)郭建華感受更為明顯：2008年基本維持在900－1000人的銷售隊(duì)伍，2009年突然開始加速“擴(kuò)軍”,，每年招入數(shù)百到上千人不等,，至今為止，銷售人員總數(shù)已達(dá)5500人,。
梁宏交代,，在財(cái)務(wù)預(yù)算方面，醫(yī)藥代表每月有3000～5000元可以用在醫(yī)生身上�,！爱�(dāng)然這是不夠的,，還可以申請(qǐng)更多費(fèi)用，總的不超過藥價(jià)一定比例,。例如,，肝炎業(yè)務(wù)部的比例是5%到8%�,！�
為了挖掘銷售潛力,，GSKCI還設(shè)定了上不封頂?shù)某~銷售獎(jiǎng)金，以及“精英俱樂部”政策,，俱樂部成員每年漲兩次工資，可以得到更多獎(jiǎng)金和出國旅游,；反之,，如果完不成銷售指標(biāo)，則面臨著被解雇或無法升遷的命運(yùn),。
張國維稱,，如果員工不那么做，就沒有辦法完成指標(biāo)拿不到獎(jiǎng)金,，甚至有可能導(dǎo)致失去工作,。
“這對(duì)一線銷售人員的影響力和誘惑力非常大，導(dǎo)向作用是非常強(qiáng)的,�,！绷汉旯浪悖珿SKCI為打開銷路投入的行賄費(fèi)用占到藥價(jià)的30%,，每年的總金額高達(dá)數(shù)億元人民幣,。這也換來豐厚回報(bào)，2009年到2012年,，GSKCI的銷售收入從39億元增長到近70億元,。
招數(shù)3 “以賄掩賄”
公司審計(jì)部門教員工“如何行賄不違規(guī)”
“公司從上到下，把‘合規(guī)’當(dāng)成一層老虎皮披在身上,，而不是真正建立機(jī)制,、采取措施，所謂‘合規(guī)’僅僅停留在口頭上,�,！狈缸锵右扇酥弧SKCI法務(wù)總監(jiān)趙虹燕說,。
一些GSKCI的員工證實(shí),，公司一方面制定有各種規(guī)章，經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí),；另一方面則是教他們?nèi)绾问共缓弦?guī)的行為看起來“合規(guī)”,。
“醫(yī)生講課用的課件,，市場(chǎng)部、醫(yī)學(xué)部已經(jīng)準(zhǔn)備好了,，一般有5到6套,，我們?cè)趫?bào)銷單上寫某醫(yī)生用了某課件，可以做到一個(gè)月不重樣,，看起來不會(huì)太假,。”前述的涉案醫(yī)藥代表王某說,。
王某供述,，用發(fā)票報(bào)銷“講課費(fèi)”時(shí)，雖然公司有過培訓(xùn),，還是擔(dān)心做得不夠真,。“財(cái)務(wù)部,、審計(jì)部有時(shí)候會(huì)打電話來,，指出哪里不合規(guī)，教我們?cè)趺锤�,，改好了再寄回去,。�?/P>
“包括馬克銳本人,，許多高管,、中層都知道醫(yī)藥代表向醫(yī)生行賄的做法。但自身還是會(huì)受到限制,，不超過（藥價(jià)的）10%,，而且通過很多手段才能把錢套出來�,！盙SKCI多元化產(chǎn)品部負(fù)責(zé)人蘭省科供述,，為了擴(kuò)大賄賂銷售規(guī)模，GSKCI推出了“第三方管理模式”,。
“實(shí)際上就是包銷,。比如銷售復(fù)達(dá)欣時(shí)，我們支付推廣服務(wù)費(fèi)給第三方公司,，第三方公司再把費(fèi)用給醫(yī)生,，還是變相的行賄�,！碧m省科說,，“這種合作不僅可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，還能大大增加給醫(yī)生錢的幅度�,！�
雖然從上到下極力掩飾,，但GSKCI涉嫌商業(yè)賄賂的行為還是引起了北京、上海等地工商部門的注意,。面對(duì)危機(jī),，GSKCI制定了一系列措施加以應(yīng)對(duì)。
