在江西財經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化中心，一個叫做“吃蝸牛的麻?”的工作室從起步到現(xiàn)在，僅一年時間,，營業(yè)額累計已達20萬元,，成為校園創(chuàng)業(yè)的佳話。工作室的創(chuàng)始人郭澤楷,、蘇雅靜是江西財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院2010級創(chuàng)業(yè)教育實驗班學(xué)子，一個偶然的念頭，讓他們開始涉足衍生校園文化產(chǎn)品,，走上了手繪作品項目創(chuàng)業(yè)之路。
手繪明信片讓回憶觸手可及
在“吃蝸牛的麻?”工作室,，辦公桌和展示柜上隨處可見他們的手繪卡通作品,。一張題為“激情吶喊的運動會場”的明信片上，是江西財大運動會各代表隊入場的畫面：運動場上紅旗飄揚,，隊員們正邁著整齊的步伐走入會場,，而一旁的觀眾則舉著相機按著快門，場面極為熱鬧,�,！皾M血鏖戰(zhàn)的考前一周”反映的是期末考試前夕，財大學(xué)子在圖書館門前排隊等候入館的場面,，讓人想到學(xué)子們考前緊張的學(xué)習(xí)氛圍,。
“每一張明信片設(shè)計初稿出來后,，我們都會發(fā)布到微博上，請網(wǎng)友同學(xué)提建議,。然后按照設(shè)計進度一張張跟圖,，等我們把圖全部做出來開始銷售的時候已經(jīng)有很多人知道了�,！碧K雅靜拿著自己設(shè)計的第一套作品“江財回憶系列”向記者介紹,，“我們選取了校園里8個最具有代表性的場景。第一張就是在圖書館排隊,，大家就會覺得面前這個黑壓壓的人群很傳神,，因為我們每天早上都會看到這樣的畫面�,！�
2011年春,，還在讀大一的郭澤楷和蘇雅靜，在全�,！昂＿x”中脫穎而出,，于當(dāng)年9月進入工商管理學(xué)院2010級創(chuàng)業(yè)教育實驗班學(xué)習(xí)。創(chuàng)業(yè)教育實驗班的學(xué)習(xí)在他們心里種下了創(chuàng)業(yè)的種子,。2013年春節(jié)前,，一個偶然的念頭，他們決定設(shè)計一批與眾不同的明信片,。
“當(dāng)時是大四的畢業(yè)季,，很多人會拍照留念，做各種各樣的紀(jì)念品,，我們看到這些紀(jì)念品做工很粗糙,，可是大家還是帶著對母校的一份留戀，購買了很多,。所以我們就想到用更專業(yè)的方式做一些更用心的產(chǎn)品出來,，承載大家對母校的思念�,！惫鶟煽嬖V記者,，由于自己當(dāng)時還是大三的學(xué)生，所以選擇切入成本比較低的明信片,，而且明信片具有二次傳播的作用，可以有自然宣傳的效果,。
為了推廣手繪明信片項目,，他們開通了專門的新浪微博。2013年1月31日,，微博“明信片里的醬菜”發(fā)布了第一條消息：“醬菜明信片正式起航啦,！每個人都想讓青春多一份色彩,，每個人都想讓大學(xué)多一片回憶，我們也更愿意在實現(xiàn)夢想的同時,，多作一份貢獻,。即日起，我們與國內(nèi)知名動漫工作室合作,，打造專屬江財?shù)拿餍牌�,。歡迎所有醬菜人參與進來，提供寶貴圖片與建議,。讓我們一起將回憶變得觸手可及,！”
消息一發(fā)出，立即有了10余條評論,，有同學(xué)詢問圖片提供途徑,，有同學(xué)表示熱切期待，更有“粉絲”說要預(yù)定明信片,。兩個半月的時間里,，郭澤楷和蘇雅靜利用課余時間拍攝和搜集校園風(fēng)光和學(xué)習(xí)生活場景的圖片，然后交予設(shè)計師設(shè)計,、修改,，再發(fā)布到微博上聽取網(wǎng)友意見。
4月18日,，“江財回憶系列”手繪明信片新鮮出爐,，一套8張，每套標(biāo)價15元,�,！按蟀“娜雽W(xué)報到”、“激情吶喊的運動會場”,、“滿血鏖戰(zhàn)的考前一周”,、“一起吃過的夜市小攤”、“悠閑慵懶的午后草坪”,、“書聲瑯瑯的晨讀廣場”……一張張展示學(xué)習(xí)生活的主題明信片,，無不透出清新的校園氣息。因為先前已在微博上廣而告之,，這套“手繪江財”產(chǎn)品迅速在江財各個校區(qū)熱銷,，兩個月間售出1000套，創(chuàng)造了營業(yè)額1萬多元的業(yè)績,。
“大家對學(xué)校的這份懷念不僅是畢業(yè)生,，還包括在校生和已經(jīng)畢業(yè)很多年的校友，所以我們主打‘讓回憶觸手可及’以承載他們對母校的這份情感,�,！惫鶟煽f,。
“私人訂制”讓個性輕舞飛揚
在2013年推出的手繪明信片系列作品中，一張名為“一起吃過的夜市小攤”,，引起了學(xué)生們的追捧,。這張明信片主畫面是財大購物廣場大樓，場景真實而生動,。由于明信片的推廣,，財大購物廣場人流量明顯增加，其營業(yè)額也有所上升,。于是,，集團經(jīng)理找到郭澤楷和蘇雅靜，向他們表示感謝,，并表達了進一步合作的意向,。
同年7月，考取江西財經(jīng)大學(xué)的新生在收到錄取通知書的同時,，還收到了一份很“萌”的入學(xué)手冊,。這本隨通知書一起寄出的小冊子，手繪了多幅卡通場景,，內(nèi)容分為暑期篇,、出行篇、入學(xué)篇,、大學(xué)規(guī)劃,，還配有學(xué)校地圖，為新同學(xué)更好地適應(yīng)大學(xué)生活提供參考,。