“策略主要有四條,，其中兩條是馬克銳提出的,，一是要公關(guān)，大事化小,，二是以商業(yè)賄賂避免處罰,。”GSKCI法務(wù)部總監(jiān)趙虹燕承認(rèn)涉嫌賄賂工商人員的做法,。
趙虹燕說,，他們法務(wù)部主要工作包括應(yīng)對(duì)舉報(bào)引起的工商調(diào)查。
趙虹燕等曾處理上海市工商查處的一個(gè)案子,。趙說，當(dāng)時(shí)她收到GSK總部某負(fù)責(zé)人指示,，要她獲取舉報(bào)信的原件,，從而確定指紋，以鎖定舉報(bào)人,�,？偛恳沧屗堰@個(gè)指示轉(zhuǎn)達(dá)給處理上海工商案件的張繼國，張時(shí)任GSKCI抗生素部總經(jīng)理,。
張給趙虹燕回復(fù)稱,，獲得原件很困難，只能獲得復(fù)印件,。后來他用手機(jī)拍下舉報(bào)信,，發(fā)給了趙。趙把郵件進(jìn)行翻譯,，發(fā)給GSKCI總裁馬克銳和總部另一負(fù)責(zé)人,。
看到了舉報(bào)材料，馬克銳等人制定了原則和策略,。
其中,，馬克銳提出兩條，第一是將大事化小,，第二是不能以商業(yè)賄賂進(jìn)行處罰,。其他管理層也提出，要銷毀涉及商業(yè)賄賂的證據(jù)，另外要以拖的方式來少提交或者不提交證據(jù),，避免公司被以商業(yè)賄賂為名進(jìn)行處罰,。
按照馬克銳的指示，趙虹燕等涉嫌用賄賂的方式拉攏工商人員,。
另外,，GSKCI安排對(duì)各行政負(fù)責(zé)人進(jìn)行培訓(xùn)，銷毀證據(jù),，指導(dǎo)他們?cè)趺礃觼礓N毀電腦里和桌面上紙質(zhì)的文件從而隱匿商業(yè)賄賂的證據(jù),。
趙虹燕說，他們還對(duì)調(diào)查采取拖延,，不配合的方式,，躲避查處。
她說,，北京工商在調(diào)查GSKCI時(shí),，工商特別關(guān)注他們的財(cái)務(wù)明細(xì)賬。他們知道這個(gè)明細(xì)賬里涉及太多信息,，擔(dān)心一旦工商獲得了這些信息就去找醫(yī)生調(diào)查,，GSKCI高層就指示趙虹燕“就是找借口，借口系統(tǒng)在印度,，調(diào)出來要很多時(shí)間等來拖,，最后就是不提交”。
2012年2月至11月,，北京市工商局朝陽分局連續(xù)兩次立案調(diào)查GSKCI涉嫌商業(yè)賄賂問題,，梁宏等人通過中間人找到了辦案人員，以財(cái)物打通關(guān)系,，換來對(duì)涉嫌商業(yè)賄賂不調(diào)查,、不處理，改成不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),，罰款30萬元,。
“縱觀如今的醫(yī)藥市場(chǎng)，患者看病難,、用藥貴等現(xiàn)象,，醫(yī)藥領(lǐng)域的商業(yè)賄賂是根源之一�,！壁w虹燕在接受采訪時(shí)如是感嘆,。
身陷囹圄多日，一些涉案GSKCI高管進(jìn)行了深刻反思和懺悔,。他們坦承,，公司的商業(yè)賄賂行為無論是對(duì)中國的廣大患者,、政府還是國內(nèi)藥企，都造成了巨大危害,。
葛蘭素史克案大事記
2013年6月28日
長沙警方表示葛蘭素史克有高管涉嫌經(jīng)濟(jì)犯罪而被當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)調(diào)查,。
7月11日
公安部網(wǎng)站發(fā)布消息，葛蘭素史克部分高管在華行賄被立案?jìng)刹椤?/P>
7月23日
葛蘭素史克稱在華公司的部分高管可能會(huì)通過逃避公司流程和監(jiān)管進(jìn)行不當(dāng)操作觸犯中國法律,。
7月29日
報(bào)道稱有18名與葛蘭素史克在華賄賂案相關(guān)的人員被拘捕,。
10月25日
葛蘭素史克公布了2013第三季度財(cái)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示公司在中國的藥品銷售額大幅下跌61%,。