“與財大購物廣場的合作和制作《入學(xué)手冊》給了我們啟示,，讓我們開始了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型�,！惫鶟煽榻B說,。受到啟發(fā)后，工作室開始推出“私人訂制”手繪禮品,，并通過微博,、微信等網(wǎng)絡(luò)平臺推介產(chǎn)品，引來廣泛關(guān)注,。去年下半年,，他們設(shè)計的產(chǎn)品受到上海、山東等地一些高校和江西省郵政,、聯(lián)通等公司的青睞,，訂單接踵而來。記者在工作室看到,，除貨架上擺放著的設(shè)計成品外,，辦公桌上還有不少新出爐的產(chǎn)品，有手繪卡通照片,、手繪卡通馬克杯以及一些充滿個性的手繪禮品,。
“無論是繪畫還是文字我們都用手寫完成，給人感覺親切而不生硬,。我們個性訂制的每一件作品都會抓住它的特征,。人物要做到不僅畫得像，而且要神似,。你是怎樣的一個氣質(zhì)形象,，我會把你體現(xiàn)出來，讓大家一看就知道這個是花了心思去做的,�,！碧K雅靜介紹說。
“我們目前的主要業(yè)務(wù)是個性禮品,、紀(jì)念品的訂制,，特別是網(wǎng)上推出‘私人訂制’后接了不少大單，營業(yè)額的大頭多來自單位和社團,�,！惫鶟煽f，去年下半年,，僅南昌市一家單位的訂單額就有4萬余元,，而多筆訂單金額超萬元。
畢業(yè)在即,，郭澤楷和蘇雅靜決定繼續(xù)走創(chuàng)業(yè)的道路,，力爭今年營業(yè)額達到80萬元。他們告訴記者,，希望工作室在繼續(xù)做好衍生校園文化產(chǎn)品的同時,，向更高層次的創(chuàng)意工作室邁進。
“我們接下來還是扎根校園文化,，用心推出更多的校園文化產(chǎn)品,，然后慢慢地向社會企業(yè)轉(zhuǎn)型，為企業(yè)做企業(yè)的文化產(chǎn)品,�,！惫鶟煽榻B。
校園孵化大學(xué)生創(chuàng)業(yè)夢想
郭澤楷,、蘇雅靜聯(lián)袂創(chuàng)建的“吃蝸牛的麻?”工作室,，現(xiàn)有13位在校大學(xué)生加盟，成為一個充滿創(chuàng)新活力的創(chuàng)業(yè)團隊。郭澤楷告訴記者,，創(chuàng)業(yè)的過程讓他收獲良多,，同時作為心懷創(chuàng)業(yè)夢想的學(xué)子的孵化地，學(xué)校也可以為他們提供更多的幫助,。
“大學(xué)生是一個沒有工作,、沒有經(jīng)濟收入的群體，所以即便有好的技術(shù),、好的團隊,、好的管理，樣樣俱全之后還是缺少資金來推動整個團隊的發(fā)展,，任何創(chuàng)業(yè)沒有啟動資金是做不成的,，希望學(xué)校能夠在這一方面提供一些免息貸款�,！惫鶟煽f,。
據(jù)介紹，2010年起,，江西財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院開辦創(chuàng)業(yè)教育實驗班,，在全校范圍內(nèi)遴選懷揣創(chuàng)業(yè)夢想、好學(xué)上進的江財學(xué)子入班學(xué)習(xí),。首屆2010級創(chuàng)業(yè)教育實驗班的學(xué)生全部兼修金融,、市場營銷兩個專業(yè)，整個教育培養(yǎng)緊扣“創(chuàng)業(yè)”二字,。學(xué)院除了基礎(chǔ)師資外,，每年還直接聘請十多位企業(yè)家走上講壇，課后則組織學(xué)生深入企業(yè)參觀學(xué)習(xí),。同時,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化中心也發(fā)揮了重要的作用。
“吃蝸牛的麻?”工作室是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化中心的入孵企業(yè),，中心免費為他們提供了50平方米的辦公場地,，并幫助他們注冊公司。同時,，中心每月舉辦“創(chuàng)業(yè)沙龍”,，邀請創(chuàng)業(yè)成功人士和在中心創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生一起交流經(jīng)驗，從校外聘請有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的人士或是政府相關(guān)職能部門的工作人員擔(dān)任創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,，幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè),。
郭澤楷表示，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不僅需要機遇,，同時要做到知識,、能力、資本和資源的積累，“創(chuàng)業(yè)的第一點是要有決心,，排除其他的選擇,，一心創(chuàng)業(yè)；然后要有執(zhí)行力,，大學(xué)生的想法很豐富,，我們做這個東西并不是很新鮮,，很多人肯定已經(jīng)想到了,，但是并沒有付諸行動，這很重要,。我覺得,，很多東西做起來其實比想起來更簡單�,！